爱库存冷静：每天进步一点，你会发现，成长是不自觉

与病毒抗争，直面人间悲欢生死的女性，与男性之间没有任何不同。

创业的道路上，为用户与消费者提供他们所需要的商品，女性们要付出努力，与男性也没有任何区别。

一切都如此特殊的2020年，女性的能力与责任被更加深刻的体现出来。当她们做到了一切男性可以做到的事情，体现出了同样的坚韧与担当，她们的性别特征就不再被看重。

取而代之的，是发自每个人心底的敬佩与认同。

恰逢2020年疫情期间，3.8女性节的来临，亿欧采访了14位女性，看看她们是如何成长和思考的，源自于女性的乐于分享的精神，源于她们希望通过一己之力，为女性发声，她们分享了宝贵的人生经验。

感谢今日资本创始合伙人徐新、淘宝第一主播薇娅、奈雪的茶创始人彭心、春雨医生CEO王羽潇、悦刻创始人兼CEO汪莹、蜜芽创始人兼CEO刘楠、得到APP联合创始人兼CEO李天田、瑞思教育董事长兼CEO王励弘、 花点时间创始人兼CEO朱月怡、甘来科技创始人兼CEO铉伟英、爱库存联合创始人冷静、食享会联合创始人刘晨、Papitube总裁霍泥芳、抖音千万粉丝达人玲爷（排名不分先后）。

其中，此篇是关于爱库存联合创始人冷静的完整版采访，希望你有所收获。

亿欧：疫情期间，对爱库存有什么样的影响。

爱库存冷静：以餐饮、旅游、影院、服装为代表的线下消费行业遭遇重创，线下零售陷入危机，但是在企业互联网和数字化转型领域的部分需求得到了提前的刺激和释放。对于爱库存来讲影响还行，主要是在部分订单的发货上会有影响。另一个是，员工上班，目前还处于线上办公。

在这疫情期间我们更多的是去充分发挥在去库存以及深度渗透、下沉的销售新通路、帮助品牌和商家构建私域流量池，尽快适配线上模式，助力各商家和零售伙伴们的经营和销售。

亿欧：这次疫情导致了很多品牌商出现了大量的库存，这对于爱库存来讲不仅是机遇也是挑战。

爱库存冷静：是，我认为机遇是大于挑战的。因为，一方面供应链端需求增加了。很多品牌原来依赖于线下销售，但线下销售受影响。他们需要快速回笼资金。另一方面，我们小b端的需求也增加了。因为很多人宅在家，收入被暂停了，开始考虑第二职业或者开始考虑有就业创业的机会。很多品牌同时开始了积极的自救，最快的方式就是把原有线下门店的店员发动起来，做线上分销。这些都推进了线上分销的普及程度和接受程度，从业的人也越来越多。

亿欧：我们爱库存在内部上或者在运营上有做出怎样的调整来应对这种风险？

爱库存冷静：我们其实还好，我们的规划今年基本上整体没有太大的。目前已经有1万多个品牌在跟我们合作，这段时间品牌商的现金流压力是比较大。

对于商家端，我们推出了更好的扶持政策，携入驻、活动及资源支持和工具开放赋能等在内的超10条优惠政策，帮他们并尽快适配线上模式，并更快销货、更高效回款；员工端，目前我们的员工都是在家办公的。

另外，运营节奏上加速了品类扩张。原先我们主要是以服装为主要品类，因为疫情的关系，发现食品生鲜，商超品类的增速很大，以及虚拟类商品的市场需求也增加了很多。所以我们加速了在这些刚需品类上的布局，目前推出了超市频道。

亿欧：疫情之后，将引来反弹式消费，如何修炼好内功呢？

爱库存冷静：目前我们还没恢复职场办公，今年的主基调是“基础彻底”。这次我们也想明白一个事情，当你的初心是真正为商家、小b、消费者考虑时，更应该是站在他们的立场思考问题，而不是站在平台的角度思考。这样我们有太多基础工作需要提升。比如，在商家端，新的商家分成、运营策略等，如何保障他们的权益；小b端，怎么样能够提供更好的工具，保障卖出货品之后的交付体验，客服怎么样解决更多前置性的问题；消费者端，可以通过怎样更好的服务让消费者有更极速的体验，获得更好的服务。这些都是需要我们不断的思考。

针对公司内部，在产品技术方面，提升整个组织的运营效率，将技术做的更扎实；打造内部的文化。

亿欧：女性的用户习惯上，会有哪些变化？

爱库存冷静：第一，我觉得这次疫情会让大家更理性一些；第二，提升生活品质和生活安全方面有更加的重视度。再者，女性在家庭中需要带小孩、负责家里前前后后的很多东西。她们针对线上教育培训的接受程度和适应程度应该会有明显的适应度和提升。这种变化在长期的经济周期中应该能够体现出来。

亿欧：在疫情期间，您的工作形式就是节奏有没有跟以前有什么不一样？

爱库存冷静：第一工作依旧很忙，但是又增加了另外一个活，还得带孩子上网课。

我家有两个孩子，老大得陪他，上网课、提交作业；老二还得陪他玩。但我觉得整体来说是很好的，因为也很难得有这么长的时间跟家人独处。同时工作其实也不太耽误，目前整个线上办公的效率还是非常不错的。 

亿欧：2020年职场和生活上的目标是什么？

爱库存冷静：在公司方面，量化和定性的目标，现在在按部就班的往前走。在生活上，就想着2020年能够多陪陪家人和孩子，这个目标现在已经实现了。同时，也正因为这次的疫情，可以让大家有更多的深度去思考，更能感觉到国家的力量。

亿欧：这个时代赋予了女性哪些机会？ 

爱库存冷静：我觉得，对比其他国家来说，中国的女性在社会地位上面来说其实是比较高的，这是一件非常幸福的事情。有几个方面个人认为比较好的点，第一，教育平等，因为让女性有更多的从业资格和从业能力。第二，收入平等。我们公司内部高管层有一半是女性，在收入上跟男性是平等的。不会因为你是女性，收入会更低。经济基础决定地位，我们非常多分销商，她们赚的钱在家里属于非常多了。第三，机会是平等，创业、就业、职场机会都是平等的。

亿欧：想对爱库存的女性员工们说些什么？

爱库存冷静：第一，不要给自己设限；第二，不停的学习和成长，我觉得这是非常关键的点。我们其实内部有要求，每天都要进步一点点，不是说规划今年要去读一个什么书，或者是我今年要干什么，而是在于每一天的积累。所以公司内部我们会有日报文化，总结今天的收获和理解。日复一日，当你再回头看的时候，你会发现你的成长是不自觉的。