采访硬核联盟酷派移动互联网中心总经理方元_全球移动互联网联盟

：我这边有两个问题，第一个问题是移动电竞今年非常火热，我想问一下这种在酷派的渠道上受欢迎吗？方元：实际上游戏用户有很多类别，电竞类的可以讲是从PC转过来的特别明显的一类，特点是用户忠诚度很高，不一定说玩游戏的范围最广，但是用户的忠诚度很高。整体来讲，像“天天”那种用户量表现都还是不错的。：下半年腾讯网易占了比较大的份额，中小厂商能够占据的份额比较小，这样的现状对你们的手游业务是不是有一定的影响？方元：这个问题太尖锐了。个人认为移动游戏的发展方向最终还是走PC的那条，只是目前的程度还没有到那么集中化。一开始发行可能更强势一点，因为发行掌握的资源比较多一点，是市场的主导者。后面随着CP的内容越来越多，渠道的话语权可能更强一点。但是到后面，我认为差异化的内容一定是得到用户的最核心的手段之一。从不同阶段以及不同的CP类型来讲都能找到自己的客户群，后续移动和PC有不一样的地方，任何一个用户都可以是游戏的用户，PC大部分是重游用户相对比较多一点。最后可能会走到精细化运营的子，既有CP运营的游戏厂家，也有做休闲的，他做了大量的用户群，也可以，它是分化的。既走端游的子，也有跟端游不一样的，因为专业性没有那么强，还会分化。这是个人的观点。：能不能结合酷派的数据跟我们分享下一个阶段的发展计划？方元：我们会有一个会做一个分析。对酷派来讲，我们的用户整体还是偏轻度，因为我们原来的手机推到三四线城市那种区域，那部分用户不属于传统PC覆盖度很高的用户，对PC的用户没有那么强。这类用户有一个特点，一般给他什么都比较容易接受。但是对他来讲，网络或者对重度游戏的认知会有一些问题，整体来讲还在一个早期阶段，因为很多重度用户也是从轻度用户慢慢过来的，这还需要一定的时间。：我想了解酷派在手游业务是怎样的发展策略？是去投资一些研发和发行吗？方元：我们对自己定位很明确，没有介入发行业务，很多可能在发信做了尝试。对我们来讲，我们清楚的认识到核心还是手游的渠道，是服务提供商，我们自己定位很明确。原因是因为我们认为未来的社会里面整合类的厂家可能活的比较好，但是未来的分工一定会越来越明确，会在不同专业化分工的结合下来体现价值。：作为渠道的话，研发团队或者发行团队给他们提供帮助方面有什么特别的策略吗？方元：我们做游戏渠道，第一部分是让用户能触达，让用户接触到这个事，这个服务就做完了，接下来就做售后，这跟用户买手机是一样的道理，买完手机可能有一些问题需要维修，游戏也一样，希望提供一些帮助和优惠，或者可能需要你贴身关怀，往服务去做才是我们的方向和策略。：硬核联盟是由6家厂商组成的，之间可能有竞争的，你们怎么处理这种关系？方元：这个好像有标准答案的。硬件厂商在手机上确实有竞争关系，但是在互联网没有竞争关系，而是融合的关系。我们跟互联网厂商不一样，我们跟互联网厂商可能有冲突，但是互联网硬件厂商完全不冲突，一般来讲不存在这样的问题。整个互联网行业也是站在更高行业上推这个事，会把整体的蛋糕给做大，把整个产业链做大。现在还有很大的一点，手机厂商，有一些家电厂商基本上活得还可以，它不像互联网服务，对硬件厂商来讲虽然有竞争，但是那个竞争还没有真正到你死我活的地步，并且还有海外市场，大家可以去海外做更多的。大家竞争以后，相互之间的能力都得到提升，提升了以后反而国外的厂商压力很大。

：你们对海外有什么计划？方元：整个手机厂商明显的趋势，从去年开始就出海。国内的增长也到底了，再一个是相互打，你也只是说市场份额比他多一点或少一点的问题，但是在海外还是一片蓝海，由于三星和苹果本身的利润率很大，还有很大的机会在那里。：酷派的出货量一直稳居国内前列，要怎么把那些用户转成渠道用户呢？方元：手机厂商有一个优势，如果是多入口的相互可以有关联，浏览器也好，甚至桌面易装（音）这些都可以，会产生联动效应。其次厂商对用户把握度比较高，知道手机卖到什么地方去，买的人群也比较清楚，我们能寻找到更适合这部分用户的相应的内容。还有一个事情也是厂商的优势，但是这一块目前发布的并不好，每家厂商都下店，少的几家，多的上万家，这些店也是接触用户的渠道，只不过以前没有好好的用。今天跟一个CP的大佬聊天的时候在这方面形成了共识，实际上这就是O2O，如果把这个东西好好利用起来就是一个O2O。：会针对这些用户进行细分吗？方元：对。：具体会做一些什么事情？方元：比如说某个游戏上线之前，我们会针对我们的营销策划活动把他的易拉宝、公仔在所有的线下店进行发放，把他的二维码和下载渠道也放在店里面，由店员给用户进行推广。：我这边还想补充问两个问题。目前腾讯有讲自己的产品放到Android市场上让大家一起去做，我们硬核有想过跟腾讯的游戏产品一起去做吗？方元：实际上这取决于腾讯，因为腾讯是这个市场上的大佬，如果他愿意放出来，我想他也意识到外部有一些用户是他覆盖不完全的，能产生增量用户的。如果腾讯的精品游戏能够放出来，对用户来讲也是一个好事，我们为什么不去合作呢。：目前整个市场是由渠道为王向产品为王的方向转变，您觉得对于取消游戏评级这个观点怎么看呢？方元：其实这是两个问题，渠道为王和产品为才已经回答了，我认为未来会分化，像《大话西游》这种会有分化，有的会的很好。：对于取消评级您是怎么看的呢？方元：这个不好评论，因为每一家有自己做事的一些方法，我只能讲我们，我们现在同时还在做评级，当然也观测数据，是两方面结合起来看。如果取消评级的话是全部以数据来看，数据可能短期效应明显一点，可能要求数据要求很好看才行，相当于把压力往前转移。我们这边基于用户体验的考虑，有一些小类型的游戏或者偏门的游戏可能也会推给用户，那种数据不一定很好，但是玩法比较创新，能够覆盖到一部分比较小众的用户群。每家做法不一样，我不做评论，我就讲一讲我们的一些考虑。