商城网站建设教程拿下1000万用户 抹茶美妆角力化妆视频教学市场

最早对视频内容的运作，黄毅定义为“网络搬运工”，即把优酷、土豆上的美妆视频直接搬到抹茶美妆平台上，不过由于内容太少，很快便遇到了瓶颈。

另一方面，抹茶美妆会努力寻找真正适合推广的平台。

在黄毅看来，好的内容能够触及用户内心，传达品牌故事和调性，比起硬广在移动端的效果要好很多。而抹茶美妆的用户还可直接被引流到品牌客户的天猫、官网店铺，并产生交易。对于品牌方来说，显然比传统的广告要有价值的多。

彼时黄毅了解到，国内化妆品行业成长比较快，当时的年复合增长率已经达到了15%以上，且多年都呈现增长的状态。而一次购买眼霜的经历，让他发现周围很多人跟自己一样对化妆品有决策上的痛点。鉴于此，便开始构思做一个化妆品领域的基于消费者决策的互联网产品。

为了巩固来之不易的“视频生产线”，抹茶美妆增加了一些经营措施：如给达人做一些基础的培训，为他们提供技术支持、做视频剪辑和字幕，以降低达人的视频制作成本；也会把所有的达人邀请到成都，拍摄前面附带教程的精品剧，打造他们的代表作；还会不断地把达人输送给更高的平台，如与抹茶有着合作关系的时尚传媒集团、美丽俏佳人等传统，大大增强他们在行业的影响力。

以内容升级和市场推广吸纳用户

“我们发现，抹茶视频下面大部分留言都是在问产品是从哪里购买的，说明内容激起了大家的消费。然而，对于用户的消费需求，很多时候淘宝和天猫是没办法承接的，因为用户会担心不是正品。所以，我们希望能够提供一个更值得用户信赖的购物平台。”他透露，首先会做一些日韩的口碑品牌的销售，因为此前导流后销售比较好的前100款的产品中有60多款都是日韩产品。

涉足电商，盈利模式多元化

黄毅之前曾就职于人人网，这一段就业经历让他认识到，社交网站的生命周期是有限的，因而创业方向会有意避开社交板块。

遗憾的是，用户的反馈并不好，留存度、活跃度都不高。“总结来看，使用频率较低，因为女孩子需要的不是宏观的数据分析或的决策工具，更多的还是需要打动她的故事。”最终，黄毅决定做一个有故事、有内容的社区。

同时，根据数据，抹茶美妆还可对自身的市场投放进行预测，比如某月能投入多少经费、可达到怎样的效果等，都有个科学的掌控。

“我们现在一手培养起来的美妆达人有接近300人，其中有40人与抹茶签了独家。”黄毅表示，“除了传统，跟品牌方也会有合作，达人从中能得到较高的费用。抹茶美妆的达人，有的一月可赚2万元。”

经过多方尝试，黄毅发现，像微博、QQ空间、百度贴吧等，最大的特点是以90后的用户为主，其次是女性占比很高，且非常活跃。所以，这些平台是抹茶美妆推广的重点。而针对每个平台，抹茶美妆还会去探索“最适合自己的玩法”，最终会确定一个率最高的方式进行推广。

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如今，抹茶美妆负责内容的运营团队接近40人，内容除达人视频外，还有嘉人、时尚芭莎、美丽俏佳人和韩国、的合作伙伴授权的视频，以及抹茶自制的视频。黄毅指出，抹茶美妆的内容一直在做突破，为的是提供更好的用户体验，以增加用户粘性，并吸纳更多的用户。

多次互动之后，对美妆视频加深认识的达人开始陆续为抹茶美妆提供作品，去、韩国、日本等地拍摄的外景视频也渐渐多了起来。

“不过，这并非长久之计。”为了制造真正专业与精良的视频内容，黄毅开始带领团队在、上海、广州、深圳、成都等城市举办线下的美妆达人见面会，每个城市邀请30多个达人参加，除了向其拍摄视频的操作模式及利害关系外，还会赠送达人时行的礼品，并进行抽活动。

基于自身的定位与性能，抹茶美妆的盈利模式除了少量硬广外，主要还在于品牌的内容植入和导流。

而等到2014年1月抹茶美妆社区上线，黄毅又觉得与其他社区并无实质性差异。一次偶然的机会，美国的一位朋友向黄毅讲起拍美妆视频走红的米歇尔•潘，这给了他一定的。

据黄毅介绍，目前抹茶美妆总的激活用户量已达到1000万，基本保持每天2到3万的新增数，而注册用户占比也很高，接近40%。

显然，用视频呈现美妆知识与技巧比图文等形式要直观得多，何况人们在手机上的主要行为之一便是看视频。于是在2014年5月，抹茶美妆便正式涉足视频板块。

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然而，这种产品的生成却是一波三折。

中研网讯：“互联网产品是没有品牌的，只有差异化和创新的体验，只要产品体验与众不同，极具创新性，或是能更好地解决问题，用户一定会蜂拥而至。”成都云遥互动科技有限公司CEO黄毅的这一观点，似乎也透露了其一手打造的化妆品交流社区抹茶美妆的内核。

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此外，考虑到单纯做化妆教程对用户产生的粘性有限，抹茶美妆在内容上增加了一些结合热点的自制剧，以更有噱头、更搞笑、融合了类似星座等流行元素的剧本，制造更强的效果。其中如抹茶美妆的自制剧美妆秀逗场，站内播放次数每月可达两三千万次。

据中国最大的第三方移动数据服务平台TalkingData今年6月底到7月初的数据显示，抹茶美妆在TalkingData的排名为行业第一，覆盖率达到0.6%。这样的数据，显然是对黄毅观点的最好背书。

是年9月，抹茶美妆开始做原创视频。“当然，进行起来也不顺利，面临的第一个难题是没有对象可拍。”黄毅介绍，当时跟成都的所有美妆达人都商议过此事，但由于他们没有拍过，加上担心视频不能像可以修饰的图片那样展现自己最好的形象，因而皆不同意。

据悉，美丽俏佳人的十周年、嘉人的百大赏等，都会有抹茶美妆的达人参与。

视频终成内容核心

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怎么办？黄毅只好拿女员工“下手”，在他的下，女同事以介绍好产品的形式成了视频的主角。

“我们的视频有16%的率，用户点击视频下方的链接即可进入品牌商城，在流量获取成本居高不下的今天，对于品牌而言无疑是很有利的。”黄毅透露，抹茶美妆每月为淘宝带去的淘客流量可达三四百万次，成为淘宝很重要的导流平台，从中，抹茶美妆会获取一定的分成。

此外，与京东、聚美优品、天猫等货架式电商不同，抹茶美妆做的是社区电商，有大量的用户数据支撑自身精准地选品，可解决很大一部分仓储压力，如某些电商仓储

而下一步，开拓电商业务，成为抹茶美妆又一新的盈利模式。至于为什么要涉足电商，据黄毅解释，还是基于用户的需求。

当然，要稳固并吸纳更多用户，市场推广也是关键。据黄毅介绍，抹茶美妆花了很多的精力做技术建设，对所有的渠道都实现数据闭环，精准地锁定每一次数据的变动是在哪个渠道，如此一来，一旦出现问题，很快就能找到根源。

抹茶美妆初创时，微信还没有扫码功能，比较火的是我查查和快拍二维码等软件，用户通过扫码这种低成本的方式，即可获取很多图文信息。而2013年6月推出的抹茶美妆的第一个版本，定位便是“化妆品界的我查查”。