这家在淘宝被搜索最多的百年品牌 在天猫开店了

　　“我喜欢的女孩穿Abercrombie & Fitch，如果让我许愿，我想带她远走。”上世纪九十年代，美国RAP组合LFO单曲《Summer Girls》占据Billboard Hot榜单长达4周。在当时的美国青少年眼中，拥有一件带A&F标志的卫衣是每个人的梦想。

　　这同样也是中国年轻人所爱。天猫营销平台总经理家洛表示，A&F一直是整个淘系成交最高的美国中高端休闲品牌之一，同时也是在大淘系搜索量最高的美国品牌，这是最能体现一个品牌在天猫消费者喜爱和熟知的根基。

　　2017年7月26日，这个已经125岁的美国休闲品牌A&F宣布独家入驻天猫。当天，A&F旗下男装、女装、童装等全系列经典款以及天猫定制款一起上线，不到半天时间，已一跃成为天猫男装当天成交TOP 1品牌，可以说，A&F多年在大淘系累积的品牌粉丝都用买买买来迎接它的到来。

　　△7月26日，在上海静安香格里拉饭店，A&F全球CEO FranHorowiz和天猫营销平台总经理家洛一起双方独家战略合作。

　　A&F全球CEO Fran Horowiz也携团队特意从美国赶来上海。“天猫是中国消费者网上购物的首选平台，也是国际品牌做电商第一个会考虑到的平台。A&F希望通过与天猫的合作深入了解中国消费者，并通过全渠道、大数据等手段去获得更多的年轻消费者。”

　　当下，A&F品牌追求的元素已不同于往日，在美国乃至全球各地，消费者都发生了很多变化。对于品牌定位的转型回归，Fran Horowiz没有避讳，她表示，在百年历史上，A&F经历了的确经历好几个不同历史篇章，对于中国市场，品牌尤其需要把握这种变化的趋势，在激烈的竞争中，重新去虏获青少年群体的青睐。

　　“中国实在太大了，在继续扩张之前，我们想通过天猫了解中国的消费者，这样才能知道如何为新的线下门店选址。” 在Fran Horowiz看来，A&F选择入驻天猫，是因为她发现，中国年轻人都喜欢通过手机购物，而天猫不仅仅是他们最频繁使用的购物平台，也是他们发现品牌最主要的途径。

　　淘宝大数据显示，不止70后、80后天猫消费者喜欢，90后、00后这些更年轻的天猫消费者依然对A&F青睐有加，这家百年品牌了天猫不同时代年轻消费者的青春记忆。Fran Horowiz表示，A&F的目标消费者是18岁-24岁的年轻人，尤其希望能吸引21岁-24岁之间的消费群体。他们刚刚离开学校，准备开始自己的事业，可以说他们正处在人生最令人激动的阶段。这些人群和天猫上的购物人群高度吻合。

　　在发布会前，A&F邀请天猫团队参观上海静安嘉里中国办公室，一位负责和天猫对接的A&F中层称，早在2012年前后，A&F高层和天猫就曾深入沟通过，此后对天猫一直保持高度关注。

　　2014年，A&F集团旗下青少年品牌Hollister独家入驻天猫，入驻三年一直保持超高速增长，这也是双方推动加深合作的基础。今年6月底，阿里巴巴在美国举办中小企业论坛期间，A&F 全球全渠道负责人Lauren在与前来的天猫服饰事业群总裁刘秀云（花名尔丁）在开业前就双方战略合作内容做了最后敲定，除了入驻，双方将在全渠道，品牌营销、大数据等新零售等方面一起共创摸索，帮助挖掘触达更多在天猫高活跃度消费、社交、互动的中国年轻消费者。

　　随着A&F入驻，目前已有九成以上全球快时尚集团登陆天猫。从最早入驻的优衣库、GAP，再到ZARA以及母公司旗下九大品牌、到最近的Victorias Secret、Free People，天猫即将实现全球时尚“大满贯”。目前，优衣库、ZARA等已携手天猫在全渠道新零售方面落地，对A&F来说，这也成为与天猫合作的另一个重点。