凡科中小企业营销更便捷的c解决方案

　　根据艾瑞咨询中国云服务市场数据，2016年中国云服务市场交易规模达520亿元，相比去年，行业规模同比增长31.9%，继续保持高速增长水平。艾瑞预计，未来几年中，云服务市场仍将处于高速发展状态，保持30%以上的年复合增长率。其中最贴近用户的就是SaaS层，目前中国SaaS市场拥有巨大的市场需求，且仍未出现巨头企业，有良好的发展空间。在此背景下艾瑞网记者观察到凡科SaaS平台近些年发展迅速，为进一步了解，记者对凡科联合创始人&CMO柳捷进行了专访。

　　凡科，是一家专注为中小微企业提供互联网营销服务的创新型企业，于2015年7月成功上市国内 “新三板”。其在线服务的SaaS平台为企业用户提供多元、高效、易用的互联网工具，同时配以成熟的运营服务体系，凡科已帮助数百万企业用户有效地提升消费者体验与降低运营成本。

　　现今，凡科3大核心产品共同构造5大业务板块，并获得13项由国家颁发的计算机软件著作权认证书。在不断地创新中，凡科持续为企业提供安全、高效、易用、多元、低成本的企业服务与产品，助力更多企业快速成长。其中主要产品凡科建站，为中小企业提供一站式在线建站服务的平台。无需懂技术代码，无需租用空间，利用完善、智能的系统，一键开通，即可轻松快速的创建企业官网、电商网站、手机网站以及微网站;凡科互动，为企业提供游戏互动营销工具的新型平台。通过凡科互动，企业可以快速创建具有自身特点的互动营销游戏，软性植入品牌，在有趣的娱乐互动中，实现品牌推广，提高销售;凡科微，最有趣的企业H5微广告制作利器。无需懂代码即可自主制作，炫酷的特效模板，全面的数据，一键转发，精准，为企业带来巨大低成本流量，实现推广与销售。

　　每一个成功的企业都离不开一步一个脚印的成长过程，创业初期，四位合伙人通过服务中小企业建站寻找到了商机，在不断探索下决定成立凡科，深植中小企业自助建站服务。柳捷向记者介绍到，虽然如今信息技术飞速发展，但是网站仍是作为企业连接线上与线下的主要通道，对每一个企业而言都是必不可少的需求。在中国数量庞大的中小企业逐渐的有了拥抱互联网的思想，但是由于建站成本高、流程繁琐、缺乏相关运营技术等客观因素导致这一市场存在很大空白，国内有将近7000万家企业没有网站，而全国总共网站数量不到300万，这样的市场需求和成长空间使得凡科更加坚定了服务中小企业建站这条赛道的决心。

　　“我们一开始的时候就是秉承的SaaS这样一种去做，希望做一个纯粹的平台化服务。”当谈到凡科的运营模式时，柳捷这样对记者说道。凡科成立的2010年，绝大多数的用户对网站都有一种根深蒂固的传统观念，认为做网站的途径，只能找第三方机构定制，需要依附强大的技术后盾。面对这样的市场，凡科一直在寻求突破的方法，这时互联网领域消费端的通用型产品给了凡科。一番研究后，凡科团队决定采用SaaS自助建站模式运营产品。SaaS自助建站模式类似于QQ空间，通过把个人展示的模块重新设计成企业模块上的定义，个人在企业建站上定义为产品图片。通过简单便捷的平台化操作模式为海量的中小企业提供服务，不需要再额外的增项服务，这样可以降低中小企业的建站成本，享受更优惠的价格。而且对于采用SaaS模式的凡科而言，一万个用户建站和十万个用户建站成本是一样的。如果客户数量呈现爆发式增长其边际成本就无限接近于零。这样对双方都有利的“双赢”效果使得凡科很快的脱颖而出。

　　随着公司的不断发展在2014年的时候，凡科的用户群已经突破了将近800万左右，为了丰富产业链构建整体闭环式发展方向，又相继开发了互动、微、等产品。随着3大核心产品的集中发力凡科的盈收连年翻倍增长，在2015年成功登陆了新三板。从企业财务报告来看，凡科股份2015年净利润约639.35万元，是上年度同期的240.41%，自助建站业务占比达90%以上。就在刚刚过去的2016年中，凡科整体盈收超过1亿元，相比2015年增长了60%-70%，这其中凡科建站占主要份额，互动方面增长最迅速，微方面由于业界还多以免费形式运营，所以目前凡科还在探索盈利模式。前期稳扎稳打的市场拓展和对用户体验的盘活了凡科，随后不断迭代的产品，以及从用户角度出发思考问题的服务态度加速了凡科的发展。

　　当记者问及随着移动互联网的发展，PC端的建站市场是否会受到冲击时，柳捷回应称凡科的客户大多数是To B企业，洽谈业务的流程一般是线上看到产品信息后线下沟通交易。“这些To B企业不会向电商一样在线易，网站是这些企业的展示窗口，建站服务的需求仍然存在。”

　　同时，柳捷还指出市场天花板远远没有达到。纵观国内的建站市场，用户量天花板在10亿左右，凡科建站还有很大空间，凡科作为业内第一的建站品牌，目前注册用户达到了1200万，但我们发现这只占全国不到1%的市场。因此未来仍会关注建站业务的发展。

　　采访到最后，柳捷对记者说道：“凡科未来在短期内会更多聚焦到中小企业的营销服务，我们未来也计划继续去推多相关的一到两款产品。那再往后的话，我们希望凡科成为一个连接中小企业服务的一个平台，凡科提供一些基础性的产品，比如像建站、H5制作、企业OA、名片这一类基础的工具，还有些企业客户也需要一些更高端的，或者是第三方的一些服务，我们也计划链接一些第三方公司，使得更多中小企业可以在凡科去找到他们想要的服务。”