直播电商的特点电商运营全流程电商直播运营策略

　　直播电商要看人设与货能否婚配，传统电商要看商批评价能否友爱

　　直播电商要看人设与货能否婚配，传统电商要看商批评价能否友爱。不是有了粉丝就可以直播带货，假如与主播的人设定位较着不搭，则带货结果也就非常惨痛，像吴晓波奶粉带货15罐电商运营全流程、小沈阳带货几百块之类的“翻车变乱”，便是云云。传统电商影响消耗者下单的次要身分是评价，评价奇好的常常有造假之嫌，评价太烂的天然不成购置电商运营全流程，整体评价优良才好信赖，因而职业评价师大行其道。

　　直播电商能够互动，而电视购物只是被动承受，二者的采购情势底子差别。电视是群众媒体，单向传输，寓目者是被动的，也没有现场的互动；而直播是交际媒体电商运营全流程，是面临面的有温度的交换，随时能够互动，其结果是完整纷歧样的。好的主播在互动中就可以够处理很多应由客服完成的成绩，让贩卖愈加顺畅电商运营全流程。

　　直播电商拼的是粉丝，微商拼的是人脉。有几粉丝就可以卖几工具，这是直播的普通纪律，以是主播们必需尽心尽力为粉丝供给好的内容，打造大好人设，吸收各人存眷，在此根底上直播带货。微商能不克不及做大，终极看能拉几人头，层级越多，下线越广，分销才能越强，喜进步铁、飞机的闹剧只是煽动更多的人去圈人开展下线，是畸形的交际。

　　也有说，直播电商实在就是微商的转型，只是换了一个马甲。此话也有必然原理，但一样疏忽了二者的主要差别。

　　电视购物的中心是采购物品的物美价廉，固然也有导购员，但感化其实不凸起；直播电商的中心是主播的人心胸与专业度，次要看粉丝多未几，信赖水平怎样，工具好欠好也主要，但在其次，是爱屋及乌式的消耗。

　　直播电商靠的是信赖，微商靠的是渠道。直播的粉丝只是根底，终极卖货几还要看粉丝的忠实度和信赖感，粉丝根底不牢，带货天然了了，逼出来的就是数据造假。微商能不克不及挣钱电商直播运营战略，除过自产自销小打小闹，枢纽要看本人在渠道的甚么地位，地位越高，下线越多，功绩提成越高；而不幸的终端消耗者只能是层级加价商品。

　　直播电商由人及物，爱屋及乌；传统电商生人买卖，形同陌路电商直播运营战略。直播电商的贩卖是从喜好上主播开端的，很多工具能够就原来没有想到购置，只是暂时鼓起，热情败家，看上了瘾直到买上了瘾；而传统电商常常是从搜刮开端的，有着明白的购置目标电商直播运营战略，简朴比照以后开端下单，客服的相同只是注脚，并且大大都购置属于“今生再不相见”。

　　直播电商是收集超等大卖场，传统电商是网上专业小卖店。收集开店，实际上是突破了实体店的商品上架极限，能够卖无量多的工具，但实践上这是不克不及够的，普通只能是几个主打产物，搭配几十个长尾产物，并且要同属于一个大的类目，不克不及够甚么都卖。而直播电商在主播气力小的时分，还连结着收集专卖店的特性电商运营全流程，一旦气力做大，常常就酿成网上百货公司。原理很简朴，超等主播几十秒就要过一个商品，一全国来要走几百款商品，又不克不及够从早到晚都卖同类的工具，必需海量选品。像薇娅、罗永浩、辛巴等大主播，背后都有几百人的团队特地选品，事情室需求一栋大楼才气容得下。

　　直播电商多姿多彩，电视购物单调机器，二者的内容供给方法底子差别。固然电视厥后也履行了制播别离，但限于频道资本的有限，供给内容相对单调，也短少灵敏变更的机制；而直播多为第三方平台电商运营全流程，海量内容同时上传，加上智能分发，能够做到知你所想，推你想看。

　　直播电商是间接联络多，微商是直接联络多。微商固然也是交际电商，但基于伴侣圈贩卖的微商不只范围小，并且结果并欠好，一旦要扩展范围，一定带来层级代办署理贩卖成绩，终极就会层层加码，以至演化为另外一种传销。直播则靠主播的影响力，一小我私家就可以够同时面临几十万粉丝，完成了真正意义上的去中心化，产物直观，价钱通明，贸易服从较着高于微商。