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　　在昨天的直播中，李佳琦和小助理付鹏在直播间宣布，付鹏将成为公司合伙人参与幕后的工作，以后不会在直播间出现了，李佳琦还调侃小助理以后要叫他一声“付总”

　　在昨天的直播中，李佳琦和小助理付鹏在直播间宣布，付鹏将成为公司合伙人参与幕后的工作，以后不会在直播间出现了，李佳琦还调侃小助理以后要叫他一声“付总”。

　　最近直播圈的瓜有点多哦，一则“张大奕做小三，插足前任天猫总裁蒋凡的婚姻”的消息首先吸引了人们的视线；其次又是李佳琦被拍到在街头抽烟。有网友表示，李佳琦抽烟不算什么，下次拍到never（李佳琦的宠物狗狗）抽烟再来告诉我……

　　除了吃瓜吃的比较爽之外，这些引起人们热议的头部主播们也可以从侧面反映出：电商直播的热度和价值越来越被重视了。

　　在宣布进军直播界后，4月3日，老罗开启了他的人生带货直播首秀。在罗永浩正式开始带货后，同时在线观看直播的人数一度达到280多万人。而来自抖音的数据显示，老罗的整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人次。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

　　截至发文时间，老罗已经进行了4场直播，带了3次货。通过对这4场直播数据的综合分析，他所创造出的成绩看起来还可以。

　　据传，在老罗宣布转行做主播之后，多个平台都在争取老罗。最终，抖音支付了几千万的签约费与老罗成功牵手。依稀还记得，在老罗直播首秀时，各大公会淘宝直播下载安装、各个KOL争相打赏的盛况。

　　抖音用户年龄主要分布在20-29岁之间，30岁以下用户的占比达93%，一二线%，他们是有绝对消费力的年轻人。问题就是，年轻人来了，要怎么在他们的钱包里面赚一点钞票呢？抖音想吃电商这碗饭真的想的太久了。这次砸重金签下与老罗独家签约，抖音表明了它的决心 。

　　但是电商直播课程介绍，抖音要是真的想在电商直播领域进行发展的话抖音电商直播中心，就必须要认清限制自己发展的劣势。“成也萧何淘宝直播下载安装，败也萧何”这句话 ，送给今天的抖音。

　　当一个新的视频传送到抖音上，抖音通过比对知道你这是新的视频，然后给你第一次推荐流量，新视频流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如新视频的完播率高，互动率高，这个视频才有机会持续被叠加推荐。

　　所谓叠加推荐，是指新视频都会智能分发100vv左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你1000vv；转发量达100（举例）电商直播课程介绍，算法持续叠加推荐到10000vv；转发量达1000（举例），再叠加推荐到10wvv，依此类推。

　　在进行产品设计的时候，抖音似乎没怎么打算走电商直播这条路，毕竟那个时候还没有这个风口。所以，现在抖音的页面对于直播不是很友好。按照现在的抖音产品设计，我们有3种方法可以看到一个人的直播：1.首页左上角的“LIVE”图标；2.关注页面顶部的直播提示，但是只能看到你关注的人的直播提示；3.通过直播页面跳转到别人的直播间淘宝直播下载安装。

　　相对于短视频的推送，抖音的直播信息是没有办法及时展示的。这对于电商直播来说是个硬伤。所以，抖音要是真的想认真吃电商直播这一碗饭，就必须要拿出一点勇气来，改变现状。

　　说完抖音，我们再来看看短视频领域的另一个巨头：快手。和抖音相比，快手在电商直播这个 领域表现得要好一点 。这主要得益于快手早早地进入了下沉市场这片蓝海电商直播课程介绍。

　　快手用户在三线及以下城市分布的TGI指数（反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势）高于平均水平，这意味着快手在流量欠发达的地区都有着较高的渗透率，这说明了快手覆盖了大量流量红利地区，相比于早已经是红海的一二线城市，这些地区显然是待开发的蓝海。

