达内网络营销培训：一篇软文成功的要素是什么

　　据达内网络营销专家统计：一篇好软文，和一篇普通水准软文，咨询量最多能差5倍。一年来，我和同事一共写了近200篇软文，我记录每一篇软文的电话咨询量，每周和客服、医生聊他们“接客”，慢慢摸索出一套软文方。

　　细节的写作技巧、禁忌有几十个，达内网络营销专家精选的五大要素为你一一。

　　好的的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。

　　A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。

　　如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。

　　你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的。

　　这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。

　　好，假设现在主诉出来了，假设我们医院一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技好，那么你怎么写？

　　在植牙这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。

　　达内网络营销专家认为：文案要常和医生聊技术，把自己想象成医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。

　　厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。

　　消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。

　　文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。

　　一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。

　　曾有一个好机会，和一个医院老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。达内网络营销专家认为：最大的是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。

　　“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在旅游时，电视里一支TVC则角度不同。

　　这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受。从此我对这款车的印象与众不同。

　　为了激发共鸣，达内网络营销专家认为：花时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。