简单的修图工具—美图秀秀用户高达11亿成功变现上市市值高达1000亿港元

简单的修图工具—美图秀秀用户高达11亿成功变现上市市值高达1000亿港元本站　　美图2008年从山寨修图软件开始，凭借福建站长帮的庞大流量支撑崛起，衍生出美颜、、短视频、社区等等应用，俘获了高达11亿的用户，最后靠售卖手机获取规模营收完成上市，市值一度接近1000亿港元

　　美图2008年从山寨修图软件开始，凭借福建站长帮的庞大流量支撑崛起，衍生出美颜、、短视频、社区等等应用，俘获了高达11亿的用户，最后靠售卖手机获取规模营收完成上市，市值一度接近1000亿港元。美图无疑是厦门最成功的移动互联网公司。3月20号，美图的市值一度飙升到了947亿港元，近期有所回落，但是也基本维持在了500亿港元以上。美图赚钱的能力也惊人。美图2017年上半年的营收为21.7亿元，比2016年全年的15.7亿元的营收还要多出6亿元。

　　那么美图是靠什么数钱数到手软的呢？靠11亿的注册用户和4.8亿的月活跃用户，靠卖手机、靠美拍直播、靠信息流广告等等，显然同样拥有海量用户、美图要比我之前说过的触宝等等这些工具软件赚钱能力强多了。原因其实很简单，美图不仅具有工具属性，还具有视频社交属性，平均每个用户的使用时长高达36分钟。美图能有今日的成就，其实离不开两个创始人，蔡文胜和吴欣鸿。2008年之前，蔡文胜和吴欣鸿还不是什么伟大的人物，是蔡文胜和吴欣鸿的合作发生了化学反应，做出了美图秀秀现象级的产品。

　　2006年吴欣鸿关掉了自己的创业公司，加盟蔡文胜的二五六公司，做产品经理。吴欣鸿是蔡文胜作运营生意时候认识的一个小兄弟。线年的某一天，蔡文胜在香港偶然就看到了一个报纸新闻，说这个有一个域名就卖了750万美元，而这个新闻同样是被当时才18岁的吴欣鸿看到了，蔡文胜就决定放下家族的进出口贸易和房地产生意，就全力投身到域名生意当中。而吴欣鸿则找了他开工厂的父母要了1万块钱去试水。到2000年的时候，蔡文胜通过58同城创始人姚劲波创办的域名交易平台就认识了吴欣鸿。

　　2001年到2003年，蔡文胜和吴欣鸿都靠域名生意赚到了人生的第1桶金。吴欣鸿为此高考都不参加了，而蔡文胜压根就没上过什么学，直到现在还是一口福建普通线次创业。喜欢玩QQ的年轻小伙子吴欣鸿就模仿QQ去做了社交。不会上网的蔡文胜从自身需要出发，模仿hao123做了256导航站，吴欣鸿败了，而蔡文胜拿到了LDG数百万美元的投资，成为了站长之王。操盘265的蔡文胜非常熟悉导航站的盈利模式和搜索的盈利模式。

　　吴欣鸿入伙之后，蔡文胜他做的第1个产品就是一个搜索工具条， 超级搜索，它通过能下爱情动作片的下载，人气电流迅速崛起，再通过跟谷歌、百度广告分成赚钱，产品推出的第1年营收就达到了千万元的量级。2007年265以数千万美元的价格卖给了谷歌，不过依然由蔡文胜代管。精明的蔡文胜，当然要充分利用好流量平台来孵化属于自己的生意了，包括它跟hao123的创始人李新平，2004年一起做的4399小游戏平台，吴欣鸿当然是蔡文胜重要的马前卒，吴欣鸿先后试验了近30个产品，就跟触宝一样，赚了流量也赚了钱，但都不是爆款。

