互联网应用技术『东创科技专访』立足互联网+产业欲量产百亿杀手级应用

发稿：娄本峰/何巨骉 审校：韩德祁

依靠细分领域的EMEDIA和ETOS²产品发迹的东创科技（430488.OC），于2011年完成股改，并在2014年成为首批新三板挂牌企业。公司目前仍在细分领域保持着领先地位，并正在逐步从单一技术服务提供商向运营商运营合作伙伴过渡，致力于以“物联网+行业”及大数据云平台为手段依托，打造成国内首屈一指的面向企业及聚类客户的水平承载平台。迄今，公司已逐步形成以“智慧应用汇聚”和“智慧农业”为核心的两大平台产品。

千锤百炼磨一剑

新模式创造新机遇

东创科技亮点

方枕吉对此补充到：“2015年运营商传统业务收入占比在60%左右，此前一年占比更是在70%以上，但公司预计今年传统运营商业务和新的平台业务能够平分秋色。在传统运营商业务方面，销售结构变化也带来了毛利润的提升，因为公司逐步转变为运营商战略合作运营伙伴，实现了从纯软件服务到平台运作的变化，这就意味着公司不仅仅能取得纯软件的收入，也可以获取运营服务综合性收入。

东创科技自2012年开始关注农业领域，农业也是公司“物联网+产业”模式拓展的首个行业领域。谈起为何选择农业，曾善平表示公司是在参与一场“战争”，一场与有害农产品为敌的伟大战争，关系到每个人的健康利益而且这里面蕴含着巨大的商机。

在智慧农业的规划中，公司计划通过微土地整合都市近郊的优质生态农场，为目标人群提供优质健康且可追溯的农产品。曾善平表示：“微土地预计在2018年将拓展至全国20个核心城市以上，每个城市覆盖2万个核心家庭，而到2020年将增至100个核心城市，覆盖200万都市白领家庭，而届时的营收预计将突破50亿元，未来更是有望成为百亿杀手级应用。”

营收首度破亿，平台战略峥嵘初露

对于2016年的业绩预期，曾善平表示， 公司今年的销售收入和利润年增长预计仍将达到 50%或以上。谈及驱动因素，他表示，2016年的驱动因素将略有变化，一是智慧应用汇聚平台业务的增长会更快，而且会继续加大未来产出投入。

公司向客户提供的系统经历多年海量数据，以电信级稳定可靠著称，在细分市场如 EMEDIA 产品在交换机联机采集、ETOS²产品在通信能力领域居于市场领先地位。

曾善平表示：“公司必须建立自己的生态，微土地作为专业细分领域的电商平台，未来的对手或许就包括当前的一些电商巨头。但公司的独特之处在于，在构建物流端的“闪弟™”，并在农场端 为农场主提供一揽子服务，包括融资，农资农具等整个产业闭环的系列服务。“闪弟™”客植根于群众，将完美解决最后300-500米的即时配送问题。

公司两位实际控制人曾善平先生和黄伟先生皆为名校上海交大保送生，多名高管分别来自Asia Infro、东方通信、士兰微等上市企业，公司副总兼董秘方枕吉女士为2014年新三板第一届金牌董秘。市场人员均长期从事电信 ICT 服务领域，对行业有较深的认识并具有广泛的社会关系和丰富的销售经验。同时，公司还拥有一支人数众多、统一调度、专业化水平较高的工程师团队，为公司发展提供了强有力的支撑和保障。

大智慧阿思达克通讯社4月29日讯，记不得是第几次来杭州了，但这次尤感特别，因为在杭州城西的天堂软件园有一家名叫东创科技的公司，而正是这家始创于2001年的中小公司未来有潜力崛起为一家坐拥百亿市值的公司。在与公司董事长曾善平和董事会秘书方枕吉三个多小时的交谈中，曾善平提及最多的就是“稳健”、“平台”和“生态”，并期待将公司打造成一个“航母级”生态型物联网平台。

