开网店策划书模板参考

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　　开网店策划书模板参考 开网店策划书 一、 项目背景 随着社会的进步，时代在发展，科技也在进步，网络信息化也 更加在完善， 电子商务也随之发展起来， 尤其是网络购物的发展。 淘宝、京东商城、凡客诚品等一些优秀电子商务网站，也给人们 创造了更多的价值， 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重 要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银 行的快速发展， 网络购物市场的增长趋势明显。 据相关统计显示， 我国网上购物发展迅速，网上购物用户在网民中的比例不断上 升，网上购物发展前景十分广阔。 大学生课余时间较为充足， 接受新事物的能力也相对较强， 对 网络应用也不陌生， 所以开网店并不是什么难事。 近几年， 淘宝、 京东、拍拍等购物网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有 很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。 二、 网店介绍 1、网店宗旨 提供优质的服务，保障产品的品质，让顾客开心购物。 开网店， 信用是最重要的， 只有良好的信用才能赢得消费者的 信赖，才能使网店长久的存活下去。当下网店的竞争相当激烈， 除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服 务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己 的网店有较好的发展。 2、经营业务 由于网店刚刚起步，主要经营一些饮料、零食、服装以及书本 资料等，主要服务于在校学生及周边居民。 3、投资方式 网店由四名舍友共同合资 4、网店目标 本网店将从淘宝的普通店铺做起， 并用一年的时间积累一定的 信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名 度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成 交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数 量和种类，开始做淘宝商城。 三、 信息收集 1、信息收集方式 （1）直接观察：我们通过在校园及周边小区的多次观察，对 学生及居民的穿衣习惯进行分析。 （2）人员访问：直接通过访问，对他们的需求进行分析。 （3）问卷调查：把人们对商品的需求做成试卷，发给学生和 小区居民让他们填写，利用这种方法收集信息。 （4）网络查询：我们也可以通过网络去查询。 四、经营环境分析 1、行业分析 网上开店对成本的要求低， 它占用资金少， 这样就解决了大学 生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地 域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要 少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的 客户范围十分广， 只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者 与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。这 也是网上开店的优势所在。 2、市场分析 （1） 市场潜量。衣食住行在每个人的生活中必不可少，而 且现在上网的人一般都是 18-40 岁的人， 他们为了节约逛商店的 时间会选择在网上购物， 所以我认为在网上销售是一个很好的路 径。 （2） 竞争者。目前在市场上的各种商品种类繁多，质量参 差不齐，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且 每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量， 所以我们要寻找 另一个市场，如在网上销售。 （3） 消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻 的人，他们对商品的需求是时尚的、个性的。就服装而言，他们 所能普遍接受的价格为 200 元——500 元。 3、客户分析 在网上购物的用户中， 占主要比例的是在校学生、 职业白领等， 年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买 比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职 业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品和饰品等。 总体来看， 女装、 化妆品、 饰品的成交额长期排名靠前。 可见， 适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。 五、市场营销战略 1、管理者及其任务 由于开店初期业务量小， 全部工作由和本人舍友即可完成。 待 以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。 2、品牌策略 第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并 设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对 本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。 第二， 在商品质量上要严格把关， 坚决不以假乱真， 以次充好， 力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意， 打造店铺的质量 品牌形象。