商店数量增百倍 速卖通在俄战略迈向最终章

近日，一份数据显示，2019年全球速卖通平台上的俄罗斯商店数量增加了将近100倍，达到1万个左右。Simbat玩具商店、Citylink电子产品、珠宝品牌Sunlight等各品牌在过去一年里纷纷上线速卖通平台。

而与此同时，在2020年1月1日至7日的新年假期里，俄罗斯消费者也在速卖通上完成了下达900多万份订单、发起超1400万个搜索查询的壮举。

后者并不难理解，俄罗斯作为速卖通的第一大站点，节假日期间订单爆发也在情理之中。但前者近百倍的增长便不禁让人们产生疑惑，在俄已经占据如此之大市场份额的速卖通，为何俄罗斯商店新入驻率还未饱和，反而呈爆发态势？

在笔者看来，其一便是一直以来，速卖通作为俄罗斯最大的电商平台，在当地具有很强的品牌效应，就如同国内消费者网购首选淘宝或京东等平台一样。而速卖通身为跨境电商平台的特殊性，也使得俄罗斯本土品牌在之前并未大量入驻。

其二，便是阿里巴巴曾通过股权变更，为速卖通戴上了一副俄罗斯的“本土面具”。从而使得速卖通在俄罗斯的税务等方面更加合规，并减少了俄罗斯政府对消费者在速卖通平台购物的限制。

2018年9月，阿里巴巴和俄罗斯企业正式成立了“速卖通俄罗斯”。阿里巴巴、俄罗斯电信公司MegaFon、俄罗斯互联网公司mail.ru以及俄罗斯直接投资基金等多方通过股份转让和注资等方式，成功的使俄罗斯方面整体共占据了速卖通俄罗斯52%的股份，阿里巴巴占股48%。而mail.ru集团正相当于国内的腾讯，其凭借着强大的社交能力也会帮助速卖通获得更多的用户。

失去了政策等方面的限制，再加上其多年来深耕俄罗斯市场的底蕴，以及俄罗斯各大企业间的推波助澜，速卖通毫无疑问也将再上一个新的台阶。同时，其也为俄罗斯本土品牌的入驻打开了一条绿色之门。

而此次近百倍的俄罗斯商店入驻数，在彰显出速卖通发展态势的同时，也正式标志着速卖通在俄罗斯的三步走战略已经逐步进入第二步的成熟阶段，并正式朝着第三阶段迈进。那么，何为速卖通的三步走战略？

早在2014年，速卖通便已经成为俄罗斯访问量最大的电商平台。彼时，俄罗斯与西方国家关系疏远，而中国、东盟等各跨境公司也纷纷觊觎这片蓝海市场。同时，俄罗斯电商行业的发展，与中国早年也十分类似。

为稳固在俄市场份额，并寻求突破，速卖通便在俄罗斯部署了三阶段发展战略。一是培养俄罗斯消费者网购习惯，将中国商品卖到俄罗斯；二是通过速卖通平台为俄罗斯制造商赋能，把俄罗斯的商品卖到俄罗斯本地；三是帮助当地企业，把俄罗斯商品推向全球。

然而一直到2017年，速卖通才完成了第一阶段战略，并向第二阶段过渡。而随着此次数据的出炉，近百倍增长的俄罗斯商店入驻数也宣告着速卖通在俄罗斯第二阶段发展战略已进入成熟期。

除此之外，在新贸易时代下，阿里巴巴近年来一直致力于数字化出海，并帮助国内品牌进行数字化转型升级。而阿里旗下全球速卖通也将秉持着这份态度，逐步迈向在俄发展战略的最终章，在其深耕多年的俄罗斯土地上挥洒汗水，助力俄罗斯品牌货通全球，并进一步完善阿里帝国“全球买、全球卖”的美好愿景。