90%的淘宝店铺之所以做到后面发现很难赚钱就因为没有做好这一步！

90%的淘宝店铺之所以做到后面发现很难赚钱就因为没有做好这一步！本站　　“请问，你目前做的这个类目的前3名，分别是哪几家店铺、名字叫什么？他们能够做到前3名，你认为最重要的点是什么？”这个问题基本上是我在总裁班教学中必问的一个问题

　　“请问，你目前做的这个类目的前3名，分别是哪几家店铺、名字叫什么？他们能够做到前3名，你认为最重要的点是什么？”这个问题基本上是我在总裁班教学中必问的一个问题。90%在淘宝开店的新同学之所以后面赚不到钱，核心原因之一就是一开始没有对自己做的这个类目有一个清晰的认知，不知道自己是否具备行业竞争优势。

　　如何解决好这个问题？今天来分享一个水滴筹创始人沈鹏的故事，看完后不仅可以给你启发，而且附上详细的操作步骤。只要照着做，你就能快速发现自己所在类目是否有赚钱的机会。是继续深耕，还是选择新的赛道。

　　2021年，沈鹏33岁。如果你接触过他的公司，很可能第一面就是来自于朋友圈发起的大病水滴筹。谁家的亲戚、家人生病了，希望能够发起众筹来解决医药费的问题。按照对水滴筹估值来计算，截止到2020年年底，这家公司的基本估值到了几十亿美金的这样一个级别，典型的创业型独角兽公司。

　　沈鹏团队下面有一个很优秀的90后，最开始在公众号卖螃蟹，业绩超好。之后成为了字节跳动公司的前50号员工，目前担任水滴筹公司一款财商项目的总负责人。光看简历，你会发现这个人还是挺牛的，对吧。

　　沈鹏觉得这小伙子挺不错，就是有一个明显的短板。什么短板？对于整个行业的了解不够细。这样会容易遇到很多的问题。你看不清行业，就难以预测未来3-5年的走势。大方向搞不清楚，走起来就很容易踩坑。

　　沈鹏认为，凡是你进入一个类目，首先就要看清行业的基本面。比如行业的规模是上升还是下降的。目前处于哪一个周期？根据这个周期节点，你应该瞄准什么样的目标，你需要知道一些大的节奏点是怎样的？了解清楚了这些信息之后，你就知道了自己的发力点应该在哪里。

　　其次，对于行业已有的从业公司，你也需要有一个清晰的认知。排名靠前的公司都有哪几家，他们的长短板分别在哪里。每周他们上架了哪些宝贝，改了什么标题，又做了哪些促销。

　　作为刚入行的中小卖家，作为一个后来者，像素级的了解行业公司的做法是学习和赶超的最快方法。尤其是对于一些行业当前并没有啥大变量的情况下，如何快速执行到位，学习人家好的思路和方法，这样你会少走很多弯路。

　　你打开店铺的生意参谋后具体要怎么操作呢？对照下面专栏视频里的步骤直接操作就好。如有实操问题，在评论区发出即可，班主任会负责答疑，期待你的成长！

　　我是墨涵老师，一名拥有10年电商创业经验，专注研究电商领域的专家、高校客座教授和资深行业顾问。

　　作为电商行业首个以读书会为载体的终身学习型组织，是业内少数不以技术为卖点，坚持从商业本质出发为你讲透电商本质，解析电商趋势的专业知识媒体。希望我们的内容能够帮助到那些追求卓越，坚持学习，希望不断突破自己达到人生新高度的电商从业者。