百亿补贴后接明星直播 万里目接连王炸仍前景存疑

在万里目正式上线1个月的今天，其官宣了赵薇、雷佳音、郑恺等5位明星代言人，并将开启“代言人之夜”系列直播带货活动。而这，也是继上线便开启百亿补贴之后，万里目所扔出的第二个王炸。

在当下直播电商火热之时，万里目上线1月便开启明星直播带货，自然也是欲乘着东风分一杯羹，并通过明星效应增加品牌知名度。

但在笔者看来，无论此次明星代言+直播效果如何，接连扔出王炸的万里目发展前景依旧不太明朗。

自3月21日上线以来，万里目在这一个月里高开高打，先后做了3件大事。分别是百亿补贴、战略合作、明星代言+直播。而这三件事也分别指向了低价、正品保障、以及扩大知名度。

想来，万里目创始人罗敏或许也欲借这三者，完成一项良性循环。即万里目通过明星代言并直播扩大知名度，从而吸引消费者，当消费者购买到了正品奢侈品，并仅付出了较低价格之后，自然可增加用户黏性，并通过用户自发宣传再次回到扩大知名度这一环。

这一良性循环看起来很丰满，但一切都建立在万里目可以把这几件事完美呈现的前提下。而除正品保障外，其他两点对当下的万里目而言，却并非易事。

就百亿补贴而言，趣店股价在接连下跌之下，市值仅剩约4亿美元，此前，其还下调了全年预计盈利至40亿元。显然，对于万里目所谓的“百亿补贴”，趣店是难以支撑的。

这一点也很容易发现，证券日报记者便表示，在补贴之后，该平台部分商品的税后价格甚至还要高于考拉海购和拼多多，显然，打着“百亿补贴”旗号的万里目其实并没有太强的价格优势。

而在知名度方面，即便部分用户被一众明星吸引，尝试使用万里目购物，但面对比其他平台价格更高的产品，消费者会买账吗？

可见，在自身推出的措施都未打磨完美的情况下，万里目距离成功似乎还有一定距离。而以上这些，也只是从万里目上线以来的各项动作而言。若跳出万里目平台，眼光更加开阔些，便会发现万里目的前景更加存疑。

众所周知，作为一种特殊的商品，奢侈品也并非是通过价格出售商品，奢侈品卖的是价格、是身份标签、是差异化需求。

当一件奢侈品被贴上“低价”标签，其便已脱离了奢侈品的本质，对应消费人群便会去寻找新的身份标签。可见，“奢侈品届的拼多多”是很难走通的。

若这还不足以说明什么，那便再看看尚品网、走秀网等一众行业同僚。这二者皆是低价售卖奢侈品的先例，前者已在去年7月“猝死”，后者也在今年3月21日宣布暂停业务。而这一天，恰好也是万里目上线的日子。

除此之外，趣店创始人罗敏经历了连续多次创业，但败多胜少，从其此前的创业经历中，我们同样可以找到万里目的影子。

2017年10月，趣店正式上线大白汽车项目，与万里目相似，同样的高开高打、同样的接连王炸，运营短短两个多月的时间，大白汽车便开出了150多家门店。这一幕与当下万里目的高调入场是否有些相似？

只可惜，在公布一次运营数据之后，大白汽车便光速夭折，去年5月份更是完全停止了新车销售业务。“速生速死”似乎已经成了趣店创业项目的一大特征。

在趣店业绩遭遇滑铁卢之时，罗敏推出新业务寻找增长点是可以理解的。但总是盲目投身于与主营业务跨度较广的领域，是否有些不够谨慎？

如今，曾经的大白汽车官网已成为了万里目的阵地，在各方面都不看好之时，接过大白旗帜的万里目，究竟是将重蹈“先辈”的覆辙，还是会给出一份令人惊喜的答案，成就另一番佳话，还需留待时间考验。