观察 手机厂商与手游CP如何破解渠道难题打造移动互联网渠道新生态2016-4-1
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虽然手机厂商有这天然的硬件优势，但相比早早介入渠道分发领域的第三方，拥有强大分发能力手机厂商渠道却并未得到行业正确认知。因此为手机游戏行业长足的发展着想，让手游渠道分发市场逐步成熟，朝良性竞争方向迈进，扶持更多的中小型手游企业，让用户能享受到更多手机游戏为愿景。在2014年国内六家手机厂商金立、联想、华为、OPPO、vivo、酷派，在玩咖欢聚的下联合成立的硬核联盟。同时于2015年4月24日在盘古七星酒店召开“硬核世界—2015年渠道创新战略发布会”。本次发布会上六家手机厂商重磅嘉宾会与国内众多知名和中小型手游CP代表面对面交流，双方就解决目前鱼龙混在的手游渠道市场乱象的方案已达成共识。众多参会嘉宾预测本次硬核世界发布会过后，手游CP在渠道分发领域的难题会得到极大的改善。
本此发布会同时邀请到国内众多知名手游CP：畅游、中国手游、昆仑游戏、灵游科技、触控科技、互动、网易游戏、巨人移动等八百家。其中中国手游集团CEO肖健代表手游CP在本次发布会发表题为《CP厂商与渠道合作的创新思维》的主旨，面对面与智能手机厂商共同探讨渠道新生态。同时针对当前国内众多的手游CP所面临的渠道难题进行深度分析，力求借本次发布会与硬核联盟建立长期合作关系。探寻一条更适合中国手机移动游戏和发展的新，建立一个充满创新动力和稳定有序的研发新。目前，我国国内有众多中小型手游CP处于存亡边缘地带，其中影响因素较大的就是渠道推广问题。而这些手游CP里面则蕴藏着会成为经典的手游游戏，但在渠道高昂费用难题面前，众多具有创新思维的作品却无法面世。参加本次发布会的众多手游CP迫切希望与智能手机厂商交流，希望通过硬核联盟来扶持他们的发展，更希望发布会的年度战略能让他们得到一个公平的竞争机会。
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众所周知，渠道的核心用户将决定渠道的话语权，优质渠道能够提供足够的用户率，为手游CP带来更多的产品收益。这也就是说离用户最近的才是真正的优质渠道，作为终端的智能手机厂商在这方面有着天然的优势。援引市场调查机构TrendForce报道称2014年中国智能手机出货量已达到4.5亿台，占据全球智能手机出货量的38.6%，以上数字凸显国内智能手机普及率之高，同时这组数字也是大渠道们所无法企及的。所以手机厂商不仅能为手游CP带来数量可观的手游用户，还能聚集和挖掘更多的潜在手机游戏用户。其次，手机厂商在选择手游产品的时候更加在乎的是自身品牌的，反映到用户身上就是注重用户体验，这意味着手游CP和手机厂商的合作可以相互促进、提高双方产品的竞争力。此外，手机厂商对手游CP在合作分成比例政策、产品测试等方面会更加宽松灵活。最后，手机厂商对某些潜力出众的手游CP产品会给予免费接SDK的优惠条件，这意味着任何有好产品的手游CP不用花钱即可得到大量的用户。
本次发布会意图是向众多的中小型CP传递出手机厂商与其共同发展的决心，硬核联盟可以帮助厂商打造优质互联网生态系统的信心。嘉宾们不仅从共同的硬核联盟角度进行发言，更在针对各自企业如何为中小型CP进行扶持、企业如何拥抱移动互联网等方面进行深入务实的分享。在本次发布会最后，蕴含深意的安排六家国内智能手机厂商和国内二十家知名手游CP，共同本次发布会启动仪式。不仅显示此次发布会强大的软实力，也向业界证明硬核联盟全新的商业渠道模式符合手游CP的、是可以让我国的手游渠道领域稳定健康成长的新生态模式。
伴随国内移动互联网的高速发展诞生了一大批新兴行业。其中手机游戏行业凭借智能手机和智能硬件设备的普及呈现出强劲的发展势头。但在异常火爆的市场情况下也存在很多棘手的问题，比较突出的就是渠道难题。很多业内人士感叹：“纵观整个手游渠道分发市场，可以说是鱼龙混杂、乱象百出”，如今这已升级成为手机厂商和手游CP共同面临的难题。 用“一眼望到屋、走走到哭”来形容手当前形势下机厂商和手游CP的关系再适合不过，在当前的推广渠道模式下一款游戏产品要经过很复杂的程序才能被用户认知，这就导致手机游戏用户下载游戏的渠道非常分散，从而影响手游CP的发展状况。据不完全统计，目前国内差不多有近500家手游渠道，其中以BAT三大互联网巨头加360为代表的垄断性大渠道，急剧推高了手游CP的产品推广成本。其次，大渠道利用自身拥有大量用户这一绝对优势同时涉足手游领域，致使手机游戏市场大量的份额被它们吞食，同时大渠道对自家的游戏给予绝对的优先首发等便利。这样使得国内众多中小型手游CP面临着严重的压力，长此以往必将对国内整个手机游戏行业造成不良影响。
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手机厂商与手游CP如何破解渠道难题
硬核世界—2015渠道创新战略发布会的召开，此次发布会由硬核联盟主办、玩咖欢聚公司承办。共邀请智能手机厂商和手游CP及业内嘉宾近千人，联盟六大：金立、联想、华为、OPPO、vivo、酷派分别派出重量级嘉宾参加本次发布会。金立集团CEO卢伟冰、联想集团副总裁陈宇、oppo移动互联网事业部总经理段要辉、华为荣耀业务部副总裁苏杰、vivo副总裁施玉坚、酷派移动互联网中心总经理方元悉数出席本次发布会，其中金立集团CEO同时也是本届硬核联盟轮值卢伟冰先生，代表硬核联盟在本次发布会上发表主题。在此次中硬核联盟宣布2015年度渠道战略计划及手机厂商未来与CP合作新商业模式，力图在改变现有渠道市场的分散现状，打造一个全新的渠道行业新生态。