　　2007年的时候，很多90后喜欢在QQ聊天的时候，在对话框里边发送各种奇怪的表情和符号。有一天闷骚的吴欣鸿就脑洞大开，他在想能不能给90后发明一套火星文？吴欣鸿就只用了三天的时间就上线了火星文产品，一年获取了4000万的用户，不过火星为用户量是大，但是想象空间不大，怎么赚钱也是个问题。吴欣鸿想利用4000万用户，再推一个有前途的产品。有一次聊天当中蔡文胜就提点吴欣鸿，文件压缩和图片这两类产品需求量比较大，但是市场上只有老外的产品，比如说我们平常用到的压缩软件，还有photoshop，对吧？

　　他们的本地化都做得不是很好。曾经在中国美术学院进修了两年，爱好摄影的吴欣鸿，就敏感的意识到，作为一个本地化的photoshop，可能有一个很大的机会。而且修图软件最匹配的用户就是爱在QQ空间晒图的90后女生，还有跟火星文的用户高度重合。08年10月份的时候，美图秀秀的前身美图大师就上线了，他靠火星文强推，两个月之后，用户就突破了100万。这种用户增速，蔡文胜其实是很不满意的。用户增长乏力的原因其实有两点，第一，用户觉得美图大师的名字太严肃了。

　　第二，产品功能跟当时市场上其他的本地化销售软件，比如说光影魔术手，这种差别不是很大，主要就是旋转，还有改尺寸，还有裁剪等等功能。吴欣鸿将美图大师就改名更为年轻化的美图秀秀，同时加上一键给照片化妆的功能，这个功能并不是什么创新，photoshop上面其实就有，但是操作步骤比较复杂，用户需要认真的研究学习才能够学会。吴欣鸿和蔡文胜都是草根出身，他懂屌丝的需求，美图秀秀的照片化妆功能，根本不需要用户做任何的学习，只要按一个键就完成了所有操作。

　　2009年春节期间，美图秀秀的照片化妆功能上线，用户可以说是开始暴涨。用户的飙升除了产品的名称和功能卖点突出之外，也跟他们善于利用产品推广的潜规则有莫大的关系。美图秀秀是一个PC客户端产品，而在中国移动互联网真正崛起之前，很长一段时间内，PC客户端想增加用户量，需要靠华军、天空等等下的站，就提到过番茄花园对他的重要作用。市场上PC客户端产品多如牛毛，如何让用户在下载站首先发现和下载美图秀秀？钱是肯定要砸的，但是蔡文胜做事喜欢找窍门。

　　1999年的时候他杀入运营生意的时候，市场红海一片，好的、域名早就已经被抢光了，抢注到期的好域名成为很多后进玩家的选择，拼的是谁最快？蔡文胜通过在美国架设服务器，跑赢了几乎99.99%的玩家，成为了中国做域名生意最赚钱的人。蔡文胜坚信，一定能找到PC客户端如何快速起量的窍门。作为站长之王，蔡文胜对于这些下载站的老板是相当熟悉。蔡文胜知道，几乎每一个下载站都有一个版本升级推进专区，这个专区下载量是最高的，用户都喜欢新版本，下载战也是优先推荐。

　　吴欣鸿就制定了一个策略，美图秀秀1~2个星期就更新一次，迎合用户的需求，同时在下载站的排行榜上长期的霸占前列，再加上金钱开路。美图秀秀用户可以说是疯涨。到2011年的时候，美图秀秀PC客户端用户达到了几千万，到2012年就达到了一个亿。其实美图秀秀PC版的玩法特别适合APP时代。我接触过大量的移动互联网公司，比如说猎豹3G门户，他们的创始人共同确认了一点，在苹果商店和谷歌商店，快速获取用户的打法，跟美图秀秀的打法是一模一样。

　　所以美图秀秀2010一年的时候，2月份推出移动版之后，2013年春节用户量就轻松的过亿了。当然美图秀秀移动版能够在厦门杀出来，跟蔡文胜和吴欣鸿掌握了其他作弊神器也有关系。2008年的时候，厦门诞生了一个后来被百度以19亿美元收购的杀手级应用——91手机助手，中国APP分发近一半的江山，而91手机助手的创始人熊俊跟吴欣鸿是好哥们，近水楼台先得月。蔡文胜当时还掌握了另一个移动流量作弊手段——微博。

