拉卡拉上市后首份年报：商户经营业务大涨120%丨亿欧读财报

编辑丨余欣婷

4月9日晚，拉卡拉支付股份有限公司（以下简称“拉卡拉”）发布了上市以来首份年报。

年报显示，2019年拉卡拉实现营业收入48.99亿元，较2018年的56.79亿元减少13.73%，主要由于拉卡拉调整了商户和收入结构。归属上市公司股东净利润8.06亿元，同比增长34.5%，总资产111.87亿元，较期初增长122.04%，未分配利润达19亿元。

据了解，2019年拉卡拉坚定推进战略4.0，以支付为切入，协同“支付、金融、电商、信息”四大科技业务板块，为中小微商户提供线上与线下服务。针对中小微商户获取资源能力有限，传统2B服务商难以触达的情况，拉卡拉致力于发展中小微商户，在保证商户规模稳步增长的同时，发力商户经营业务。

商户经营业务大涨120%

报告期末，拉卡拉服务商户超过2200万，其中：年支付交易规模在50万元以下的商户数量占比达到了95%。公司全年收单交易金额3.25万亿元，同比下降11.03%；扫码支付交易金额0.64万亿元，同比增长49.76%；累计交易笔数83.84亿笔，同比增长46.8%；扫码交易笔数79.23亿笔，同比增长56.44%。

从收入结构来看，2019年拉卡拉支付业务收入为43.46亿元，较2018年的52.2亿元减少16.74%，支付业务占总营收的比重也从2018年的91.92%降到2019年的88.71%。

但值得注意的是，商户经营业务成为2019年拉卡拉营业收入构成中的一大亮点，达4.42亿元，同比大增120%，已成为支撑公司业绩增长的又一个重要引擎。

据悉，拉卡拉的商户经营业务主要通过融合和协同“支付、金融、电商、信息”四大科技业务板块，向中小微商户提供支付、贷款、理财、保险、信用卡发卡、积分消费运营、广告营销、会员订阅、新零售和云分销SaaS等服务，并与金融机构合作开展云收单和专业化服务，帮助中小微商户解决经营痛点。

其中，信息科技业务增长最为迅猛，2019年实现收入2.56亿元，同比增长208.27%。2019年拉卡拉通过会员订阅服务，给予会员用户实时到账、手续费减免等增值权益；围绕旗下各类APP、公众号3000万+的线上注册用户流量开展广告业务，累计为教育、电商、美妆等客户带来超过5万人次的有效付费用户；深入拓展银联卡受理商户，加强银行卡商圈建设，提升银联卡交易规模。

此外，电商科技业务实现收入9259万元，同比增长48.7%。其中最为亮眼的要属积分运营业务，本期交易金额32.3亿元，同比增长103.3%。2019年拉卡拉自主开发的积分云已经接入支持中国移动、工商银行、东方航空等50多家头部积分源；为沃尔玛、肯德基、必胜客等上万家线下品牌商超、连锁餐饮商户赋能客流量导入及积分消费服务；与苏宁易购、京东商城、罗辑思维、腾讯视频、爱奇艺等达成紧密合作，新拓展了包括家乐福，携程，阿里零售通等在内的积分消费合作方25家。

金融科技业务方面，拉卡拉以“支付+”模式，为小微商户经营提供金融服务和增值服务等，实现收入9353万元，同比增长67.08%。通过与银行和金融机构合作帮助商户成功办理贷款超过8万笔，成功申请信用卡超过5万张；贷款引流服务收入同比增长110%。

截至2019年12月31日，拉卡拉商户经营业务占总营收比重为9.02%。拉卡拉在财报中表示：争取在三年内实现商户经营业务的利润贡献占比达到50%。

产业互联网圈“最佳拍档”：支付+SaaS

2018年，马化腾在腾讯全球合作伙伴大会上说：

“移动互联网的上半场已接近尾声，下半场的序幕正在拉开。伴随数字化进程，移动互联网的主战场正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。”

网购的普及让不少线下门店“门可罗雀”，第三方支付也因此开始寻求转型。SaaS作为一种以互联网为基础提供软件服务的模式，成为第三方支付公司们进一步向产业链纵深渗透的重要入口。

2019年，拉卡拉支付宣布2亿元战略投资千米网络科技股份有限公司，全面发力金融科技、信息科技以及电子商务等商户经营服务，战略投资千米是拉卡拉进军产业互联网的第一步棋。

当前，拉卡拉的主要支付产品除智能终端产品智能POS、MPOS、收钱宝盒等，还包括基于“支付+”模式的SaaS产品和解决方案，如云收单、云小店、收款码、汇管店等，既可为中小微商业赋能，也为公司打开了新的市场。

另一第三方支付企业汇付天下的“支付+SaaS”布局也取得了不错的成绩。从2018年伊始，汇付天下就与行业SaaS开始建立起密切合作。其2018年年报数据显示，汇付天下合作的SaaS供应商由2017年底的10家大幅提升至2018年的137家。2019年年报显示，汇付天下SaaS服务业务完成交易量1959亿元，同比增长926%，实现营业收入5.19亿元，同比增长1010%。其中，钱包扫码类交易笔数超过24亿笔，日峰值突破1300万笔，新增合作SaaS机构255家，合作SaaS机构累计达392家。

随着产业互联网时代到来，数字化转型升级成为行业乃至整个市场的热点，第三方支付机构如何帮助线下B端实现数字化升级成为重要课题。未来，拉卡拉与汇付天下的“支付+SaaS”的商业模式探索或将成为整个第三方支付行业在产业互联网时代的最大机遇。