电商直播策划方案直播间万能脚本电商直播的利与弊

　　线下如此，线上也是一样

　　线下如此，线上也是一样。做直播想要吸引粉丝，留住粉丝，同时还能下单，除了产品过硬，有各种直播间福利外，会说话很重要电商直播策划方案，也就是我们常说的：

　　直播话术有哪些？哪些话术适合热场？哪些话术适合转化？哪些话术适合拉近和观众的距离？这些都需要有所了解。

　　咱们一会儿有大福利送给大家。咱们家是做品牌折扣的衣服，商场几百米（元）的衣服，在咱这里只有几十米（元），那今晚来到直播间的各位宝宝，福利更大。

　　咱们今晚全场购物送太阳镜，商场正品质量超级好，价格白菜价，这么超值了，质量超好版型超正，今天真是买到就是赚到了，所以大家-一定要下手快，看上的一定要快，因为是品牌折扣都是孤品，所以手慢就没了。

　　今天买一件上衣就相当于买了一整身，都是正品孤品一件的电商直播的利与弊，所以大家一定要看上了就不要犹豫，一犹豫就被别人抢走了，把握这个机会。

　　大家看上了就截图啊，截完直接找咱们家的客服宝宝下单就可以了，好，现在开始我数123宝宝们就开始截图哦电商直播策划方案，1、2、3（声音可以拖得长一点）喜欢的赶紧截图下单奥。（在试衣服展示衣服的过程中记得给大家截图的时间）

　　另外每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活动，跟你们说你们来到我的直播间真是超值了，不仅有好看低价的大牌衣服，还有红包领，另外看到我手里的衣服不，抽奖都赠送给大家，商场卖 368 元的棉麻T恤，分享朋友圈即有机会得到，还有半小时一轮的秒杀活动，质量真是超级好，真是物超所值。好了话不多说，接下来咱们先给大家活动走一波.....‍

　　互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。

　　因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

　　你还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。

　　有些粉丝会问：“这个面膜18岁的少年适合用吗？”，这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件，这时就需要引导一下粉丝使用标准模版提问。

　　“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的电商直播的利与弊，有没有长痘痘就行了，主播会给你们推荐合适的面膜哈”，就像这样给粉丝做选择题，跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。

　　最后很关键的一点就是“关注直播间万能脚本、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

　　我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团。

　　不只是在直播开头，想要留人电商直播策划方案，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销电商直播策划方案、买二送二等利好政策，都需要贯穿全场。

　　大家看到我手里的衣服不，棉麻针织 T 质量超级好，商场正品零售价在 368元，今晚宝宝们分享朋友圈或微信群，我数一二三客服宝宝截图，如果你是在本页第一个的话电商直播的利与弊，我将把我手里的这个棉麻T免费包邮给大家。

　　好了不多说了，大家分享分享朋友圈，咱们就开始截图了，如果你想得到就赶紧分享吧，我数一二三停，客服宝宝截图，谁是在屏幕上第一的就赶紧联系客服宝宝发电话地址，这件就免费包邮到你家了超值。

　　欢迎同城的宝宝们，进来的就不要走了，点点关注，咱家品牌衣服白菜价，今晚红包免费送等有超级大的福利。(重复说下咱们账号和本场活动秒杀)

　　抽奖的没过瘾的，咱们再来轮秒杀，手里的这些衣服质量特别好，咱们一次只过十件全部都是 9.9 元，但都是孤品，有喜欢的宝宝就赶紧下单!

　　好了开始给大家秒杀，先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖二百以上批发进货 70 块钱，那么今晚只要下单的宝宝们就给你赠一条短裤， 等于你买一件相当于买到了一身， 非常的超值有没有，今晚咱们粉丝超多，直播活动力度非常大，所以看上的宝宝和自己身材合适的就赶紧下单，都是商场正品，孤品一件，手慢了就没有了，大家一定要把握这个机会。

　　一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

　　开场前简单地介绍一下今天要卖的产品，除了基本的产品属性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。

　　一句话把自己的使用感受和结果说出来，跟朋友聊家常一样，而且这句话很简短，可以不断地在直播间重复，照顾到后续进入直播间的粉丝。

　　从产品的功效、成分、材质、价位直播间万能脚本、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等度介绍产品，越专业越有说服力。

　　有没有看我们的直播，只有这个时间才能买到我们的特惠商品哦，如果姐在忙，我可以发给您图片看一下哦

　　这样吧，姐虽然没有看到我们的直播，但是看您非常喜欢我们的产品，那么主播送您一张优惠券哦，他们最喜欢我们的纯棉产品哦，姐我推送给您几款产品您看一下哦

　　各位亲们请注意！！这个主播的微信哦，如果没有看到直播的，请先加我哦，等会能快速抢到您想要的！

　　出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 电商直播策划方案、专家背书等直播间万能脚本。

　　这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！

　　比如大主播在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。

　　这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是锚点效应。

　　X猫旗舰店的价格是79.9元一瓶（旗舰店价格——价格锚点），我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。

　　限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。

　　让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让消费者产生紧迫感，然后快速下单电商直播的利与弊！

　　比如大主播在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

　　发现没有，不管是李佳琦还是大主播，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。

　　故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。

　　除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

　　“本次直播就快要结束了，很舍不得宝宝们，感谢宝宝们这X小时的陪伴，我们下场直播一定要来哦，主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。

　　“下一场直播在明晚同样的时间电商直播的利与弊，不见不散，主播会给大家带来本年度超火爆的产品，罗永浩老师用了都说好”等等。