关注用户+创意才是试玩广告成功的关键

关注用户+创意才是试玩广告成功的关键本站　　纵观广告形式的发展历程，文字、图文和视频属于互联网前三代广告，而新出现的互联网广告非试玩广告莫属

　　纵观广告形式的发展历程，文字、图文和视频属于互联网前三代广告，而新出现的互联网广告非试玩广告莫属。试玩广告是用户可以亲自体验应用或游戏效果的广告形式，等于赋予了用户一个“试衣间”，用户在对应用或游戏进行试用体验后，再选择下载或购买与否。而经过调研发现，在相同的广告位置下，试玩广告的转化率比视频广告的转化率提高了123%。而对于流量主而言，试玩广告同样是不错的选择，在接入试玩广告以后，平台的ecpm收入提高了2倍，用户七日留存提高了26%。由此可见，试玩广告对于流量主和广告主双方来说，都是一种更为高效的广告推广方式。深究其背后的原因，一方面是因为这样的广告模式能让用户更清晰地了解到游戏包括画面、题材、玩法在内的方方面面，提升了下载用户的精准度。另一方面，试玩广告这种展示形式本身对玩家来说也有更大的吸引力，在玩家被各类型广告素材“洗”了一遍以后。试玩广告的出现令玩家不再“盲人摸象”，自然能吸引到他们的关注。

　　那么，如何制作能够吸引人的试玩广告呢？让我们根据Mintegral提供的设计经验来寻求这个问题的答案。首先，我们要引导玩家们关注试玩广告，就应该尽量节省玩家的时间成本，让他们快速进入游戏。因此，在设计试玩广告素材时，需要在每一步适时地为用户提供清晰的玩法引导，降低玩家学习成本。其次，阶段性的成就设置有助于玩家感受到游戏的节奏感，让用户能够更快更好地达成游戏成就，获得更强的满足感，从而提升转化效果。以下面的案例为例，原素材只是还原了游戏本身，让用户知道如何通过融合这些方块来达成成就。Mintegral在优化时在素材中为用户设置了一个短期内能轻松够达到的目标，并且调整了游戏节奏，让用户能够快速达成成就，获得更好的满足感，IVR提升超过2倍。

　　接着是游戏的设计方面，更换皮肤、优化视觉元素和情景化CTA文案描述可以提高用户留存率，并且将游戏核心卖点更清晰地展现出来。比如下面的案例，只需要简单地展示游戏里的坦克，并加上与游戏情节相符合的文案描述就能提升素材转化率。最后，我们要控制游戏时长和游戏难度，以达到更好的推广效果，同时避免试玩广告喧宾夺主，还能给用户带来最佳游戏体验。总而言之，想要设计出爆款试玩广告，我们就要以推广和用户体验为核心目标，每一个步骤都要围绕这个目标来设计，并且不断实验创新，最终才能成功。

　　如何设计试玩广告是一个值得我们认真思考的问题，而像上面的案例中一些开发者选择与专业团队如Mintergal等合作，则是一种不错的思路。Mintegral是全球移动营销领域领先的程序化互动广告平台，以AI技术为驱动，为全球广告主和移动开发者提供用户获取和流量变现及创意解决方案，帮助他们实现价值最大化。Mintegral聚焦亚太，辐射全球，目前已与全球1500+知名开发商及发行商合作，包括Voodoo、Playrix、Outfit7、Good Job Games、Ketchapp、Lion studio、Playgendary、Tastypill等，是他们在亚洲地区最大的合作伙伴之一。总之，我们应当把握住当下中国游戏市场趋于成熟、趋于规范的机遇，借助试玩广告的优势，借力于广告平台，更好地推广自己的产品，努力实现自己的价值利益。