连续5个季度超5倍增长，跟谁学的天花板在哪？

亿欧教育2月18日消息，跟谁学公布截至12月31日止的2019财年第四季度及全年业绩报告。 

2019财年Q4，跟谁学实现营收9.35亿元，较去年同期增长412.9%；净利润为1.75亿元，去年同期为2297万元，同比增长658.7%；总付费人次达到1120000，同比增长290.2%。 

2019财年全年，跟谁学实现营收21.149亿元，同比增长432.3%；净利润为2.27亿元，而去年同期为1965万元，同比增长1050.3%；总付费人次达到2743000，同比增长257.6%。 

成倍增长的营收和利润，成倍增长的费用支出 

除了漂亮的营收数据和净利润，跟谁学的各项成本支出也增长迅猛。 

截至2019年12月31日第四季度财务数据中，营业费用从去年同期的1.006亿元增长至5.714亿元。销售费用从去年同期的5819万元增至4.420亿元。研发费用为8350万元，较去年同期的2655万元增长215.1%。管理费用为4596万元，较去年同期的1582万元增长191.1% 

截至2019年12月31日全年财务数据中，营业费用从去年同期的2.354亿元增长至13.632亿元。销售费用从去年同期的1.215亿元增至10.409亿元。研发费用为2.122亿元，较去年同期的7,405万元增长186.4%。管理费用为1.101亿元，较去年同期的3,983万元增长176.6%。 

截至2019年12月31日，现金、现金等价物、短期投资和长期投资合计余额为27.357亿元，而截至2018年12年31日的余额为2.365亿元。 

跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示：“2019年第四季度跟谁学在许多方面都取得了巨大进展。从一开始，我们就专注于通过在线直播大班课来为客户创造价值。我们始终极度重视提高教学质量、增强组织能力、提升运营效率以及吸引富有才华、热爱教育和极具奋斗精神的人才团队。” 

陈向东称，2020财年跟谁学将继续大力引进和培养顶尖教师以及各领域的杰出专业人才，继续加大在技术研发和内容研发上的投入，继续投资高ROI的获客和营销渠道来巩固和扩大客户群，继续着力于提升跟谁学的品牌认知，以建立稳固的竞争优势。

据亿欧统计，2019年跟谁学平均获客成本稳定在379.48元，较2018年增长42%，较2017年下降204%。2019年总付费人次上，同比增长257.6%，达274万人。整体来看，在线教育行业获客成本一直居高不下，跟谁学面临近5倍的用户数量增长，获客成本控制相对稳定。

跟谁学令人吃惊的数据主要来源于跟谁学在线直播双师大班模式的规模效应。

K12大班直播已经是跟谁学主要的营收来源。跟谁学旗下有5个产品。“跟谁学”和“高途课堂”聚焦在线K12大班直播，“成蹊商学院”对外输出培训机构管理经验，“微师”是微信生态工具，“金囿学堂”提供在线金融培训。目前在线K12大班直播为核心业务，2019年收入占比达到70%以上。

而在班型的规模上，跟谁学在保证效果的前提下，还在持续探索最优模型。

陈向东曾表示：“目前每个课现在平均是900多人，这个会继续提。技术能支持10万学生都没问题，但是我们目前在尝试找一个最好的边界点，这边界是什么我们也还不知道，因为它需要匹配，比方说主讲、销售、辅导之间怎么匹配成一个最好的团队，规模怎么样才是最佳状态，能保证学生的学习效果最好，一切以学生效果为准。”

陈向东曾经在接受爱分析的采访时表示，组织能力是跟谁学的核心门槛。“我们内部也一致认为，组织能力是跟谁学的核心门槛，也是跟谁学的挑战。跟谁学现在比别人走得好，就是团队好、文化好，招聘的伙伴好，整个公司的组织能力好。”

不过，2020年年初，八位联创半数离职。人事变动是一个信号，大步快跑的过程中，跟谁学还需要继续修炼内功。

对于竞争越来越激烈的K12在线教育赛道，本质上很多环节都是同质化竞争，包括师资、获客等层面。企业保持创新和对服务细节的把握，可能才是制胜的关键。

根据跟谁学目前的估计，2020年第一季度的净收入总额预计将在10.86亿元至11.06亿元之间，同比增长303.4％至310.8％。

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