后疫情和新生意：1688寻找“宝藏工厂”打造“源头货盘”

后疫情和新生意：1688寻找“宝藏工厂”打造“源头货盘”本站　　旗下的1688此次集结了500家优质头部工厂、精选TOP100“宝藏工厂”走到线下

　　旗下的1688此次集结了500家优质头部工厂、精选TOP100“宝藏工厂”走到线下。尽管受疫情影响，“1688工厂直采节”延期，但据策展方励展华博透露，已吸引到10万多名预登记观众，比去年同期增长了5%。

　　疫情期间1688并没有停下来，一系列动作都围绕怎么帮客户稳住基本盘展开，一些工厂还因为踩到了风口，从而实现逆势增长。1688总裁余涌告诉《中国经营报》记者，1688正在重点做两件事：一是升级买家采购体验，围绕“找、挑、询、付、履”的采购链路增强服务确定性和履约保障；二是推动平台供给从多到好转变，大力挖掘有产品力和服务力的优质供给。

　　记者注意到，此次的新品和爆款主要集中在宅经济、悦己经济、露营、减压和健康等领域，小红书、抖音、快手、跨境、社区电商的买家开始涌向1688找货。买家需求和交易背后，带动了产业带和工厂加速转起来。

　　丁丁是一名花商，4月之前她一直通过社群下单采购花盆等物资。疫情发生后，供应商告诉她，疫情时期的物流发货受到影响，发货要等很长一段时间。考虑到会错过鲜花培育期，她只能选择退款。

　　经朋友推荐，丁丁开始转战1688进货。从花盆开始采购，发现物流相比其他平台要快很多，慢慢把采购都搬到了1688.物流能否送达不再需要和卖家反复确认。“应该是1688对卖家做了分层和精细化运营，推送给我的，都是能满足物流需求的优质供给商家。”丁丁说。

　　和丁丁一样，不甘心疫情让生意停下来的小Q(化名)，是一名抖音博主。专门做生活好物品，通过直播带货。2020年，她通过1688抖快专供渠道看到了东莞市步泓生活科技有限公司(以下简称“步泓”)的牙线盒产品展示，第一眼就被这个颜值高的小产品吸引。

　　小Q发现这种牙线盒规避了牙线散乱装盒、容易污染等问题，有不少卖点，就开始和步泓谈合作。过去一年多通过1688进货卖了50万单，做到了抖音平台该产品销售的NO.1.疫情暴发之初，她这样的买家也受到了不小的影响。主要的担忧来自物流，为此1688给淘卖专供、抖快专供、微商专供这些场景的“B端小型客户”买家做了服务升级，提供“无忧代发”，即使是B端小型客户商家也能享受到安心的物流服务。

　　像小Q这样涌入1688找货的博主越来越多。因为有丁丁、小Q这样的B端小型客户商家，在1688上活跃的工厂“戏路”更宽了。一位工厂端的销售负责人告诉记者，以往工厂更多是和B端大客户合作，自从开拓了“批零一体”的生意，在对接B端的同时也可以直接面对C端消费者。“C端生意初期看起来没有B端单量大，但更贴近消费者的需求。做代工起家的工厂也有机会做自己的品牌。”

　　记者浏览1688发现，只要敲入抖音、小红书等关键字，同款爆款就会优先推荐。上述工厂端负责人告诉记者，受到疫情影响，中国消费者的消费心理和消费线路发生了改变，大批消费转至线上，平价好货更受欢迎。福建安溪一位铁艺工厂的老板就告诉记者，每天很重要的功课就是研究抖音、小红书的潮流趋势，再根据消费趋势调整产品设计。

　　疫情防控常态化后，人们的消费趋势也在变，露营、宅家经济、健康等类目的需求持续爆发。“今年以来户外桌椅订单爆了，7月前的生产已满负荷。”佛山市南海佳时发实业有限公司销售总监谢翠芬透露，此前20多年公司一直做外贸，去年开始通过1688试水内销，正好赶上露营需求增长的风口。今年第一季度，该公司自有品牌——Areffa产品的国内销量同比增长1~2倍。

　　疫情之下什么货好卖？货上哪儿找？后疫情时代的新商机是什么？这是最近B2B电商行业的灵魂三问。

　　1688当下就在着力挖掘满足条件的“宝藏工厂”。据1688方面介绍，宝藏工厂的评选主要看工厂的产品力(爆款打造和柔性定制)、性价比、品质感、品牌力(大牌代工和国产平替)、科技感(独特设计和技术专利)，以及履约保障和在小红书等平台的人气等综合表现。

　　反应快速、适配“柔性定制”的工厂能在疫情下率先突围。2022年北京冬季奥运会的吉祥物“冰墩墩”走红，一度出现“一墩难求”。福建泉州、浙江绍兴等地的工厂紧急召回还在过年的工人，加班加点生产冰墩墩。

　　福建泉州振跃工艺品有限公司总经理余重阳就是其中一员，接到冬奥会特许生产商的加急订单后，大年初五就开始上班，生产线马力全开，给工人的加班工资也涨到2倍多。

　　宏瑞通也是逆势反周期增长的代表之一。宏瑞通公司主要为童车、遮阳设备提供注塑配件，为国内多个产区提供相关配件，宜家家居也是其大客户。即使在疫情最为严峻的4月份，宏瑞通线万元，同比持平。

　　“疫情反复对线下销售有一定影响。”宏瑞通合伙人、电商板块负责人张文进表示，但是线上客户弥补了线下收缩。对物流停滞的地方，公司也没有停止发货。“可以换成大货运，代价就是提高一些运输成本，但摊薄到个件，也就没有多少。”

　　“说到底用户和买家跟着订单走”，在一位工厂负责人看来，1688之所以成为“中国电商的源头货盘”，在于货和买家都能在平台上高效匹配。即使在疫情下，1688也实现了快速调整。

　　接近的观察人士认为，1688在整个阿里生态扮演一个交汇点的角色，处于产业互联网和消费互联网的战略交汇点，近几年的角色也进一步朝这个方向转型。

　　该人士认为，1688现在的角色定位是“三淘强壮的下半身”，成为大淘宝、淘特、淘菜菜的大后方，同时给淘宝卖家、淘特、淘菜菜供货，造就了需求的基本盘，是整个阿里国内数字商业板块的最主流供给支撑，并在行业里形成了“找工厂就上1688”的共识。再加上引入了小红书、抖音等博主的海量需求，对C端进行了打通，1688已经不是原来的1688，更像一个线上线下高速运转的数字供应链平台。