　　蔡文胜曾经是新浪微博上诸多草根大号的幕后控制人，我曾经在2011年5月份的时候做了一篇调查报告，标题叫草根牛博操控者，轰动一时。调查了解到，蔡文胜通过投资控制的微博粉丝超过2000万，包括当时粉丝量排名第一的账号冷笑话精选，在微信没有起来之前，微博就是当时中国唯一的超级移动应用，美图秀秀通过91手机助手、微博以及手机预装获取了一级用户之后，蔡文胜和吴欣鸿一方面继续研发产品，读取新用户，同时增强用户粘性，另一方面进行变现尝试。

　　2013年1月份，美图推出了一款特别适合装在智能手机上的应用，美颜相机，它迎合了当时中国智能手机爆发的需求，除了应用市场下载之外，美图还大量通过手机预装来获取用户。现在也是美图APP矩阵里边，另外一款月活跃用户超过了1.4亿的超级应用。2014年5月份的时候受到2013年推出的短视频应用、秒拍爆红的启发，美图也推出了短视频产品美拍。秒拍的创始人韩坤告诉我，因为美拍能够把人拍得非常漂亮，产品出来之后，连秒拍的同事也都在用。

　　秒拍，当时的日活跃用户有160万，美拍上线之后迅速就掉到了六七十万，美拍的智慧用户以势不可挡之势超过了500万。9个月之后，达到了近1亿。可以说蔡文胜和吴欣鸿对流量和用户的把握是非常的精准。2016年美拍紧跟直播潮流，增加了直播功能，月活跃用户从2016年6月份的1.4亿涨到了2017年6月份的1.5亿。不要看蔡文胜在用户获取上很成功，在商业化探索上却比较失败。美图在做美颜相机的过程当中，跟手机厂家有着深度的合作，加上2012年雷军通过论坛积累了粉丝之后，做的小米手机获得巨大成功。

　　自己一直想做一家伟大公司的蔡文胜，他也想利用一级用户卖手机，软硬结合确实是当时的潮流。连周鸿祎也是念念不忘。但是学习雷军的周鸿祎还有贾跃亭现在都是举步维艰，蔡文胜也是被雷军带到了坑里。2013年5月份，美图手机推出了2015年美图的营收为7.4亿元，2016年变成了15.78亿元，绝大部分的收入都是来自于售卖手机。从销售收入的绝对数，看啊这笔收入其实不小，销量上的mouse也还不错。2015年美图手机卖了38万台，2016年74万台，2017年上半年卖了74.8万台，增速可以说是非常快。

　　不过这要看跟谁比，如果说跟华为、OPPO、vivo手机厂商比，这样的销售量在智能手机市场可能连前20名都排不到。这也是美图被媒体质疑缺乏核心商业模式的原因。一家拥有如此海量用户的公司，居然靠卖手机赚那么一点钱。估计蔡文胜也觉得太失败了。上市之前，美图加强了直播和广告业务，直播收入从2016年6月份的272万元飙升到了2017年6月份的1.64亿元。广告收入则从2016年6月份的2590.3万元，增加了2017年的6月份的8263万元。

　　2017年3月份美图又推出了网红电商平台，希望用电商全面收割4.8亿的月活跃用户，但是后面如何？是不是被天猫和京东还有崛起的拼多多按在地上打！

　　我来总结一下，今天我跟大家讲了厦门公司美图的商业模式，美图2008年从山寨修图软件开始，凭借着福建站长帮的庞大流量支撑，崛起了衍生出了美颜、、短视频、社区等等应用，俘获了高达11亿的用户，最后靠售卖手机获取规模收入完成上市，事实一度接近了1000亿港元。