【金洲鹏】经营网店必须要傍的“五个大款”(上)
引流款很好理解,就是为网店吸引流量,搞定有意向的买家。用在网店中,引流款就是通过各种渠道为网店搞流量,即用于走量,以提升店铺的人气以及沉淀买家的数量。尽管其直接利润是最低的,但是能为网店带来非常高的间接利润。通常,引流款的产品价格相对于同行业的同类产品来说会占一些优势。但网店在具体的营销过程中也要注意,买家在搜索同类产品时,价格因素绝对不是吸引买家眼球的唯一方式。
利润款显然就是利润很高的产品,为店铺赢来利润的最大化。通常,销售产品都有“二八原则”这个说法,也就是说,能够为一个公司带来80%利润的往往是20%产品。而这个利润款就是“二八原则”中的20%,能为电商卖家带来80%甚至是更多的利润。
利润款应选择目标客户群体中特定的一个小众人群。这个群体喜欢个性,所以要满足他们的心理,突出产品的独特卖点。
形象款是支撑网店的调性和信任感的产品。对网店来说,一些高品质、高调性和高客单价的极小众产品是形象款的首选。这类产品对于提升网店的整体形象和品质,以及吸引买家驻足和观望发挥着很大的作用。
在具体操作时,可以选择3-5款以满足一些小量但质量很高的人群的需求,形象款虽然占销售额的比重很小,但我们也需要重视起来,因为我们最终的目的就是提升网店和品牌形象,为店铺带来更多的客户及流量。
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- 编辑:唐志钢
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