搜索营销：搜索引擎推广必不可少的工具

　　这个词，对于营销人员来说，营销漏斗是必不可少的工具，因为不管是线上还是线下营销，营销人员都要关注营销过程中的每一个环节。

　　我们在做广告投放时，主要针对的是展现、点击、访问、咨询、成交这五个环节，其实还可以进行细分，比如：用户点击广告之后是否抵达了我们所设置的着陆页，这里的抵达也是一个重要的环节，它能反映出着陆页是否能正常访问。

　　而我认为的营销过程则是我们将广告展现在潜在客户面前，客户被我们的广告吸引之后，进行了点击，点击后客户正常抵达我们的着陆页，进行了访问，接着会浏览这个页面，客户在被页面内容吸引后，有了解更多，接入了咨询通道，进行了咨询，在与客服沟通的过程中，留下了线索（联系方式），最终，销售人员根据线索与客户对接实现成交。

　　展现→点击→抵达→接入→咨询→线索→成交，这就是营销环节细分，将这些环节上的数据进行统计之后，我们可以得到展现量、点击量、抵达量等等，这些基础数据是营销人员分析广告投放转化效果的根据。

　　而营销漏斗的关键因素是各环节之间的转化率，比如：展现与点击之间的点击率，点击率直接体现了广告创意是否吸引客户点击，如果点击率过低，很可能是广告创意的文案或图片问题（这只是其中一点，也有可能涉及广告排名问题），因此需要进行优化，从而提高点击量，使下一环节有足够的数据量基础。

　　我们来看看这两个营销漏斗，左边的点击率低，导致点击量基数较少，即使下一环节抵达的转化率与右边的相同，但抵达量也是千差地别。

　　因此，每一个环节之间的转化率都至关重要，只有这些转化率都在正常值甚至更高，最终带给我们的成交客户才会更多，使得广告投放有较高的投入产出比。

　　这就是营销漏斗在营销中的价值，它量化了营销过程中各个环节的效率，有利于我们发现其中薄弱环节，进而优化。

　　再进一步拓展，营销漏斗中的营销思维其实是可以覆盖在任何的营销中的，这也就是为什么在销售环节中有一套相似的销售漏斗。