电商直播的传播优势直播宝电商直播间装修图

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　　如大家所知，2020年，直播电商是一个爆炸的热点话题电商直播间装修图。一方面，“亿万赛道”“百倍增长”的声音此起彼伏；另一方面，“数据造假”“商家血亏”的质疑不绝于耳。直播电商是终将重启商场零售辉煌电商直播间装修图，还是走向“一拥而上、最后都血亏”的结局？或许，我们可通过拆解直播电商的商业规则来了解，下面就有小克给大家浅谈一下直播电视的发展与未来。

　　直播电商本质上就是在电商社交平台“摆摊”卖货。其中10%是个人直播，90%是商家自播。它的最大特点是宣传渠道和销售渠道合二为一。但是合二为一，并不意味着它可以帮助企业的品牌和产品的销量同步上升。品牌建设是一项长期工程，产品销量看重的是短期收益，两者性质不同。

　　现阶段来看，直播电商尤其是个人流量直播更适合于拉新，扩展品牌的非忠实用户。大多只是露几次面，吸引新客户。直播电商如果不能为企业带来大量复购，就无法成为首选的销售渠道。

　　一方面得益于平台的成熟，另一方面来自于疫情的加速，大众的工作、娱乐和消费被全面线上化，而电商直播的发展，每天都在刷新行业认知，前有初代网红罗永浩躬身入局引发淘快抖三家争抢，首场带货成交1.1亿，后有格力总裁董明珠在快手卖出3亿，自2005年直播平台初现，直播行业在经历了探索发展期、流量红利期、商业变现期三个阶段后，目前已经进入了深度渗透阶段。典型表现为，平台大力扶持，品类多样且线下转线上趋势明显，主播群体更加多元。

　　在大家的印象中，现在到处充斥着直播卖货，全平台展示，只是大家不清楚的是2019年，直播电商市场规模达4000亿电商直播的传播优势，整体电商规模的1%，渗透率较低，增长空间大。

　　一、主播推荐有助于增强消费者对产品的信任。搜索时代已成过去，现在是推荐时代。传统的“人找货”非常低效电商直播的传播优势，而直播电商是“货找人”，靠的是主播推荐。在购物过程中，主播就像线下购物时的导购，为大家讲解很多相关知识，起到提供信息和增强信任的作用。

　　二、消费体验优于传统电商。直播电商的互动性更强，货品陈列方式更具现场感，可为消费者提供更佳的购物体验。另外，和线下零售将不同品牌的同类产品摆在货架上供消费者选择不同，直播间里的货品展示具有排他性和顺序性。

　　三、打通消费者决策历程。购物时，消费者对商品的认识、购买等环节都是在店内完成的。但直播电商不同，从“种草”到“拔草”都在直播间内瞬间完成。看到就想买直播宝电商直播间装修图，简单，快捷，明了，没有了中间的犹豫电商直播间装修图，反而更用以“剁手”。

　　所有人似乎都在和直播带货发生关联，从网红到明星，从企业家到政府官员，每一类群体都能在这场热闹中找到定位，比如单场带货3亿的格力总裁董明珠电商直播的传播优势，交个朋友的罗永浩，直播带货正在重构大众的消费模式。

　　主播的作用是帮货找人，需要选品、引流、互动、议价、宣传和引领购买，核心任务是改变消费者决策，吸引非核心用户购买。根据调研，70%的消费者会受社交媒体影响从而改变线上购物的决定。

　　主播劝说消费者购买的方式可以是短期、功能性的，也可以是长期、充满情感的。例如李佳琦的“OMG，买它”，就是功能性的；而一些快手主播会说“老铁双击666”，然后给观众表演一段，在情感上打动消费者，再推动消费者做出购买决策。

　　更大的改变还在发生，各地官员频频出现在电商直播平台为地方产品代言，央媒纷纷联合电商主播助力湖北经济复苏，政府出台政策激励相关产业发展。政府政策、央媒党媒、地方官员齐发力，助推电商直播产业快速发展直播宝。

　　就在5月11日，人社部拟发布的10个新职业中，新增直播销售员，未来可能有越来越多人会投身于电商直播，见证电商行业的又一变革。

　　直播电商将走向何方？我认为直播必须要从低价“互相伤害”的陷阱中走出来，构建良性的、价值导向的完整服务体系。

　　现阶段的直播电商和导游有很多相似之处，但是，这样远远不够。直播要想在零售生态链上持续创造价值，就不能只做“导游”，而是要做“旅行社”。和导游不同，旅行社是分销渠道，它会设计旅游产品、提供售后服务，并收集信息反馈给商家。

　　对于那些想试水直播电商的企业来说，一定要明白一个道理：直播的目的不是为了卖货，而是吸引新客，创造价值，提升体验。因此，覆盖用户全旅程、全触点的数字化能力尤其重要。

　　总之，直播电商还在不断成长中，对其应该多一些理解和信任。它在提升人货匹配、采集行为数据、营造场景体验方面还有很大的发展空间。但同时，它并非万能灵药，只不过是整合营销传播战略、发展消费者关系的必要构成部分，企业不能完全押宝于直播电商，而应注重全渠道的综合发展。