大企业狂欢移动互联网营销 中小企业在何方2016-5-3移动互联网营销文章
这个市场中主要被百度移动联盟、Admob、Inmobi、力美、易传媒、点入、有米、多盟、点媒、安沃、艾德思奇、盘石、腾讯广点通等占据。另外，微信、微博移动端、多家新闻客户端等移动端的平台，也占有一定的份额。
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作者：邓超明，赢道网络整合营销机构首席合伙人，12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理经验，出版4本营销与企业成长专著，主持或参与400多个网络整合营销创意案例。
现实状况是，PC电商还没有搞明白，移动电端又来了，怎么应战邓超明认为，依托微信的微店，以及手机淘宝，这两个平台，一定要占位。有些企业自己投资开APP，这个风险比较大，成功概很小。
5、移动搜索优化继续上马，核心依然是锁定百度的移动搜索，这个可能占了70%左右的份额。如果精力允许，也可以覆盖宜搜、360搜索、神马搜索、网易有道搜索、必应搜索、儒豹搜索等，这些分食了30%左右的份额，用户量也不可小视。
工信部在互联网大会上透露，到今年6月，3G、4G用户已突破67亿，而移户数高在13亿，成全球最大的移动互联网市场。据商务部的电商报告，2014年中，我国移动购物市场交易规模达到8956亿元，年增长率2343%，微信用户数5亿，通过微信或购物网站APP购物的用户明显增加。
4、微信号挖潜，注定要打一场持久仗，别相信，积累才是真正的!有互联网营销团队的企业，或者签订了外包服务商的企业，可以考虑将微信服务号与订阅号同时开通，分别承担不同功能。没有专人的企业，可以只开通服务号，有营销活动与新产品发布时，通过服务号通知，利用服务号提供客户服务。如果有专人的情况下，不如加大订阅号的经营，这个可以沉淀粉丝，扩散企业的影响力。
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2、用微信号沉淀潜在顾客，企业的二维码要再酷一点，光有码，没人刷不如无码。刷码订阅送礼，真正地送礼，别玩虚的。经常性地分享一些有价值的内容，隔一段时间给订阅用户送个礼，微信订购预约有礼品，或者朋友转发拿折扣等，对用户量的增加会有帮助。
8、移动网盟广告，这个可以适量的发布。别认为移动端的广告只有大企业才能发，其实它的预算并不高，像文字与图片、图文闪投这种，一般是几毛前竞价，只是富动画比较贵，一般是10元起竞价。而且它能做地域及用户属性方面的定向，可以考虑安排一定的预算投放。
邓超明认为，与PC端的互联网营销相似，中小企业可以采用小步走、广积粮、高筑墙的长线作战策略，选中几个自己适合操作，并且可以逐渐看到效果的方式，深挖井，也可以出水。问题又来了，到底哪些移动互联网营销方式适合中小企业
1、百度地图、大众点评、百度旅游、同程、携程等与口碑平台的充分挖掘，别看这个简单，但这些带有社交点评功能的平台，流量相当不错，对餐饮、景区、酒店等实业，非常有用。有些企业看不上，觉得缺乏的效果，但做到积累到一定程度，比如有几千的口碑评价时，客流量会。
说到最后，你的产品怎么样，投放的营销内容怎么样，这个会决定中小企业在移动互联网平台上的收获大小。这其实是回归了企业经营的本质，也是营销的本质。移动互联网营销，无论走得多远，都是不可能忘掉初心的，好的产品+好的创意内容。
而在微信平台上，宝马、英菲尼迪、vivo智能手机、可口可乐、华为等金主均已经投放过信息流广告。另外还有数以百万计的企业正在微信号的泥沼里挣扎，到2014年底，微信号数量已经超过800万，其中很大比例都是企业注册的微信订阅号。在微信平台上，占据最醒目的依然是传统的知名品牌，比如南方航空、华为、美的、招行、联通等。
如果细细去盘点，这样的案例至少几万起，而广告主的数量有几千家，大多依托微信、微博移动端、各种新闻客户端、移动搜索引擎、移动社交网站，以及移动网盟广告的分发，而这种分发多数是借助数以万计的APP渠道。投放时，可以根据机型、地域、行为属笥、关键词等标签较为精准地推送广告内容。
据我们的经验，如下9大兵法应该是可以考虑的：
根本上讲，不是中小企业没有移动互联网营销的需求，而是受限于营销预算，尤其是分配到互联网、移动互联网营销上的预算会非常少，多则几十万元，少则几万元，甚至只有几千元互联网营销经费的情况，也是常见的。在这种窘迫的情况下，中小企业到底有一条怎样的走该怎么办
毫无疑问，在移动互联网平台上，知名品牌的广告占据了最大的份额，很少能够看到中小企业的活跃身影，即使是程序化购买，某些按点击或率付费的移动联盟广告，中小企业其实做的也不多。
同时有针对移动互联网营销的数据显示，移动广告可能已经占到整个广告市场20%左右的比例，艾媒咨询认为2014年的移动广告市场规模大概有275亿元，日均广告展现次数超18亿;也有机构认为是125亿元。但这笔较为可观的广告收入中，移动广告平台占了半壁江山。
6、免费WIFI营销别小瞧，足够方便、足够快捷可能有意外收获。别看现在到处有WIFI，实际体验一下，你会发现很多WIFI都用不了，而且有些店面提供的WIFI名称不正规，很难让消费者放心大胆地连接使用，毕竟通过WIFI盗取信息，甚至黑进手机的可能性都存在。做好免费WIFI营销，其中有很多讲究。
以百度的移动网盟为例，其声称有1万多家移动通，广告形式上可以实现视频、富、图片、图文、文字等几种形式，在这一平台上投放广告的企业已经有30多万家。虽然如此，对比起上千万的有限公司，能够实施这一营销方式的企业并不多。
来自多种渠道的数据都已经表明，移动互联网无论是在信息源，还是在购物方面，都已出占取半壁江山的形势。
来自多种渠道的数据都已经表明，移动互联网无论是在信息源，还是在购物方面，都已出占取半壁江山的形势。
3、短彩信怎么发，广发无意义，90%的广告费都浪费了，锁定区域投放，老客户维系。
我们先来看一些营销经费比较充足的企业是怎么玩的这些年已经产生了为数不少的移动互联网营销案例，比如伊利金领冠针对《爸爸去哪儿》手游的深度合作，首页联合LOGO、排行榜冠名、公告栏冠名、服装商城冠名、投票页面冠名、道具植入等，几乎包了这款手游的场。可口可乐全线植入墨迹天气，不同天气推广不同产品。1号店依托腾讯广点通的周年庆大促推广。陆风汽车在微信上召开上市发布会;康师傅为推广“新饮”系列而做出的寻宝手机游戏等。
7、移动电商这盘棋，中小企业到底下不下可能有70%的企业连PC端的电商都没有做，有80%的企业没有做好，10%的企业做得普普通通，还有9%的企业可能做得还凑合，有盈利;有且仅有1%的企业可能收割了真金白银。淘宝网上800万商家亏损的超过70%。
