0基础大学生参加三创赛、互联网+大赛有什么合适的项目和方案

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　　５目前运营情况怎么样（数字说话，产品（功能，阶段），用户（MAU，DAU，ARPU））这里是证明到目前位置，你的团队的执行能力的展现。

　　参加n次的一类竞赛莫属创业比赛。其中三创赛、挑战杯、互联网+、创青春、ICAN等，如果比赛掌握一定的技巧方法，不仅能在决赛舞台中大放光彩，同时也能收到不错的报酬和不一样的技能。

　　全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛（以下简称“三创赛”）是由教育部主办、面向全国高校（含港澳台地区）的大学生竞赛项目，是教育部高等教育司重点支持项目。

　　大学生三创赛分为校赛，省赛、国赛，每个层次都是特等奖或者一等奖可以进入，一般从五十只队伍里面选五到十个项目。

　　校赛前有个报名注册的过程，直接去全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛官网报名注册即可。需要五人以下（含五人）为队伍的团队一只，或者师生混合，要求队长必须为教师，队员中学生数量必须多于教师（比如，2个教师3个学生组成师生队）。我们提倡合理分工，学科交叉，优势结合，甚至有能力和必要可以跨校组队，当然队长所在的学校为该队的报名学校。

　　如果学校有组织自己学校参赛，是不需要在官网站报名的，直接参加学校自己组织的校赛，再晋级到省赛即可。具体学生根据自己实际情况报名即可。

　　三创赛与挑战杯或互联网+比赛不同，其他比赛要求一定是就读学生，因此竞争也小了很多。所以相对来说，含金量也不如挑战杯、互联网+。当然，如果是教师参加比赛，首先自己得做好准备，毕竟老师都不闲，而且很少参加比赛，指导的也不是很多，重要的还得看自己。

　　参赛选手每人每年只能有一个项目参加比赛。想法创新来源可以为国内外企业、行业出题或者是大学生自己选择题目等，大赛提倡不拘一格选题参赛，鼓励创新意识、创意思维和创业能力的提高。

　　特别指出参赛的原创性。参赛作品必须是团队的原创作品和首次参加比赛（公开发表）；如果该作品已经参加过比赛（须列出比赛名称），并在满足下列条件时还可以参赛：在参加本次比赛前对原参赛作品已经做了明显的再创新（迭代创新），各级赛事的评委将主要根据迭代创新部分做评审打分，该团队参赛时必须将原参赛作品作为附件提交，并对在原参赛作品基础上进行迭代创新的主要内容给予明确的说明（也作为附件提交）。

　　第二个可以增加你在大学阶段的知名度甚至是天使轮投资或更高级别，如果你有产品的话，那么你绝对能代表产品的形象，这时候你和你产品的曝光一定是最头疼的一件事，但是这种全国性质的比赛能带来的知名度，没准直接救活你的企业也不成问题。

　　第三个就是提高自身价值与能力。在比赛过程中无论是将自己的想法变成现实还是遇到问题自己不断的去克服，都是在以往高中时期一次质的跨越。答辩提升演讲与口才，写作提升自己的严谨性和全面性，PPT提升设计能力与重点规划能力。做个不一样的大学生，这么多好处，怎能不为之心动呢？

　　我非常建议跨专业跨学院组队，就目前大学生创业的兴致来看，只有一本策划书去口说，已经很难得到省奖以上的奖项了。因此，注册公司、项目落地（后期我转开一节如何落地和开公司），占比参加创赛非常重要关键点，脚踏实地地为社会做出事情，变成了评委很看重的一个方面。我非常推荐经管+强相关专业+计算机型的组队，任务+落地工作+不同想法，这三个专业快成为了项目的标配，可以从不同角度完善项目，做到有执行有落地！。

　　对于初次创业的大学生来说，看人是一个非常重要的点。有些人在团队中不作为、混学分，有些人还起反作用。根据我这几年参加创赛的经验来看，好的团队一定是有个非常能干且对项目一门心思的人，有个绝对懂行带头打仗的人，有个技术牛、相对忠诚的人和一个勤劳肯干、任劳任怨的人。你可以把团队想成西游记里的师徒四人，分别代表孙悟空、唐山、八戒、沙僧。

