青岛猎头公司受到互联网冲击 在线招聘甩开中介

　　猎头，对不少人来说还是有些神秘的行业。据了解，目前岛城已经有大大小小的猎头公司近200家。传统的猎头工作中，行业内人士的推荐、搭桥是主要的工作，而随着互联网时代的冲击 ，尤其是微信等新的运用，传统的猎头运作模式也在受到冲击。其中明显的就是，传统模式中猎头“挖人”需要近两个月，而如今时间可以缩短到一个周，上海的大型公司甚至可以缩短到三天。而如何适应这种网络时代的变化，也成为岛城的猎头公司必须面对的难题。

　　所谓“猎头”公司，即高端人才寻访公司，目前大都是由企业提出“人才需求订单”，猎头公司会根据企业需求精准定位，锁定人才后向企业推荐人才。

　　“猎头”就是挖墙脚吗?可能很多人都会有这样的印象。不过在青岛骥达企业管理咨询有限公司的总经理杨舜尧看来，却并非这么回事。“在很多时候，企业也不知道自己可能存在哪些问题，什么样的人才能够帮他们解决这些问题。在这些时候，我们猎头充当更多的就是顾问的形式。我们需要帮客户好好分析，到底公司、企业现在目前这个状况主要是因为哪些问题，然后需要什么样的人，最后我们根据企业的需求去寻访人才。对于我们自己的工作，我们行内也有一句话，我们存在的意义就是在合适的时候，把合适的人选放到合适的岗位，做合适的事情。”

　　在造成猎头公司层层神秘感的原因当中，高额的佣金也是让大家对猎头行业分外“眼红”的主要原因之一。毕竟在大多数人的眼里，听起来简单的几份简历就能换来几万甚至十几万的回报，听起来太像一个“空手套白狼”的行业。记者采访了解到，目前在猎头行业内，猎头的收入主要与所要寻找的人才薪金挂钩。”岛城的猎头企业通常是按照人才年薪的一个比例来抽取佣金，通常在20%到25%之间。如果年薪是10万的线元之间。”杨舜尧也告诉记者。据他介绍，在人才年薪达到100万的还是有的，到200万的要少很多。“像这种金额过大的企业可能会设置一个封顶的数字。”

　　而对于猎头企业“空手套白狼”的说法，他也并不认同。他也给记者举了一个例子，是几年前帮岛城一家药企寻找一位事业部总经理。“因为当时专家药企要引进一种新产品，需要一位事业部总经理来负责新产品的立项、审批以及团队和销售通的建设，当时就找到我们。我们先得需要到企业进行实地考察，了解企业的目标需求，然后我们在全国范围内搜索之后将人才锁定在国内一家市场占有率超过90%的外资企业。”杨舜尧介绍说，“接下来，我们需要在这家企业在全国的五个大区进行相关负责人的寻访，最后锁定了负责南京区域的负责人。”

　　但是锁定目标并不意味着达成了任务，接下来杨舜尧和他的同事还需要进行负责人的约谈。“当时光跑南京就往返三次，跟这位负责人协商，还把他们一家人请到青岛来实地考察，最后他才同意来到这家公司任职三年，给出的工资甚至比这家公司总经理的待遇还要高，当然他也为公司带来了巨大的利润。”杨舜尧说。

　　因为猎头行业的种种特性，尽管在国内属于新兴的行业，但是在短时间内却获得了飞速的发展，据了解，目前岛城的猎头企业已经有大大小小近200家。而传统的猎头行业当中，人脉是最主要的猎头“挖人”模式。猎头的专业领域大都非常明显，从哪个行业出来的，就专注于做这个行业的猎头工作。然后，随着互联网的发展，尤其是网站、手机APP等新媒介的出现，“去中介化”的互联网发展模式也让猎头行业遭受冲击。

　　青岛基业百年投资顾问有限公司的有关负责人也告诉记者，互联网给猎头行业带来的冲击他们也早就感受到，“首先就是互联网解决了扁平化沟通的问题，而相对于找人环节，大数据又提供了人才筛选的新途径。同时，在互联网上，互动营销成为可能，特别是企业创始人利用各类社交的营销，使得招聘信息或成为非常容易的事。”这位负责人也介绍说。

　　而杨舜尧同样对这种迎面而来的冲击充满着危机感，在近期岛城组织的一次行业会议上，他也提出，从渠道上来看，人才在线招聘冲击着传统市场。“各大在线招聘网站积极抢占招聘市场。他们力求转变业务模式，贴近市场需求。同时，他们在人才招聘领域的细分市场发展势头迅猛，比如针对程序员的庞果网、针对大学生的大街网等、针对互联网的人才招聘网站拉勾网等等。而且，伴随着频繁而又高估值的资本涌入，在线招聘市场或将在良性竞争的同时，提升质量、促进创新，这对传统的猎头市场来说，是一个不小的冲击。”

　　不可否认的是，随着网络以及各类社交的发展，在人力资源行业的“去中介化”已经越来越明显。尤其定向的中低端职位来说，通过在各类网络社交发布信息，企业可以以低价甚至免费招聘到。特别在互联网人才招聘领域 ，猎头逐步被“取代”的现象也尤为突出。

　　不过，尽管如此，传统的猎头仍看到了在网络时代自己的之道。“你像很多拥有十年以上的工作经历的高端人才平常安排紧凑，他们仍然没有时间社交网络，对于他们来说，猎头仍然是他们获取行业内的人才需求信息的一个重要渠道，而且很多情况下有人才需求的企业通常对自己的需求也比较模糊，就需要将咨询和招聘的工作进行结合，这个时候也需要猎头出马。”青岛基业百年投资顾问有限公司的这位负责人介绍说。

　　杨舜尧也认为，最优秀的猎头需具备以下几点，诚信、良好的沟通能力、责任心、专业度、人脉圈以及韧性，这似乎已成为猎头行业内的成功标尺。而这其中的很多东西，是单靠互联网上的社交媒介所无法代替的。“尤其是面对企业对高端人才的需求，注重细节的线下的服务、选聘人才的经验和在整个过程当中的互动性，这些都是猎头相对于互联网招聘的优势所在，是他们难以替代的。”

　　记者了解到，在网络时代的冲击下，岛城的猎头企业也在尝试着“突围”，而充分利用各类新的社交工具和平台，顺势而为，也是他们已经达成的共识。“我们也在打造微信平台、微网、微场景、微营销等方式，这不仅仅是简单的微信号或服务号，是可以线上线下进行交流互动的微信平台，在“互联网+”时代下，我们要积极更新人力资源的知识，包括为企业服务的意识。”杨舜尧说。