中国独立服装设计师品牌行业市场投资战略规划分析报告

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　　智研瞻产业研究院专注于中国产业经济情报及研究，目前主要提供的产品和服务包括传统及新兴行业研究、商业计划书、可行性研究、市场调研、专题报告、定制报告等。涵盖文化体育、物流旅游、健康养老、生物医药、能源化工、装备制造、汽车电子、农林牧渔等领域，还深入研究智慧城市、智慧生活、智慧制造、新能源、新材料、新消费、新金融、人工智能、“互联网+”等新兴领域。

　　独立服装设计师品牌是指以主持产品设计的设计师或个人开业的设计师名字命名,以独创的设计风格为主导,定位小众，自主经营,力图最大限度满足消费者多元化个性化需求并具有较高附加值的服装品牌。独立服装设计师品牌与传统服装品牌在设计师类型、品牌风格、传播方式、受众人群、店铺开设等方面有所不同。

　　自1992年国家提出名牌策略，1997年中国服装设计师协会的成立，第一批服装设计师协会常务委员会成员的确定选拔出一批优秀的设计师，这一批设计师先驱者先后创办了首批设计师品牌，如谢峰的“吉芬”、吴海燕的“WHYDESIGN”。等等。国家政策的提出，为中国独立设计师品牌的起步提供了政策支持。

　　近年来中国文化受到世界范围内的重视和喜爱，品牌对产品文化特点愈加重视，越来越多的外国设计师将中国元素运用到应季产品之中，并且受到了全世界消费者的喜爱。中国文化的影响力逐渐扩大，为中国独立设计师品牌的发展奠定了文化基础。

　　未来随着我国创意产业的持续发展，以及人们可支配收入的不断提升，人们的衣柜里的衣服越来越多的情形下，越来越多的人不再满足传统标准化的服装，越来越多人渴望选择个性化的服装穿戴，独立服装设计师品牌也在这样的消费环境下持续发展开来，并且很大可能将会获得持续的发展动力。预计到 2029年我国独立服装设计师品牌行业市场规模预计将达到981亿元。

　　但当前我国独立服装设计师品牌普遍规模较小，集中度较低，行业内大部分企业收入规模可能不到1000万元，即便是头部企业，也很难做到上亿元的收入规模，行业CR4明显偏低，远小于10%的水平，行业竞争性格局较为明显。

　　随着我国经济发展和国民收入水平提高，男士更为注重风格与时尚，更加愿意对自己的外表进行投资，进而推动男装行业规模不断扩大。目前，我国有8.1万余家男装相关企业。其中，2021年新增注册企业近万家，增速达14%。

　　中国男装行业经历了快速扩张时期，目前进入相对平稳的增长期，行业总体市场规模可观。但全行业市场集中度较低，龙头企业市场占有率不高，我国主要的男装品牌集中在中端市场，由此导致了较为激烈的市场竞争，差异化发展不足。

　　除了通过优化产品结构、创新研发技术和营销模式等商业举措来提升影响力，男装领军品牌海澜之家还致力于向公众推广中国的经典传统文化。近日，海澜之家正式发布基于传统生肖文化设计的“虎虎生风”IP服饰系列，为品牌找到一种更容易与中国消费者产生共鸣的沟通方式。

　　品牌打造非常关键，立足自身特点，营造对应的品牌文化，丰富品牌内涵，有助于提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。在营销方面，品牌要向全渠道努力，力争精准营销，但对流量的追求也要更加理性。

　　男装市场消费者对产品的需求更加多元，是对品牌、品质、设计、工艺、功能、性价比等多种需求元素的叠加，对男装品牌的产品和服务都将带来极大挑战，男装品牌需要在多元市场需求变化中形成自己的差异化竞争优势，才能保持稳中有进的发展态势。

　　随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。

　　目前，国内女装已形成珠三角、长三角、环渤海等产业集聚地，其中，浙江、江苏、福建等地区的女装产业尤其发达，并陆续涌现出一系列国内知名品牌。随着女装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群;中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。

　　日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。

　　服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。

　　设计师品牌的生存和发展，需要找寻到认同他们价值观的消费群体，并通过自身产品所构建的个性风格来满足这一群体的消费需求。在建立品牌初期，独立设计师就应对品牌的产品风格、消费群体、设计定位、产品类别、价格定位、销售定位、形象风格、品牌目标等定位内容逐一做调研并整理，清楚认知自己的设计优势及风格、提供有核心竞争力的特色产品，为消费群体的识别能力与认知能力提供更多的情感元素与购买动力。如独立设计师Masha Ma就讲其主副线品牌定位于不同的风格和消费人群，主线品牌简单精致、优雅利落；副线品牌“Masha Ma Studo”针对相对较年轻的消费者，风格冷峻，价格低于主线品牌。

　　因此随着我国独立服装设计师品牌行业的不断发展与完善，未来我国独立服装设计师品牌具备更加清晰的品牌定位和核心竞争力。

　　首先，独立设计师品牌应继续发挥互联网营销的优势，在面对消费者终端市场时积极运用互联网平台进行品牌的推广与销售，例如设立设计师品牌的淘宝店或独立的品牌旗舰网站让顾客随时随地了解新品发布情况、在官方微博微信平台进行活动的推广和制造话题讨论进发更大的品牌关注度等，通过在线平台与消费者进行及时有效的沟通互动，培养忠实的客户群体进而扩大品牌的影响力；其次，独立设计师品牌应借鉴海外品牌的成功经验，学习他们创新的营销推广策略。例如，在“商业王子”米奇·德雷克斯勒带领下的美国本土品牌J.Crew最著名的创新营销手段，就是在自有的J.Crew品牌店里同时出售多个其他品牌的经典畅销单品以丰富自己品牌的产品线。相应的，我国独立设计师品牌在开拓市场方面，亦可以将自己的产品选择在有一定市场影响力的品牌店里进行寄售或以合作的方式进行推广。

　　未来，在新媒体信息化快速发展的浪潮之下，我国独立服装设计师品牌的市场开拓手段将进一步丰富，营销推广模式进一步多样化。

　　为了让更多优秀的独立设计师品牌在缺乏推广渠道的条件下更多得为消费者所认知，中国独立设计师品牌应学会“抱团”发展，以一种规模化的整体的形态开展营销活动。国内现有的买手集成店已经较为成功得以这种形式将独立品牌集合起来运作，而对于品牌自身而言应更加主动得营造原创设计师品牌文化商圈氛围，可以集多个设计师、买手、多品牌集合店、时尚媒体等多群体共同参与建立类似于北京798艺术中心的原创设计师品牌聚集地。

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