净利倍增力挽“三连跪”，长亮科技进击东南亚的五年丨亿欧读财报

亿欧金融2月27日讯，长亮科技发布2019年度业绩快报。2019年度，长亮科技实现营业收入为13.15亿元，同比增加20.93%；归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元，同比增长129.05%。

从经营数据上看，长亮科技的净利润在经历了2016-2018连续三年的负增长后，2019年同比大幅增长，盈利能力得到改善。

根据长亮科技业绩快报披露，业绩大幅增长，主要原因来自金融核心解决方案、大数据解决方案盈利能力的稳定增长，以及海外业务收入规模以及盈利质量的大幅提升。

自2015年，长亮科技在香港投资设立了境外机构，迈出了国际化战略的第一步。到2019年，五年的时间，国际化战略产生的效益逐步凸显，东南亚布局日益清晰。

出海东南亚，曲线谋生还是直线突进？

长亮科技主要从事金融科技技术服务，提供的产品主要包括金融核心系统解决方案，广泛应用于银行、互联网金融、证券、基金、 保险、消费金融等多金融相关领域。

也就是我们所说的金融IT服务商，其中又以银行IT服务为重，目标之一就是协助银行提高业务效率和服务质量、降低成本。

2019年7月，赛迪顾问于发布《2018中国银行有IT解决方案市场年报》，2018年中国银行业IT解决方案市场的整体规模达到251.27亿元，比2017年增长22.3%。

排名前十大厂商的收入占整体银行业IT解决方案市场的45%，其中文思海辉金信和宇信科技两家基本上处于并驾齐驱的局面，长亮科技排名第四位。

行业内竞争日趋激烈，跨界打击更是推波助澜。

互联网巨头强势介入，银行金融科技子公司“亲自上阵”，新兴金融科技公司“围追堵截”，使得银行IT服务不再那么好做。

长亮科技着实陷入困境，彼此产品间的同质化，让存量银行客户在进行系统升级换代的时候，有了更多选择余地；也让增量客户的开拓更加困难，流失风险更大。

在这样的一种境况下，长亮科技在2015年果断出海，主动选择“曲线谋生”，在现在看来，成效显著。那么，为何着重布局东南亚市场？

一方面，长亮科技位于深圳，东南亚是距离其地理位置最近的海外市场；另一方面，据了解，东南亚地区银行业务相对单一，系统较为简单，银行+互联网成为新趋势，系统进入集中换代周期，更换大单较多。且东南亚银行IT定价对标欧美，产品价格较高。

而长亮科技于2015年布局海外，核心系统功能及稳定性得到诸多头部客户认可，同时在移动支付、互联网金融等方面大幅领先对手，贴合东南亚各国银行业务转型需求，可以更好的帮助东南亚金融机构互联网转型。

“点线成面”，形成合力

2015年，长亮科技在香港投资设立了境外机构，迈出进军东南亚的第一步。

2016年，长亮科技通过设立海外子公司与研发中心，成功并购香港及马来西亚的同行业企业，在东南亚及中东地区建立了国际化业务发展的战略支点。

2017年，长亮科技与印尼系统集成商MasterSystem合资建立子公司PT Sunline Master International。

2018年，长亮科技在泰国大城银行(Bank of Ayudhya)的互联网核心系统项目竞标时，以技术优势击败海外金融科技巨头获得订单，设立长亮泰国，稳步推进东南亚市场。

2019年，长亮科技通过增资方式持股印度尼西亚长亮领臻70%股权和新加坡COMET WAVE公司85%的股权。

2016年，长亮科技海外营收占营业收入3.80%，到2018年，该比例上升至5.89%。三年间，长亮科技的海外营收增长超过150%。而在2019年业绩快报中，其海外业务又预喜，呈现持续向好的态势。

海外扩张的“三驾马车”

经过五年的时间，长亮科技在海外，特别是东南亚地区，市场布局已站稳脚跟，并趋于完善。这其中，研发、技术和产品形成的“三驾马车”是长亮科技可以持续不断地进行海外扩张的原动力。

长亮科技在2015-2018年中，研发投入持续加大，占营收比重在2018年上升到13.31%。而研发人员数量占比也从2015年的19.00%，攀升至25.85%。

在软件和信息技术服务业中，人才是企业的核心竞争力，长亮科技技术人员连续四年保持在90%以上。

有了研发和技术方面的支持，长亮科技在产品层面，业务系统不断升级。

2015年，长亮科技研发新一代的商业银行核心业务系统、成功推广泛金融机构业务系统信息化解决方案。

2016年，长亮科技将其核心业务系统优化升级，为海外实施提供基础支撑。

2017年，长亮科技持续进行产品研发、产品升级及产品优化工作，并响应公司—泛金融化‖发展战略。期间，长亮科技向市场推出了保险核心业务系统、增值税管理系统、海外核心系统、海外数字银行等互联网产品和市场解决方案。

2018年，长亮科技向市场推出了TVM全面价值管理系统、资产核心综合管理平台等新产品。同时提升海外核心系统、保险核心业务系统等互联网产品和市场解决方案。

2019年，长亮科技金融核心解决方案继续保持了较好的盈利能力，大数据解决方案营业收入实现了快速增长。

短期来看，“三驾马车”为长亮科的技海外市场提供了有力支撑，但随着业务的扩张，投入持续增加，势必给长亮科技带来较大的资金压力

总体来看，长亮科技利用“曲线谋生”的思路进军海外，开辟东南亚市场，并取得了阶段性成功。

未来，长亮科技能否在保证国内市场的前提下，继续开拓海外市场，或将面临更大的挑战