　　对于孙悟空，推荐相关专业学霸+好口才，他什么都能干也愿意干，就像通才一样。他的主要任务就是答辩，把项目用有趣的方式编5分钟故事。这不仅需要用到他聪明的双商，而且还需要他追踪问题，及时将其反应给队长落实到位。

　　对于唐僧，我们参加比赛的时候，有家庭里面就开互联网公司的大学生。人家对这行真的通，随便说一句话，都能让你少走很多坑。这个人建议是队长，主要任务就是搞建设，需要他阅读大量的文献，找出风险点和优化建设。比如他阅读了艾瑞咨询公司的“大学生日常习惯调研报告”文章，他能根据自己的日常经验，总结出一些结果，有对团队项目建设有用的，也有风险评估并给予正确解决方案的。另外，他需要与其他团队成员相互协作，并提供优质意见和落实到位，来代表全团队的真实力量。

　　对于八戒，这个人有个特性就是有能力但不忠诚，我们要提防这种人，指不定他哪天就单干了。让其干的活，最后是团队集体表决后再由其干。比如注册公司等。

　　对于沙僧，这种人比较老实，只知道埋头干活。建议让他去负责文案部分总结和一些重要的事情。如项目各环节落实，重点人物谈话文员。

　　另外，如果实在找不到唐僧这类型人才。那就最好团队里有一个会说的（去答辩）+一个文采好的（写计划书）+一个有计算机技术的（负责落地+PPT），因是5人组队，计划书或技术的人可再添加1-2人。

　　如果，你的团队里面出现不负责任，起反作用、甚至不作为的人，队长应根据实际团队情况，将其踢掉，不用在意他的想法，否则真的影响到整个团队的士气，结果都不会满意，到时就是队长的责任了。

　　1.市场调研：又称摩擦力。旨大学生为解决社会上发生的摩擦问题，如：地区，性格，人脉，经济，理想，能力，直接复制，重新设计商业模式等而提供的一套解决方案。多出去跑跑，看哪里有摩擦哪里就有商机。也可以小组进行头脑风暴，我们第一个app就是小组脑暴出来的，简单努力了一下，拿到国赛二等奖。

　　2.选熟悉的行业：大学生创业想要成功，得有一定的经验，猛地进入一个行业，创业风险会直接直线上升。如果不是自己熟悉的行业，可以先去同类型公司做个访谈，深度了解一下。

　　3. 可以关注我，多和我聊天，和志同道合的人在一起，自然会提升对创业点的敏感度，可能会有新的想法。我会专门出一期适合大学生读得懂的创业想法，以及市场挖掘这个问题是否真的成立，并由此找到真正的市场需求、痛点，从而解决参赛！

　　4.专门的商机网站：大学生可以利用第三方网站，寻找他们提出来的创业项目，看看能否做他们成功路上的铺路石。比如有些小伙伴想赚钱，那就避免不了资料，你可以深度整理一些，然后卖给他们，这样不仅给对方提升了效率和成功率，自己也能有一笔很小的收入，这个也算创业。

　　5.和有经验的人进行探讨：大学生可以和有创业经验的朋友探讨，交流体验。小编的朋友是开设备公司的，他们是那种连生产带销售的公司，在生产上总有很多技术性难题，刚好小编有理工大自动化专业的大学生。朋友简单说了些实现目标，直接给小编打了30万，最终把产品做出来，分红也是相当滋润。你看，聚集的全是想要创业的小伙伴，还会有一些投资人，所以，多去和这些人接触一下。

　　6.注意创业信息：包含创业资讯，什么样的资讯都要去看，比如最新政策，商业最新趋势，同行业或目标行业的最新信息，看多了，对创业以及后期公司成长都绝对有帮助。

　　当然，如果你没有这么多想法，那就“先模仿再探索，先抄袭再超越，先复制再创新”。先把同类型的公司注册下来，然后慢慢一步步地去完善，只要找到一个赢利点，写一整本策划书是没有问题的，这样至少可以保你到省赛。

