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看不见的慧聪网本站　　众声喧哗之中，没落企业的被漠视是件再自然不过的事，而如果它的灵魂人物多有槽点，那么在此基础上致以些许嘲讽则是一种无可厚非的正确

　　众声喧哗之中，没落企业的被漠视是件再自然不过的事，而如果它的灵魂人物多有槽点，那么在此基础上致以些许嘲讽则是一种无可厚非的正确。

　　它是一家成立于1992年，从线下商情杂志业务起家，逐步跃至线上，后基于“网+刊”模式，早在2003年12月便已成功挂牌香港联交所的中国B2B互联网企业。在该领域，慧聪网曾与阿里巴巴一北一南并驾齐驱，誉之为中国B2B先锋也不算大谬，虽然王峻涛的8848从网站形式切入要更早一些。

　　慧聪网创始人是一位叫做郭凡生的前体制内学者，他是张维迎、冯仑等在国家体改委工作时的前同事，后因独特原因下海经商，与陈东升、王功权、潘石屹、易小迪、田源等被并称为“92派”。

　　郭凡生口才出众，自称“国嘴”，中气十足，嗓门颇大，常作战斗姿态，早年曾多次叫板“学英语的大专生”马云，比如2005年要求马云就“打着望远镜都找不到对手”的言论，向郭凡生认为的足够强悍、可堪劲敌之谓的慧聪网道歉。

　　这是一个由中央电视台推出的大型创业真人秀节目。在这期节目中，一位初出茅庐、自称要振兴“徽商”的年轻创业者在多次举手示意之后，从观众席站起身来，面对现场多位知名企业家，如牛根生、蒋锡培、郭凡生，以及多位知名投资人如徐新等，在就创投理念表达不同观点的同时，向主持人王利芬提出，能否“验证一把自己的商业眼光”。

　　然后他说：“在座的有一个慧聪网，我也经常使用慧聪网，但是我不看好慧聪网的未来，因为我认为，未来在那个行业，只有阿里巴巴才能做到最好。”

　　郭凡生显然有些猝不及防，但仍面带微笑地凑近桌上的话筒说：“我接着你的问题，问你一个问题——我已经这么成功了，你都不信任我，你凭什么让他们（企业家及投资人）信任你？而且你用的是别人的钱。回答这个最简单的问题。”

　　未及年轻人开腔，郭凡生马上又说：“我已经这么成功了，你认为我还不行。是，我不行。这要让历史来说话。”

　　火爆原因不言自明——“历史”至少正在阶段性地“说线亿美元，慧聪网（后更名为慧聪集团）市值24.66亿港元。换算民币，前者32009.9252亿元，后者21.6944亿元，两者相去1475.49倍，而且不出意外的话，这一差距将越拉越大。

　　慧聪网的声量渐行渐小——热点财经新闻中已几乎找不到它，行业报道里它也极少被提及。不要说广义电商领域这几年拼多多、云集、有赞等新兴力量风起云涌，不断在舞台中央抢占位置，不见慧聪网的亮相，即便在狭义B2B电商行业内部，甚至在找钢网、找油网、找塑料网等一众“找字辈”平台大热的时段，慧聪网被提及的频次也远远低于后起之秀如上海钢联、找钢网、欧冶云商等。至于阿里的1688，慧聪网更早已是望尘莫及。

　　值得玩味的是，已在2006年前后逐步淡出慧聪网管理一线的郭凡生，先是将CEO职位让与侄子郭江，接着再将董事长一职也交予后者，自己则以学者姿态，退居幕后，做起了民营企业劳动股份制改造的“股改课”研究，广募全国“成长型企业”老板作为学生，开坛授课，每人2万元，每年8次课，连续11年，据说迄今已培训老板近2万名。

　　IDG资本最早接触慧聪网是1994年，彼时IDG全球创始人兼董事长麦戈文到访慧聪后，决定投资，但郭凡生觉得那时候中国还不足够开放，慧聪好像并不需要风险投资的进入。