　　然而，快手并不想只盯着下沉市场。和拼多多一样，吃着下沉福利的快手想要上升，想要摆脱“小镇青年”给他烙印下的土气标签。近几年的春晚，就成为了快手独家战场。无论是看哭中国人的广告片《可爱中国》，亦或是在除夕当晚发放的10亿现金红包，都让我们看到了快手的另一个野心：下沉之后再上升。

　　快手的平台特性造就了一群独特的带货主播，他们饱受批评，“低俗”、“市井”等标签一直围绕着他们。但不可否认的的是抖音电商直播中心，他们的带货能力堪称一绝。在他们中间，最耀眼的应该就是“快手带货一哥”——辛巴。

　　辛巴是谁？很多人会对这个名字感到陌生，也不了解他究竟有什么值得一提的。我们不妨打个比方：辛巴就是快手的李佳琦和薇娅。2019年，快手粉丝数3714万，辛巴直播总GMV133亿，销量几乎是薇娅、李佳琦的总和。

　　4月1号，辛巴和他的团队更是进行了一天的直播带货，只为与老罗pk。直播时长十个小时，销售额是破了4.8亿。即使这个数据有可能注水，但还是能看出快手这片蓝海的魅力。

　　辛巴为什么会受到这样的追捧？源自他的个人魅力，也源自种种销售的套路。如果看辛巴的直播，大家一定会被他的带货话术震惊到。

　　总结一下，辛巴的销售套路大概有四种：①买就赠。无论是买一赠一还是买一赠多，只要你下单就一定可以拿到赠品。这种套路会让所有直播间的观看者觉得此刻下单可以是性价比最高的；

　　②“诚实”。辛巴经常会用到这样的手段，公开透明地告诉大家这一单可以赚多少钱。在这样的操作下，会有很多屏幕前的“老铁们”认为辛巴是可靠的，是值得信任的；

　　③限时、限量营销。这种操作其实也很常见，限时三分钟销售或限量几千件销售的套路会激起所有观众的斗志，让他们根本来不及思考就已经完成了购买行为；

　　④低价销售。最低价基本可以称得上是一个标签，辛巴可以围绕这个标签进行各种各样的花式操作。举一个生动的案例，在10月底的一次直播中，辛巴因为一款酒的价格和品牌方发生矛盾，当天销售价格比前期谈价高十几元。随后，辛巴在直播间怒斥品牌方：“你们拿我当孙子呢？我认为你们这个企业已经失信于我，你必须得给我的客户们道歉。”

　　很快，辛巴的直播间被判定违规，封禁3天。这是炒作还是真的发生了争执我们不得而知，但是在不少粉丝眼里，辛巴作为电商达人是在真实地为他们谋福利，也因此更信任他。

　　和抖音相比，电商直播的野心被快手明晃晃地挂在表面上。快手的直播界面更容易寻找，所有的直播入口和视频作品几乎没什么差别；而且在观看直播的时候淘宝直播下载安装，也不会有官方提示引导你进入别人的直播间，除非其他直播间收到了一只穿云箭（快手直播打赏最高级的礼物）。

　　淘宝直播负责人赵圆圆称薇娅为淘宝直播的“天花板”——“薇娅的天花板在哪，淘宝直播的天花板就在哪。”

　　2016年，直播风口吹到了电商平台。同年4月，淘宝直播正式站内上线。平台小二一通电话，打给了正在海边度假的淘女郎薇娅。当时已经拥有一定粉丝和两家天猫店铺的薇娅，正想拓展新领域。很快，她就出现在淘宝直播间，拉开了主播生涯的序幕。开播5个月后，薇娅在微博晒出了一张后台数据。截图显示她直播间点击数高达635万国外直播sdk，付款8万多笔。优秀的成绩抖音电商直播中心，助力薇娅登上初代人气主播的高位。