　　最后说一下：一定要靠近电商！！！比赛是电商大赛，颁发奖状的单位是教育部电子商务教育指导委员会！这些细节也应该联系起来！

　　这一条是帮助各位大学生创业者们解决最大的难题，找到真痛点不仅可以树立信心，同时在以后围绕这个真痛点提供一系列的解决方案。

　　那如何评判点子是真痛点呢？有这样的一个例子，A和B公司都卖手机，A公司手机各方面都很精致，唯独信号经常出问题，那么此时手机信号因用户不可缺就是A公司的真痛点。B公司不如A公司手机做的精致，对于用户拿手机的目的来说，信号这个功能解决的非常流畅。就单拿手机打电话来说，你会选择A还是B手机呢？

　　欢迎外资。这个出过国的大学生，会有很好的想法。比如上次我想看看埃及金字塔，但是找了半天没找到攻略。很是纳闷，比如带清凉油送给当地居民要比带钱更好用，等等。都是机会。

　　产业链上的钉子。很多人买菜，如果学着去卖菜，那必定赚不了钱，于是很多人开始去买“洗菜机”，卖“菜刀”。都是机会。

　　我们认为，项目做大做强是发展到一定程度就是赢家通吃的状态，也就是一个行业中只有两个市场，其他公司将挤不进去这个市场中去。

　　总之，在大学生创业方面，就是不断的去了解新政策、新机会、发现人民的新痛点。当找到可进入的市场，各种政策和行业趋势都符合这个想法。此时，创业就完成了第一步。

　　对市场分析不能凭感觉，一切都要有真实的数据做依托。同时结论不能以某些搜索上的一些爽文结果为依据。有些同学在公众号上看了一篇文章并得出的结论，在这里不管用！市场调查不仅可以让我们有稳定靠谱的市场依赖性，同时可以找到项目的漏洞，甚至是挖掘出新的商业机会，新的市场盈利点！学会这些方法，我们在应对评委的提问也更能有底气。

　　不注册行不行？如果不想拿奖，就不用注册。目前凡是能拿到国奖以上都是有公司的。至于如何注册公司，之后再谈，我们先把流程走下来！

　　５目前运营情况怎么样（数字说话，产品（功能，阶段），用户（MAU，DAU，ARPU））这里是证明到目前位置，你的团队的执行能力的展现。

　　创始人对其弱点是否自知，面对弱点创始人保留其什么态度？各位创业者是否对其在团队中担当的责任与担当达成一致？

　　请详细写出在项目进行的过程中，可能会遇到的风险及解决方案，包括但不限于市场、管理、技术、财务。

　　如果出产品，就一定离不开开发，但对于大学生这特殊群体，都没有资金和能力。有些大学生很有钱，结果我真实遇到的例子，他来找我被骗了六千大洋，社会和学生还是有本质区别。

　　其优点是不需要学各种复杂的技术，上手就能用。智能抠图，图片拼接，水印，标记，美化。是创业人员必备的app之一。

　　解决方法：１画PPT前要先准备小样（纸面或电子版本都可以），小样是指具备正式PPT格式但仅有关键文字的PPT草图。２每页PPT不管上下还是左右，都必须有至少一种逻辑关系（从数据到结论，还是从事实到结论）。

　　解决办法：准备仅有目录，每页主标题的PPT，整体根据事先了解的听众的偏好采用，正推、反推、总分、分总等方式进行叙事。看是否具有逻辑性。

　　问题描述：格式错误：字体／字号不同意，前后风格不一致，内容跑出合理呈现范围。２事实错误：定义错误（如MSP与RSP没搞清楚），来源不可靠（仅靠网络信息）。３观点错误：主要观点存在漏洞或根本就是错误的（如：不符合基本商业逻辑）。

