淘宝直播运营方案电商行业发展背景电商卖货脚本文案中原电商直播基地

　　今年是直播平台井喷的一年：如今在国内有200多个直播App！不少企业对“直播”也跃跃欲试，在进行社会化营销策划时，动不动就把“直播”摆上台面，认为直播完全可以轻装上阵，因为直播的内容就是原生态的嘛！　　换言之：不需要做过多的内容准备电商卖货脚本文案

　　今年是直播平台井喷的一年：如今在国内有200多个直播App！不少企业对“直播”也跃跃欲试，在进行社会化营销策划时，动不动就把“直播”摆上台面，认为直播完全可以轻装上阵，因为直播的内容就是原生态的嘛！

　　换言之：不需要做过多的内容准备电商卖货脚本文案。你看那些直播吃饭、睡觉、养狗的，不是很火吗？直播不就是对场景的现实还原吗？但是，这些所谓的“原生态内容”，到底能给企业带来多大的品牌曝光量、多少销售转化呢？

　　来源：小圈梨（ID：xiaoquanlisocial）作者：小圈梨原标题：一场有销售转化的直播营销需要什么样的内容？数英网用户原创文章电商卖货脚本文案，如需转载请遵循文末规范。

　　让我们看清现今直播的本质：直播之所以看上去门槛低了，那是因为用于直播的工具（智能手机），其获取及使用成本低了。但是，在直播的内容制作上，门槛还是较高的，而且烧钱。一场能带来品牌曝光量、销售转化的直播，很大程度上由“内容”决定。而直播的内容是 BGC + PGC + UGC 的有机融合。那些认为直播就是“零成本”的企业，可以洗洗睡了。

　　在直播营销领域，PGC的“P”更聚焦于话题性人物，主要指三类：明星、网红、名人（非娱乐圈的）。

　　最近的一个典型案例就是“巴黎欧莱雅的5月戛纳电影节明星直播”。这真是一场华丽丽的土豪型直播。

　　巴黎欧莱雅是这次戛纳电影节的主赞助商。在这次名为“零时差追戛纳”的直播中，它请了至少四个代言人：巩俐、李宇春、李冰冰、井柏然，进行从接机到入住酒店等全方位的场景直播中原电商直播基地。这场直播没有什么话术策划，就是小编和明星的日常轻松对话；也没有专业的灯光布景、摄影师跟拍，就是仅通过手机完成电商卖货脚本文案。直播时，明星们不断重复提及欧莱雅的产品，主持人也顺势呼吁粉丝在天猫搜索“我爱欧莱雅” 即可购买明星同款产品，配合官网促销。

　　正因为有各路大牌明星参与，这种植入直播中的“强攻直销模式”，看起来不那么生硬。据官方反馈，销售转化不错。特别是被称为“李宇春同款”的701冰晶粉色唇膏，在直播后仅一天时间里，就出现脱销。但是投入产出比如何？有待再估淘宝直播运营方案。

　　网红的影响力毕竟不如明星。现在，企业在请网红直播时，往往会用“人海战术”，即批量化地请网红进行同一主题的不同内容直播。比如：淘宝在“饿货节”期间的网红团体直播。

　　“5.17 饿货节”期间，同道大叔、深夜发媸、暴走漫画、一只鸡腿子、司文痞子、黄文煜等数百名网红，云集手机淘宝淘宝直播运营方案，轮流进行了总计4 天、96 小时的“花式吃外卖”、不间断直播。该直播引来了数百万人的在线围观。

　　值得一提的是，这些网红的“花式吃外卖”直播内容还是有看头的。内容主题有：外卖也可以吃得很健康、外卖也可以吃得很优雅中原电商直播基地、反手剥麻辣小龙虾、用刀叉吃鸡爪、萌妹子连吃 50 个生煎、健身达人传授吃外卖心得等等。粉丝们看得疯狂点赞、留言。

　　雷军直播小米无人机发布。5月25日晚7点，小米科技董事长雷军通过自家直播平台“小米直播”，直播了小米无人机发布。在这场 “1+N” （1个人直播+N多粉丝）的直播发布上，雷军详细地讲述了小米无人机的功能参数等。但是，在试飞过程中，小米无人机突然出现径直下跌的炸机（坠落）情况，引发网友吐槽。这场直播的在线万人次，吸粉数十万。在直播过程中电商行业发展背景，雷军也是“网红”附体，段子不断，一个劲儿的要花、要游艇、法拉利。

