网站建设公司互联网+玻璃” 众平台各显－建设频道－中工网

各家平台的背景各不相同，运营模式也有较大差异。

“网站刚刚上线，客户都抢着注册，目前已有超过2000家用户，涵盖了原材料、工程公司等。”朱晓玲介绍。

然而没过多久，在第27届中国玻璃展上，一些带有“玻”字的互联网平台突然冒出，让记者感到颇为惊喜。聚玻网在此前的2016年中国玻璃行业年会上已略有耳闻；e玻网以“免费帮你找玻璃圈更便宜的产品”为口号；快玻网虽未正式上线，但有中国玻璃网十多年的门户网站经验为背景，不免让人对它多了一份期待；玻璃城玻璃交易平台在沙玻集团租下的大展位里占据一隅，称自己是“中国第一个实现在线交易的玻璃行业网站”。

除了像e玻网、聚玻网这样以买方发布需求，卖方抢单为交易模式的招标平台，快玻网、易玻商城、玻璃城玻璃交易平台等都采取传统的B2B模式，将玻璃产品进行分类、上架销售。这需要它的运营商们更多地思考如何吸引买方用户、提高交易量。

康明柱同时也是浙江萧邦玻璃科技有限公司董事长、浙江晶雅玻璃科技有限公司创始人。2014年，他就开始研发“互联网+玻璃”的运营体系。在第27届中国玻璃展上，公司携旗下聚玻网平台以及聚玻宝移动平台亮相，虽然展位并不大，但因为有“互联网+”的新概念，以及之前在玻璃行业年会上的推广，聚玻网也吸引了较多行业人士的目光。

对于玻璃这样的易碎品来说，运输环节对交易的成功、是否能获得好评至关重要。为此，聚玻网为这个行业打造了一个名为“聚马物流”的专属平台。

“现在做‘玻璃+互联网’很多，各显。是‘玻璃+互联网’，还是‘互联网+玻璃’，各有各的理解吧。是创业，是转型，还是圈钱，只有自己清楚。”玻玻网产品经理高平说。

e玻网目前能做些什么？玻璃加工企业可以在发求购信息，如求购玻璃原片、设备配件、辅料耗材等。截至4月26日，这个平台已发布了500多条求购信息：一家企业求购6000平方米色玻“法国绿”，送货地是山东日照；3500平方米的白玻被要求送到江苏无锡，指定生产厂商是安徽凤玻。这些求购信息有的已过期，有的已成交，有的仍在有效期内，可“抢单”。

虽然这些互联网平台背景各异、模式不同，但目标类似。“聚玻网不是做概念的企业，而是要真正为行业提供服务，作出贡献。我们也是做实体企业出身的，如果不能为客户创造价值，说得再多，不能真正解决问题就是白说。”康明柱对本报记者说。

背景各不相同

4月26日13时，网站首页显示，“昨日服务人数1986位；昨日发布需求55单。幕墙昨日报价187次，家装昨日成交；86541元；辅料昨日成交47547元；公装昨日成交968588元。”也有一些具体项目展示，如重庆国际社家属区工程所需的30000平方米幕墙项目已接到6次报价，萧山航天大厦的门窗项目已成交。

天津北玻玻璃工程技术有限公司销售总监李春超则认为，普通浮法玻璃在网上销售还可以，但并不看好深加工玻璃在互联网的销售。

“我们公司的立足点是帮助客户，机械方面我们做到了，但我们还需要做点事，整合资源，帮助客户降低成本。如果能够整合成功，对银锐也是很大的支持。”朱晓玲对中国建材报记者说。

模式各有千秋

“在聚玻网买玻璃可选择两种运输方式：自提和委托运输。选择委托运输，我们能实现对司机的全程可视，另外还有相应的赔付机制。如果货物没有按时到达，我们全额赔付。”康明柱对记者说，“聚玻网希望把原有的不确定因素在线上就解决。”

“大家都跟婴儿一样，有无限的成长性，关键还是看持续性。”高平表示。(刘秀枝)

然而，玻璃行业又有其特殊性。“我一直在关注玻璃营销怎么和互联网结合，但坦白说现在还没有找到很好的结合点，很多问题如支付、物流、小批量交付等也都没有解决。”山东金晶科技股份有限公司销售部总经理姚明舒向记者表示。