　　解决办法：１格式问题：统一PPT母版，使用PPT productivity或者think ｃｅｌｌ（收费插件）工具解决格式问题。２事实错误：关键事实（如：所有数据，所有文字或说过的话的引用）在脚注处写清定义和来源。避免找二手材料，没有经过交叉验证就直接用在PPT上，这种工作方式如果下面有专家或者是有经验，就会马上跳出来对你的观点提出质疑。

　　2.在整个汇报中显得很僵硬，因为紧张站在原地一动不动，像一个木桩一样站那儿。这样也是非常被动的，因为汇报也是双向沟通的过程，同时也是人与人沟通的过程，沟通过程一定要有肢体上的语言，包括眼神和在场观众的互动。语速语调过快过慢，用语不文明，用语不当包括对在场听众讲出过于直接的批评。

　　应对行为动作：主要根据现场的表现来调整。一定不能原地僵硬不动，但也不能过于活跃。尽量在讲台从左到右的移动，千万不能绕着场地转一圈。同时要有手势指向ppt具体的部分，可以使用激光笔来引导观众来看具体的数据。整个风格应视现场环境而定，如果评委比较年轻，可以讲一些幽默的句子，甚至一些网络词汇网络语言。但是如果有些中年人或者整个汇报比较严肃，要调整自己汇报的风格。这些事先都可以做准备。

　　3.态度一定要保持开放，有中立立场，既不能无脑赞同在场人提出的观点，也不能对在场人置之不理。过于傲慢。

　　怎样保持自己的专业性：首先所有人提出的问题要保持开放的心态，去接纳质疑或者疑问，但同时自己必须要有底线并且要保持对自己汇报内容的自信心，因为这些材料都是经过详实访谈研究而得出的，所以不要轻易的对自己的研究成果产生质疑。

　　有条件去解决仪态失当：就是彩排，不管是通过录像，或者通过同事在现场提前听在彩排过程中发现问题然后进行改进。

　　一定要学会讲故事，同时也要准备一些ppt里没有的故事，要不然听众只会关注ppt上的东西，你并没有准备附加的东西。

　　有个方法：将一些细节从ppt中删除，故意不展示，包括有趣的故事故意删除，有趣的数据，记在心里或者准备一个小纸拿在手上（不要让观众认为你在念某一个东西），你可以根据这上面的东西去讲有意思的示例。

　　勤加练习，看到标题就转过身讲。每一次转身只能看标题，看完标题就能知道这一页讲的是什么。一定不要让ppt占了你的风头。人与人之间没有眼神的直视，演讲本身就会大打折扣。

　　1首先确保自己有信心，首先你要心里想今天讲这个不是浪费听众的时间，确实是对大家有益，对大家工作有帮助。

　　2回想和家人朋友讲八卦的状态，一定要生动，把嗨点牢记在心里，讲到有趣的地方，通过语速的变化，表情的变化通过声量的变化抓住观众的注意力。

　　3对点头的观众，对眼神交流的观众，要有意识地给予更多的交流，这样能带着他一直往下走。而不是人家认可你，你却没有反馈。

　　5讲到关键点，一定要敲黑板，不管语速升高还是停顿。甚至用激光笔在幕布上直接画线.问问题环节，无法回答评委问题原因：

　　1材料不是你做的，不熟悉。事前一定要掌握材料的每一个细节，如果不是你做的，一定要和原创者每一页ppt都要把细节过一遍。

　　3预埋几个听众一定会问的问题。比如说一些关键指标（销售额，利润）的计算逻辑有意不讲，听众问的时候讲备用页。

　　我早就知道你要问这个问题了，我还准备了一页ppt方便供看。就算不问，也要准备问题list，把最可能会问到的问题的前十条准备起来。

　　这个时候千万不要不懂装懂，也不要道歉。正确的回答是：“这个东西希望您给我留一些时间，这个确实超出我们认知范围，我在答辩结束后一定会去做研究。“相信评委不会难为你，你也能合理地避开这个问题。