　　薇娅也在这条路上越走越远，而且越走越精彩。在之前一段时间的热搜榜上，薇娅和她代表的电商直播领域得到了官方的认可。

　　“口红一哥”李佳琦可以说是淘直播的后起之秀，还隐隐有弯道超车的趋势。李佳琦此人不仅仅是靠着淘宝直播走红的，他更像是靠着抖音的碎片化口红试色片段走红的。“买它”、“OMG”、“你们的魔鬼”等slogan极为。

　　在他们的直播间真的可以拿到很大的优惠吗？我们不妨结合着2019年双十一期间他们直播间的产品价格进行一个小对比。

　　首先是一款CNP去黑头贴。在2019年双十一期间，薇娅和李佳琦的直播间可以给到149元一盒的优惠价格，而且还可以拿到超级多的赠品，李佳琦直播间的赠品还会多一个发带。根据慢慢买的价格监测，该产品在2019年双十一期间的旗舰店价格明显高于直播间价格。

　　其次是在李佳琦直播间出现的法国大宝妆前乳。这款产品在李佳琦的直播间售价是105元一支，但是限量10000件。根据慢慢买的价格监测，其价格也是低于双十一期间旗舰店的价格的。

　　卡诗的护发精油也出现在薇娅的直播间。根据慢慢买对于价格的监测，这款精油的低价为200元/30ml。在薇娅的直播间，价格也依然如此。但有一点不同的是国外直播sdk，在薇娅的直播间，拍下30ml精油可以获赠50ml，备注薇娅还可以再获得一个洗发水小样。

　　但是，在淘宝做直播真的那么容易吗？公众号“私域流量观察”就在《13000字拆解四大直播平台玩法抖音电商直播中心，影响万亿格局的竟然是辛巴这几个人？》内详细分析了淘宝直播的弊端。

　　文章分析道，因电商属性和淘宝直播本身的机制限制，淘宝直播中的主播几乎全部都在拼命推销产品，其内容非常单一——让大家买买买！大家都围绕着商品卯足劲地解说产品，完全就是照搬电视购物，主播的销售能力和产品的价格直接决定直播间的销量（大多数时候是产品价格），电视购物时代比价的途径可能还不多，但在淘宝，一搜就知道了，价格不低，根本拿不下订单。

　　而据淘宝数据剖析，薇娅、李佳琦两个人占据了淘宝直播接近50%的GMV，剩余的50%由那几千个小主播瓜分，对于小主播而言，直播天花顶到处都是。一到双十一这种“大节日”电商直播课程介绍，小主播们的流量还要再砍掉一半。在淘宝，主播的流量是为了促进成交，如果为了扶持小主播而把流量分拨，却卖不出货，对淘宝来说是不划算的。

　　所以，不管淘宝直播出台多少扶持小主播的政策，情况依然未见改善电商直播课程介绍。价格没法比大主播低，影响力也没大主播大，小主播们剩下的“出头”方法就是更加努力地卖货，尽早挤上排行榜。

　　但是，于商家而言，佣金高，还不一定有回报。所以中小商家们都倾向于在阿里V任务平台发单（汇集提供内容服务的创作者平台），但由于优秀的创作者收费贵（抽佣高，如薇娅）、一般创作者可能不靠谱（推不出产品）等等创作者水平良莠不齐的情况时有发生，产出比可能不如想象中的好，这是属于淘宝电商的致命伤口。

　　从目前的形式来看，电商直播依然是各个商家与品牌竞争的主要竞争高地。现在的一个明显趋势是：除了淘宝快手和抖音，越来越多的平台想要为自己增加一个直播带货的属性国外直播sdk，目前正在努力的有拼多多、陌陌等……而且，对电商直播还在持观望态度的人来说，这个风口转瞬即逝，如果现在不把握机会进入行业的话，未来行业的准进门槛将会越来越高。返回搜狐，查看更多