一个案例教你做内容电商

一个案例教你做内容电商本站　　能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种

　　能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。

　　电商初期：我们是从线下转到线上，那时候消费者的行为就是我要购物。意思就是我在线下看见一款商品（或者在电视等其他地方看见），然后回家后直接在网上搜索该物品进行购买。这意味着电商初期时候的网购者对于物品的目标是非常明确的，淘宝网初期就是这样应运而生的。

　　这个时候的电商已经经历过了5-10年的时光，市场已经被广大消费者所熟悉。消费者进行网上购物时开始逐渐喜欢多家对比，不仅仅比价，还比品牌，比知名度。相当于我们逛街，逛超市购物一样，而物品的成交也在你逛完超市之后完成。而天猫、京东就是再这个电商阶段彻底火起来的！（性价比、销量、品牌度在这个阶段变成空前重要）

　　随着电商行业慢慢进入20年的成熟期，电商也进入到了内容电商时代。今天，如何引导消费者主动去消费你的物品，提高你的销量，成为各大电商平台、各大生产商、供应商最大的问题。

　　在以往大部分的时候，逛网店和购买基本上是同时发生的，消费者为了买心仪的物品或者逛街，去淘宝、京东、天猫或者线下的大型超市，同时在这个过程中，买到了商品，完成了购物体验。（这都是有明确需求的前提下完成的购物）

　　在内容电商时代，就是要让消费者参与进来，在悠闲地看着微博，刷着朋友圈，或者其他感兴趣的事情的情况下完成品牌的认知，认可。

　　而在移动互联网时代，手机端应用的流量不容忽视，每天刷下微信微博，朋友圈，看看搞笑视频，几乎是每个年轻人的兴趣爱好，可以说这是生活的一部分。那么年轻人平常都关注什么呢，有什么兴趣，有什么苦恼呢？神街访随机采访了一些年轻人，其中大部分对于父母长辈过于关注自己的隐私感到苦恼：

　　每个年轻人都渴望自由，不希望被过多的束缚，都希望有一点隐私空间，而有的父母过度的关心，让他们很是苦恼，经常会出现下面的情况：

　　这一活动立马在朋友圈引起广发热议，很多网友直言干得漂亮！然后有学生走上街头，呼吁#男生女生要独立#：

　　以话题互动形式，通过网络视频、微信朋友圈等等平台说出了年轻人要求独立、自由、自主；年轻人的世界由年轻人自己做主！引起年轻人内心里的共鸣，继而推出自主、独立，年轻人专属的男生女生牙膏，让年轻人在关注的同时实现了品牌的传播。

　　这时候，消费者会对商品的优点更加关注，更容易选择有亮点、有独特属性的产品。消费者的心态并不是“我要筛选谁会不会骗我”，而是专注看内容——“哇，这个段子太搞笑了，哈哈哈！”“哦，原来牙膏也可以做的这么酷！”

　　从而让用户更容易接受复杂的决策信息，也让难以比较的产品，能相对容易地卖出去。因为消费者更容易进行单独评估、更多地被动接受信息、更少地顾虑和找茬，让消费者更加容易接受感性信息、高端产品、享乐产品、新奇产品、有亮点的产品。