网店商品种类很多却没有销量为什么?
最近有人在后台留言,“我的店品种很多,可是为什么销量上不来呢?”现在也不是拼多的时候了,商场的品种多达几万种,可是单说销量,每一个细分行业,都有畅销和不畅销的,网店也是如此。
诚然,作为商家,我们可以在自家的网店上架很多商品,打破传统超市陈列的局限,彻底解放空间。可是,因此带来的爆炸性增长的问题也在严重影响着消费者,商品太多、没有重点、没有优惠、质量参差不齐,都是网店蔓延出来的最新问题。
如果是在10年前,甚至20年前,品种齐全销量好,绝对是一个金科玉律。现在的用户也没那么大的时间精力去浏览无穷无尽的商品,甚至说,很多人开始定向接受朋友推荐,而不是去看网上的好评率。
在上架过程中,如果只是供应和销售单一商品,比如自产或者是代理商以及供应商,则可以多设置几个高低价位的单品或套餐选择。这样容易满足不同群体的挑选心理,也不会有浏览的疲劳。
如果有多种上架商品可以选择,那么3-5款是比较好的数量选择,建议不要超过这个数量。价格较高的走品质和套餐路线,价格较低的走单品和引流路线。
对大的超市来说,品种多,意味着规模效应,也就是实力强大的象征。但就目前而言,我们看中的是效益,而不是单纯的品种多。现在很多超市品种不是很多,但效益就很好。
而且,我们开一家网店,本质上也是属于和大型商场做出差异性,“做他们做不了的事情”。所以,小而精是上乘选择,山不在高,有仙则灵;水不在深,有龙则灵。量不在多,赚钱才行。
2、如果是1款,那么可以采取设置高低不同的定价策略。多款的话,分别为引流款、利润款和品牌形象款;
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- 编辑:唐志钢
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