　　从以上三个案例，我们看到在直播营销中，PGC发挥了至关重要的作用。毫不夸张地说：PGC贡献了一半以上的品牌曝光量和销售转化量。这首先就对企业的直播营销预算提出了考验。到底有多少钱砸向PGC？此外，邀请了“P”直播后，怎么让“PGC”价值最大化？包括欧莱雅、淘宝在内的90%以上的案例，都是和“电商平台”紧密挂钩，或通过”明星同款’的方式，或通过“边看边买”的技术手段（让用户在不退出直播的情况下，直接下单主播推荐的商品），实现销售转化。

　　直播平台具有工具属性，工具要为营销的内容服务淘宝直播运营方案。也就是说：直播营销和视频营销、微信营销没什么本质区别，依然很看重内容的创意。但是，我们现在还是比较少看到让人眼前一亮的企业直播营销内容。企业直播营销的 BGC ，最重要的作用是：展现品牌的价值观、文化、内涵等。

　　没有 PGC 的 BGC 直播，大家最易联想到的是杜蕾斯。今年4月，杜蕾斯直播了一场长达3小时的“百人试套活动”。但是，正如网友的评价：“我走过最长的路淘宝直播运营方案，就是杜蕾斯的套路”。3个小时的直播分为三部曲：参加试套直播的人，1小时搬床、布置现场；1小时做广播体操；1小时聊天、吃水果。如果不是杜蕾斯这个产品本身的性，这种无聊的电商卖货脚本文案、没有什么品牌内涵的直播，还会吸引大家来关注吗？当“套路”越来越无趣化后，就如同“狼来了”的故事，消费者不会再过来傻傻地围观了。

　　Waitrose 是英国的一家中高端超市，售卖新鲜的食材是这个超市的一大特色淘宝直播运营方案。为了证明这一特色，Waitrose 入驻YouTube，只要在活动期间（共7天时间），打开其在YouTube上的专属频道，就能看到食材供应源头的实况画面。

　　这场直播虽然看久了有点无聊，但真是抓住了人内心对食品安全的关注点。当听到直播中奶牛咀嚼青草的的声音、母鸡“咕咕哒”的声音……，这些声音就是一颗定心丸。这场直播就是心理安慰剂。

　　Adidas Originals 成立于 1972 年，是阿迪达斯的经典系列，一直以来都在保持经典的同时不停创新，兼具复古内涵与时尚活力。为配合 Adidas Originals ZX Flux 新款发布，Adidas Originals联手哔哩哔哩视频网，在上海旗舰店举行了“Flux it！创作直播”。这场邀请了多媒体艺术家，基于 ZX Flux 造型现场绘画，并根据网友弹幕，实时变幻鞋面色彩、图案等创作元素，为网友呈现了一场充满无限可能性的跨界涂鸦艺术形式。

　　直播不是什么新鲜事，但为什么近一年来被炒得如此火爆呢？因为智能手机的普及、上网成本的骤减，使得“移动互联网”打开了人们的想象空间，所以“移动+互动”，让“直播”炙手可热。在“移动+互动”的模式下，我们看到“直播”的内容边界被无限扩展。那么，对于企业的直播营销，就要思考：怎么让这种“无边界内容”，成为一场网友可参与的内容？用户参与度是直播的最核心要素。

　　特别指明的是，直播营销里的UGC不仅仅指弹幕功能里的“网友评论”淘宝直播运营方案，直播营销的UGC除了要和 PGC / BGC 互动，还要改变 PGC / BGC 。这种改变的最终目的是让 PGC / BGC 更有趣、丰富，具有猎奇性（不知下一秒会发生什么？）、可参与性（情绪感染：吸引更多网友参与）、社交性（志同道合的网友形成社群）。

　　直播承载了社交的属性。正如 Facebook 推出了 Live 直播功能时，扎克柏格所言：“Live就像是在你的口袋里放了台电视摄影机。所有拿手机的人，都有能力向全世界做推送。当你在直播中互动时电商行业发展背景，感觉用了更人性的方法与人做连结，这是我们在沟通上的重大进展，也创造了人们聚在一起的新机会。”

　　最后，我们来看看一场能带来品牌曝光量和销售转化的直播，其 PGC \ BGC \ UGC 三者之间的关系图：