再看浙江火山口网络科技有限公司所属的聚玻网，3月1日上线，到3月29日交易额为4.3亿元，截至记者采访时交易额已突破7亿元。这是该公司董事长康明柱向记者给出的数据。

在聚玻网也是采取买方用户发需求的形式促成交易。不过，它所面向的买方用户是门窗幕墙企业，只需要将项目名称、地点、面积、需求等信息提交到网站，网站确认后就可以获得各个玻璃企业的报价，甄选之后即可成交。卖方用户主要是玻璃深加工企业，辅料则包括铝条、密封胶、等。

产能分配不合理，供求关系不平衡，上下游信息传达不到位，这是传统行业存在的通病。第三方互联网平台应势而生。平台的价值在于为用户提高效率，并降低其成本。“互联网+玻璃”的意义也在于此：集合行业上下游资源，对大数据进行分析后筛选匹配，高效撮合买卖双方，使得交易更快速，资金到位时间更短，行业运行周转更快。

朱晓玲坦言，对银锐公司来说，进军互联网是出来的一种模式。作为一家在玻璃切割机市场占有率已超50%的设备生产企业的董事长，近两年来她发现，很多玻璃企业客户状况比银锐更为。

“玻璃行业的互联网进程为什么这么缓慢？”有同事抱怨。

除了这些在展会上亮相的网站，还有更多的平台如兆美商城、易玻商城、玻玻网、玻多多等，有的在去年宣布上线，但业绩平平；有的正在招募供货商，筹建线验店；还有的正在为即将推出的新产品造势。它们对于玻璃行业营销模式创新的推动作用或许即将。

未来看持续性

在一些综合型的B2B平台，玻璃的交易较为冷清。4月26日，在阿里巴巴，钢化玻璃按销量排序，最大的是浙江金华的一家公司，“6mm功能性夹层玻璃”近30天内成交60笔，第二名是东莞某企业的一款产品，近30天内成交23笔；以“玻璃原片”关键词搜索出来，成交量最大的是一款格法铝镜玻璃原片，近30天的销售记录是36笔。与其他行业相比，互联网的温度在玻璃销售方面还未体现出来。

另外，聚玻网的融资平台聚玻贷也提供较低的融资利率，手机APP聚玻宝也能实现在移动平台随时随地做生意。据了解，交易成功后，聚玻网平台每单收取20%的服务费。这就是目前该平台的主要盈利模式。

如果说聚玻网、e玻网是玻璃产业链上的某个企业试图打通产业链，实现新突破，易玻商城、玻璃城玻璃交易平台、兆美商城等，则依托了沙河这一玻璃产业集群地的区位优势，希望通过互联网扩大沙河玻璃的销售半径。

网站上显示着信义、旗滨、南玻、金晶、台玻、迎新等原片厂商的LOGO，也链接了这些公司的官网。加工企业还可以在这里以较低的价格团购抛光轮、刀体气囊、吸盘、刀头等银锐公司所经营的产品；一站式物流和融资功能、手机APP等目前还未上线。

朱晓玲也意在整合行业资源，为原有客户创造更多价值，助力玻璃企业走出经营困境。“相信e玻网会成为玻璃行业‘互联网+’的一个标杆。”

最近活跃在玻璃行业的那些互联网公司，其背景各不相同，但都与玻璃行业有着千丝万缕的联系。“我们筹建e玻网的时候不知道有这么多家网站。”e玻网运营公司安徽睿玲信息科技有限公司董事长朱晓玲向记者表示。她同时也是安徽银锐智能科技股份有限公司的负责人，该公司是国内较为知名的玻璃切割流水线设备生产商。

姚明舒目前已接触过四五个互联网平台，对各自的贸易模式、盈利模式也有一些了解，尽管借助于互联网平台的实际业务还没有开展。但是他：互联网已经改变了我们的生活方式，凡是改变了我们生活方式的事物，将终究会改变我们的工作方式，包括生产管理方式和商务活动方式，以及与其相关联的组织管理方式。虽然目前我们这条还没有走通，但并不代表玻璃行业难以与互联网相结合，只是我们目前还没有找到“方法”。

就在今年年初，参与第四届中国玻璃创新推动力大的同事们还在为子榜单中营销模式创新大的提名企业。一边是营销模式滞后、效率低下的现状，一边是创新个案难觅踪影。