千亿市值新希望如何玩转产业链金融？丨亿欧解案例

作者丨望楚

提起新希望，大家会想起刘永好，作为中国“创一代”的典型代表，是伴随着改革开放成长起来的第一批开拓者和实业家，也是众多创业者膜拜的标杆式偶像。

作为传统商业巨头，了解新希望发展史的人可能都知道，它是以养殖业和饲料起家。所以很多人对它以的印象还停留在农牧业企业上，但实际上，现在新希望已形成食品与现代农业、乳液与快消品、房产与基建、化工与能源4大产业集群，成为一个综合性集团企业。

单从食品与现代农业产业来看，新希望全产业链优质资源，涉及原料、饲料、养殖、食品、终端完整链条。在To B端，聚焦4万亿餐饮市场；在To C端，入驻商超和电商渠道。

其中涉及的上游供应商和下游经销商更是不计其数，相互之间资金实力有别，新希望如何通过金融手段为链上特别是小微企业提供赋能，保障产业链的良性运转？

何为产业链金融？

首先，我们需要明白什么是产业链？

狭义产业链是指从原材料一直到终端产品制造的各生产部门的完整链条，主要面向具体生产制造环节。

以食品产业链为例，从起始的种植与采购，到最终的销售环节，再到销售对生产的指导，相互之间紧密联系。倘若今年由于瘟疫，致使农户大量减产，将直接影响下游食品加工环节，使得部分机器设备、厂房、人力闲置，造成资源浪费，让食品加工厂商效益降低。

由于产业链自上而下是贯通的，还会影响到上游的物流、加工企业，并最终传到至终端销售，减少食品供给量。根据经济学上的供需平衡关系，在一定时间内，当需求保持相对稳定的情况下，供给的大幅减少可能将提高产品的价格。而市场上价格的直接承担者是厂商或者消费者，又会使他们付出更多的成本获得相应的食品。

由此可见，食品产业链上的任意环节如果出了问题，都会影响整个产业链的正常运转。

虽然对于新希望这样的集团性企业来说，产业链上的参与方众多，彼此间存在一定的可替代性，加之单个环节的企业发生风险的可能性较小， 但仍不能排除产业链上的企业会存在各种各样的潜在风险的可能

这个时候，产业链金融的作用和优势就展现出来了。

产业链金融就是金融机构以产业链的核心企业（在本案例中，新希望承担起核心企业的作用）为依托，针对产业链的各个环节，设计个性化、标准化的金融服务产品，为整个产业链上的所有企业提供综合解决方案的一种服务模式。

以往，产业链上的企业风险自担，这会给核心企业造成很大的不确定性风险。而产业链金融，把整个链上的相关企业作为一个整体，风险考量从授信主体向整个链条转变，将资金注入到产业链中最需要的环节，提升产业链的整体竞争力。

通俗的理解就是：当新希望的某个供应商出现资金困难，如果不能缓解，将无法按预期交付原料。这时它可以向新希望求助，新希望会协调联合相关金融机构进行评估，为该供应商提供对应的金融服务，缓解资金困难。

首创了农村金融担保模式

早在新希望布局产业链金融之前，就有一个先行的成功案例，并且这个案例的参与方，与新希望的关系还不小。

2012年，专注小微企业金融服务的民生银行与中国乳业龙头内蒙古伊利实业集团共同签署了战略合作协议。此次战略合作是双方在全国小微金融服务领域首次采用“总部战略合作，分支协同实施”的合作模式。

民生银行开辟了乳业产业链小微企业批量开发模式，采取“核心企业1+N”的方式，为上游奶牛养殖和下游经销商提供批量贷款服务。“1”即指伊利集团，它通过自身CRM系统，为民生银行提供一手的客户资料

此次与伊利的战略合作中，民生银行为伊利集团上游供应商和下游分销商提供30亿元授信，其中分销商授信额度20亿元。

2018年，民生银行全年累计发放小微企业贷款4714.05亿元。

上个案例中，伊利与新希望的主业都是全产业链的农牧业，而民生银行，则是新希望于1996年参与发起的。公开资料也显示，目前“希望系”的金融版图已经包括控股新网银行、华创证券、华创期货，参股民生银行、乐山市商业银行、民生人寿等公司。

金融领域的深耕和拓展，为新希望开展产业链金融提供了工具支持和机构保障。

2015年3月18日，新希望旗下唯一的互联网金融平台