　　1999年2月，IDG资本再度伸来橄榄枝。此时的郭凡生心态有了变化，同时觉得中国加入WTO正在成为现实，时机已经成熟，投资就此敲定。

　　第一，在慧聪尚处纸媒发展阶段时，周全建议郭凡生马上做网站，并为了能够说服郭凡生，带他去美国参观了雅虎等众多互联网公司，让他亲身体验到了“Internet”的巨大力量，之后慧聪开始转向，“网+刊”模式成型，3年间，慧聪从5个行业做到了30个行业，而在这一步，慧聪不仅“挣了大钱”，而且在互联网整体不景气的情况下，顺利地上了市；

　　之后，慧聪网所辐射的行业逐步增加到了60多个。比照新浪做门户网站的套路，慧聪网将这60多个垂直行业，做成了60多个频道，包括化工、暖通、家电、工程机械等。用户从首页点击行业进入频道后会发现，站内除了丰富的行业资讯，便是各类供求信息及产品介绍。慧聪网的商业模式，正是通过为国内中小企业带来流量而获取回报，它的主要变现途径是信息服务和广告。

　　能够看到，阿里强运营，慧聪强销售，中供铁军在立下赫赫战功之后，与阿里旗下其他所有销售团队一起，逐步退出了历史舞台，但阿里在销售侧建立起的深度认知和用户优势，随着产品和技术的强化，已转移到了线上，锻造出了强悍的线上运营能力；而慧聪一来没能充分利用向自己示好、以期在慧聪与阿里争斗中谋取更大利益的流量巨头百度的作用，来壮大自己，而是异化成了百度的流量代理商，只能挣点小钱，二来慧聪在销售团队之外，虽也曾有过运营团队，但上市之后，为了报表的一时好看，又将运营团队砍掉了。

　　这六大行业实际上是6个垂直的B2B公司：中关村在线年，是一家国内领先的IT互联网资讯平台，2015年3月，慧聪网将其全资收购；中模国际是一家以建筑脚手架为核心产品的融资租赁平台，慧聪网持股51%，营收可观，已筹划未来独立上市；买化塑和棉联分别是聚焦化塑和棉花两大品类的垂直行业平台；兆信股份是通过一物一码防伪溯源系统为企业提供防伪、防窜货、营销等服务的大数据平台；中国服装网是一家与早年慧聪网类似的兼具行业资讯和信息服务的B2B平台。

　　这也是刘军接手慧聪之后，或许是最难被业界理解的举措。虽然毋庸置疑，惠州大亚湾必将给出优厚政策，比如税收、土地征用、员工落户等。但这些相较快速反应、高速扩张的互联网公司对人才、技术的吸纳刚需，以及对PR、GR等要素的打理来说，则是等而下之的。

　　“刘军来找我商量，我问，惠州那边给咱多少房子多少地。他一说，我眼睛都直了——我一辈子都没想过，把公司搬一下，能拿这么多钱这么多地回来。我又问，惠州房子3万一平米，咱能不能有1万一平米的房子？他说，叔，有，能给咱解决1000户。你知道，跟我在北京干的孩子们，在北京哪里买得起房啊，买不起房在哪工作不一样呢，而且惠州环境比北京不差。这么一说，我还能不同意？”郭凡生对海克财经（ID：haikecaijing）回忆说。

　　比如，就像华润和深圳地铁之于万科，中科院计算所和国科控股之于联想，广电运通与广州城投之于神州数码，清华控股与清华大学之于紫光集团，为撬动更多资源，慧聪希望在股东结构中引入国有资本，而在惠州，无论是接洽大亚湾石化产业园内的中石油、中石化、中海油，还是接洽当地政府，慧聪的这个构想都有实现的可能。

　　慧聪网是郭凡生创立的企业，对他而言，这既是作品，又是如子女一般的牵肠挂肚的存在。如果说郭凡生对慧聪网的一切不闻不问、放任自流，那显然是不合乎情理，也是难以取信于人的。

　　郭凡生始终在对慧聪网投以关注。只是他的介入方式，特别是他在看待慧聪网去向问题上的视角，相较绝大多数家族企业创始人，更为超脱——“最终它是社会的，不是我的”。

　　“富不过三代。我让刘军干，有50%的概率能成。他现在在做慧聪B2B转2.0的事，转成了，他可能比马云还厉害；转不成，甚至慧聪没了，我也认了。为什么？因为他努力了。我让我姑娘干，99%成不了。我这一辈子最后的投资就投在刘军身上，我觉得他跟我的儿女、侄子是一样的。”郭凡生对海克财经（ID：haikecaijing）说。