为进一步完善公司智慧农业的生态布局，公司在2015 年收购了浙江网聚投资管理有限公司（专业从事行业供应链金融服务平台）10%的股权，同时还全资收购了杭州电广电子科技有限公司（专业从事工程设计及服务），今年预计将有进一步的收购动作。此外，为完善智慧农业项目的市场布局，加强区域市场管理和支持，公司还设立了全资子公司微土地(上海)科技有限公司和其下设全资子公司江西微土地科技有限公司。

根据公司财报，东创科技2015年营收同比增77.74%达到近1.25亿元，首次突破亿元大关，与此同时，公司净利润同比增56.32%达到近1099万元，双双保持两位数高速增长。方枕吉表示：“2015年业绩双增主要是由于公司拓展了商业模式，强化了平台经营战略。”

稳健兼收并蓄，培养“航母级”生态型物联网平台

爬山虎是一款农场运用信息化管理软件，可以采集农作物生长全程数据，实现从田间到餐桌整个过程的全透明化。在经过两年多的运营之后，目前已有数十家生态农场入驻爬山虎。根据公司的计划，未来将通过爬山虎整合5000家特色生态农场，预计单在配套系统建设上就能够录得10至15亿元的收入。

在智慧农业的深耕中，曾善平表示，公司还计划打造“闪弟™”品牌解决物流问题，从而实现通过“以销定产”传统的产销模式。此外，为了基于智慧农业平台发展体验式经济并增加用户黏性，公司还计划推出从城市到乡村的农业生态游服务，从而挖掘并拓展智慧农业的纵深服务。

曾善平表示：“在智慧农业业务的拓展上，公司已自主研发出两个移户端，分别是电商平台“微土地™”（2015年7月正式上线）和对农场端进行信息化管理的“爬山虎™”（2014年底上线），这意味着公司已依托自身核心技术移动物联网平台，打造出了从田间到餐桌的整个业务闭环。”

在采访的最后，曾善平表示，公司未来将借助实业加资本的双轮内生驱动，精心打造整个生态平台，使之能够包容多个10亿至100亿市值的杀手级应用，未来公司的生态型物联网平台更是有望达到千亿级市值。

不积跬步无以至千里。东创科技在成立以来的十多年间年年保持盈利，靠的就是“稳健”二字。曾善平表示：“公司追求稳健发展，脚踏实地，厚积薄发，与合作伙伴共同拥抱分享东创未来的千亿级生态型物联网平台”。

深耕智慧农业，微土地望成百亿杀手级应用

曾善平透露，微土地在上线之前，已经有五年以上的前期酝酿周期。公司会保持轻资产的运营模式，并不断改进完善，从而达到可复制的商业模式。由于公司雄厚的底层数据采集和大数据分析能力，他并不担心短期内微土地等应用的用户数量问题，且不急于在全国范围内推广，而是重在基础平台的夯实建设。

东创科技自 2013 年起尝试将产品延伸至基于深度行业结合的移动物联网应用产品，收费模式已由单一的项目制收费向项目制与平台化业务并重的模式转变，而且已经开始成效。

扎根行业数十年

智慧应用汇聚平台比较抽象，方枕吉对此解释到，汇聚平台其实是在嵌入自身应用和服务的基础上，重点汇聚运营商的基础资源和业务资源，并能够嵌入“移客通”和“家居通”等第三方应用，从而形成一个主要面向企业级用户的综合服务平台。

历年业绩走势图

附：

基于移动互联网、物联网、云计算、大数据的新业态、新业务、新服务快速发展以及公司与运营商长期良好合作关系的不断深入，作为互联网/物联网生态性平台搭建者，公司设立了以 EMEDIA、 ETOS²产品为基础构架移动物联网平台，以平台研发为核心带动整体运营的中长期发展规划，建立汇聚型盈利模式，打造千亿级平台运营价值。

曾善平还强调称，公司的平台必须具备延展性，目前公司内部有个“美人千面”计划，即可以免费将的应用软件免费给不同的行业合作伙伴，公司借此可以将各个应用的数据汇聚存储在公司的云平台，从而为进一步的大数据应用打下基础。