收藏！2021年亚马逊新手卖家入行指南

收藏！2021年亚马逊新手卖家入行指南本站　　新手的世界总是充满了各种问题，充斥着各种疑虑，他们的决定非常容易受到各种因素的影响，一旦被误导，轻则错过大好的创业时机，重则时间金钱全打水漂开始怀疑人生

　　新手的世界总是充满了各种问题，充斥着各种疑虑，他们的决定非常容易受到各种因素的影响，一旦被误导，轻则错过大好的创业时机，重则时间金钱全打水漂开始怀疑人生。

　　2020年，相比其他行业跨境电商可以说是如火如荼。但仍有部分卖家表示“非常之艰难”。物流不稳定、供应链变数多，频繁遭受断货、缺货的折磨，能扛过来全靠意念强撑。行业大考之下，确实有不少卖家黯然离场，并扬言“此生不再做跨境！”

　　疫情黑天鹅降临，各行各业都面临大考，规则变动和行业洗牌的过程，其实也是一个优胜劣汰的代谢过程，最终会推动行业朝着良性有序的方向发展。如果误读了这个特殊时期的行业“良性代谢”，未免过于管中窥豹。

　　那么准卖家们究竟该如何建立自己的跨境电商行业认知，做出正确且适合自己的入行决策呢？围绕以下几个问题的回答，希望能够帮到大家。

　　提出这个问题的，我想大概率是只看到了国外疫情大爆发，失业率大幅攀升，经济形势严峻，消费预期缩减等等负面资讯。这种片面的焦虑感的确很要命，毕竟信息都是真实的，经济的确不景气。

　　其实你更应该看到的是：实体店大面积歇业，90%以上的零售行为转移到线上。生活总是要继续，该有的消费不会凭空消失只会转移。而这个转移带来的变化，就是跨境电商人的机遇所在。

　　同样是疫情影响，亚马逊平台的流量持续攀升，往常经过上一年旺季促销以后，会有大幅度下滑，但是2020年2月末反而开始出现了小幅度的上升，而亚马逊站外广告的投放也出现减少，主动搜索亚马逊平台的消费者增多。

　　当改变发生时，如果你只看到危机自然选择退缩，如果你看到机遇必然选择行动。做跨境电商没有最好的时间，只有最快的行动；没有合不合适，只有想不想做。

　　都知道下半年是跨境电商的旺季，黑五、网一、感恩节、圣诞节等等购物狂欢都集中在下半年，特别是年底的几个月里。因此，很多新手普遍觉得，下半年入行比较好，正好赶上旺季，不耽误功夫。

　　首先，下半年是旺季不假，但是当旺季汹涌而来时，作为新手的你是否已经做好迎接它的准备。你的选品经得起旺季的考验吗？你的供应商和你的物流服务商都磨合的足够默契了吗？如果遭遇滑铁卢，你对这个行业还会充满信心吗？

　　其次，根据亚马逊官方的要求，上半年是招商的旺季，通常招商经理在6月就开始减少发放链接，下半年更是少之又少，甚至直接停发。

　　所以，如果入行，尽量在上半年，店铺申请通过率普遍较高，卖家学习时间充裕。通常资料真实完善的，一周时间可以拿到店铺，前三个月店铺会有一定的平台流量扶持，新手可以专注学习运营，踏实把店铺养起来，胸有成竹地迎接下半年旺季的来临。

　　第一，考虑好目标市场，提前申请亚马逊店铺账号。申请账号要准备的资料主要有营业执照、法人身份证、电脑、网络、电子邮箱、地址证明（水电费、燃气费等）、手机号、双币信用卡。安全起见，这些资料务必确保未注册或登录过亚马逊，包括买家账号。

　　第二，提虑选品，做好选品调研。亚马逊运营产品是关键，市场需求、竞品分析、季节变化、用户行为等等这些可能出现的变化情况，你都要提前去了解。比如疫情之下，用户的网购需求就和往常有所不同，居家办公类目大火，刚需日用品暴增，这些都是预想不到的情况。

　　第三，提前做好物流调研，做好服务商储备。跨国运输，运费不菲，当你着手运营后你会发现，店铺销售额中的一大半都会交给了物流商。所以，如何降低运费、降低风险、优化物流结构，是跨境卖家常年必修课题。

　　跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包两种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道，能省下一大部分钱。

　　客观的说，新手FBM测款阶段，每天出9单有难度，但也不是不可能。所以我们不妨按照FBA模式来拆解目标。

　　如果我们做的产品成本是10元/个，如果一票货发200个，算上货运成本，基本是3000元以内。2万元本金我们至少可以发6票货。对于成熟的产品，FBA精品模式下每天出9单，基本就不是什么大问题了。

　　好了，账算到这里，我们一定不能忽视一个大前提：新手卖家要把运营学扎实！跨境电商自学也不是不可，只是这中间耽误的时间，走得弯路，投入的成本要远远超过专业机构的培训成本。

　　专业的事儿交给专业的人，虽然跨境电商培训圈目前乱象不少，但是只要卖家们擦亮眼睛，提高警惕还是能找到靠谱又权威的培训机构。运气够好的话，还有不少地方政府推出的官方免费跨境电商培训，含金量一点不比收费的低。

　　如果你正在寻找这样的培训，不妨关注3月8日即将开课的《卢氏县亚马逊跨境电商运营孵化培训班（二期）》，由海关总署和卢氏县产业集聚区联合推出，省级平台豫满全球官方授课。