展锐CEO楚庆：“低端陷阱”对硬科技企业是致命打击

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9月16日，在展锐举办的“5G UP ·2021线上生态峰会”上，展锐掌舵人——CEO楚庆发表了一系列重磅观点，不少论述直接回应了业界关切：谈展锐变革底层逻辑，他首次公开阐述了“低端陷阱”的内涵；谈业务战略布局，他明确表示展锐不但攻坚5G前沿技术，也在4G领域形成了立体战略架构······

这两年，展锐以行业“黑马”的姿态迅猛发展，备受瞩目。据了解，2021年上半年，展锐收入同比增长 240%，两大主营业务BU——消费电子和工业电子分别同比增长233%和153%。

“低端陷阱”对硬科技企业是致命打击

市场调研机构counterpoint最新数据显示，全球智能机市场，展锐Q2占有率达8.4%。在2018、2019年，展锐在counterpoint 的统计中，被归为“others”，但2020年开始被单独统计，为4%，2021年第二季度增长到8.4%。

市占率大幅上扬，跟展锐挺进多家一线品牌客户紧密相关。2021年，展锐成功进入荣耀、realme的供应链，并推出了多款手机终端。

楚庆表示，战略方向决定事业成败。过去展锐的经营颓势，一大主要因素就是掉进了“低端陷阱”。

据悉，“低端陷阱”是展锐在第一届内部战略与管理峰会上，新管理团队总结出的一个概念。此次展锐生态峰会上，楚庆首次公开阐述了其内涵，“过去展锐坚持低端市场，只做低端产品，而低端产品只适应那些低端客户，所有的客户都会给予两种反馈：一种是现金，另一种是对你的需求。既然是低端产品，得到的现金一定是少的，而需求如果不是面向未来，不是面向蓬勃向上的一种局面，这种需求就只是让你开发越低端的产品，这就会造成一种恶性循环——也就是你既没有足够的资金投入到开发，客户也没有对你提出更高的诉求，最终造成你既不想去创新，也没有能力去创新，就像掉到一个陷阱里一样。”

“方向正确是赢多赢少的事，方向错误是输多输少的事。”这是楚庆在内部反复强调的一个观点。

5G当先，并重塑4G战略架构

在展锐，“5G当先”已成为一种战略选择。楚庆表示，展锐必须扛起两面大旗，一是5G技术，展锐要保证5G技术必须领先，R16就是展现责任心的一次具体行动，支持中国5G生态链领先全球，是展锐必须承担的责任。另一个是半导体技术，展锐必须进入先进技术领域，并扎根其中。

与此同时，展锐在4G智能机领域也进行了深入布局。楚庆介绍称，目前展锐在4G领域，既有顶线的T610/618，也有面向中间层和主打性价比的多元全线产品，“4G业务布局形成一个立体战略架构”。

2021年，展锐进入荣耀、realme等一线品牌客户，使用的正是4G芯片——T610/618。

成立解决方案管理部，提升服务客户能力

面对越来越多的产业合作伙伴加入展锐的生态，楚庆表示，展锐除了要争取让生态伙伴体验到最新的5G技术之外，还要努力提升为客户服务的能力。

“整个产业是一盘大棋，展锐要为这盘大棋做好服务。现在我们是中国大陆公开市场5G芯片的唯一‘独苗’，但我们并不以这个身份而自豪，我们也希望有更多的伙伴加入到这个团队里来。”楚庆称，“我们还要从智能机领域延伸出去，加速5G从智能机向其他领域——尤其是社会和工业智能化领域转身的过程。”

在为客户提供服务方面，楚庆表示，展锐要坚决向领先的友商学习。“为客户提供更好的服务，这恰恰是我们可以产生优势的地方，因为全球的手机供应链大部分都在中国、在东亚。”

为实现这一目标，展锐也采取了对应的举措——对组织进行了重大调整，成立了一个新的部门——解决方案管理部。

楚庆介绍称，“我们把几乎相当于原来研发力量的30%的人力都投了进去，就是为了给生态伙伴提供更好的支持、更好的服务，不光是要变得更高效，而且还要更精准，这是我们的决心”。

太原到离石的火车 http://www.xinzhiliao.com/bj/shiliao/40066.html