85%的生意来自阿里国际站：38岁外贸人第十次创业终成咖啡烘焙机行业

85%的生意来自阿里国际站：38岁外贸人第十次创业终成咖啡烘焙机行业本站　　12月20日，他还将在“数字外贸真牛奖”的舞台上，与其他外贸人讲述自己的数字化外贸创业故事

　　12月20日，他还将在“数字外贸真牛奖”的舞台上，与其他外贸人讲述自己的数字化外贸创业故事。

　　卖咖啡烘焙机，意味着他的客户也是创业者。不久前，美国的客户Julie告诉董纯，自己的咖啡豆烘焙厂越做越大，男朋友也加入她，一起创业了。

　　三年前，Julie在阿里巴巴国际站上找到董纯，想采购他的咖啡烘焙机，开一间咖啡豆烘焙厂，当作兼职收入。但下单没多久，中国就爆发了疫情，Julie每天都给董纯发消息，安慰他，表示订单不着急。好不容易发货了，国外却开始封控，Julie陷入了极度焦虑的状态。这一次，换董纯发消息安慰她了。

　　一个个订单背后，是一个个创业故事，董纯已经记不清，他给多少怀揣创业梦想的人，提供咖啡烘焙机了。但他知道，这些成功创业的人，也反过来，帮助他走过人生中最艰难的时候。

　　创业3年多，目前董纯的东亿洋山科技有限公司已经是阿里国际站上，成为咖啡烘焙机行业的第 一。他的公司85%的外贸生意，都来自阿里国际站。从出口额增长情况看，今年只用9个月时间，收入就已经超过去年全年出口额的1.8倍。

　　2006年，在新西兰念大一的董纯，想找实习工作挣生活费，但一直被拒绝。后来，他灵机一动，在阿里巴巴国际站开了个买家账号，又在新西兰、澳大利亚当地的电商购物平台Trademe开了个卖家账号。一边从阿里国际站采购手机、耳机等3C数码产品，一边在新西兰、澳大利亚当地销售。

　　几年时间，董纯就靠这种模式，在当地买了房和车，还开了间线下实体店。但创业也并不是一帆风顺。

　　除了阿里国际站，当时董纯也会通过渠道在国内进货。有一次，他通过其他渠道从华强北采购了10台iPhone3和iPhone4手机，通过第三方物流邮到澳洲，到手后发现，手机被掉包成了10块砖头。还有一年，他的线下门店，被当地人偷砸了三次。

　　这些创业路上的阻碍，成了董纯回国的催化剂。2012年，董纯被高中同学劝说了小半年，董纯动了回国的心思。他卖掉了房子和车子，放弃了新西兰稳定的生活，回到国内，准备大干一番事业。

　　“回来后，短时间内就赚到了不少钱”。但除了公司的主营业务，因投资行业正红火，几位合伙人也在各自领域做投资项目。这些投资项目，让董纯的创业生涯拐了个弯。

　　先是一位合伙人投资失败后，挪用了公司所有的盈利资金，导致短时间资金断裂，还负债了几百万元。紧接着董纯以另一位合伙人名义融到的一笔钱，却因合伙人意外去世而损失。

　　那些天，他每天不是在要账，就是在“被要账”。不断往返法院，心绪被债务占满，每个月光是利息，就要支付20多万元。为了还债，董纯抵押了车子和房子，抵掉一部分债务。接下来三四年，他做过网店店主，做过微商，又做过工程项目，都没什么起色，甚至还被骗过十几万元。

　　迷茫地度过几年后，他发现母亲的白头发越来越多，他也已经34岁了。一次饭桌上，亲戚对他委婉的谴责，让他彻底清醒过来。他觉得，自己必须要转变了，要为家人，再努力一次。

　　2018年，董纯和他的合伙人洋山到深圳，通过跨境电商重新创业。他们开通阿里国际站平台，销售咖啡烘焙机。不论是跨境电商，还是咖啡烘焙设备，对董纯来说都是陌生的领域，但他的信心犹存，认为自己这次能行。

　　董纯是咖啡深度爱好者，最艰难的那几年，他常常一个人到咖啡厅，一坐就是一下午。研究下来，他发现，国内的咖啡价格太贵，偶尔也会冒出当时觉得不切实际的梦想——“想把国内的咖啡价格打到10元钱以下。”

　　遇到合伙人后，董纯真的有机会进入咖啡行业了。合伙人家里的工厂，主要生产炒货机，边缘业务是咖啡烘焙机。但做了多年的传统贸易，遇到瓶颈，亟需新思路。

　　合伙人是技术出身，董纯懂营销、懂管理，二人互补。但是，他们对阿里国际站都不了解。“从研发入手，到把店铺开起来，就花了9个月，团队员工也非常不稳定。”那段时间，他与合伙人没日没夜地工作，“‘咬定’每一个客户”。为了配合国外的时间，一二十个小时不睡觉是常事。

　　“去看当时在阿里国际站上与客户的对话框，基本每天的聊天记录，都是一篇小作文。”有一个韩国客户，董纯需要每天与对方聊2-4个小时，要从韩语翻译成英语，才能看懂，又要把自己的话，从英语翻译成韩语才能发过去。

　　谈客户的同时，董纯也在恶补专业知识，他喝咖啡，但是不懂咖啡烘焙设备。他从机器的每一个构件学起，学习设备的电路、配件。又琢磨豆子的烘焙过程，熟悉豆子的分装、研磨、灌装等全过程。为了研究咖啡风味，他们几乎找到了所有能买到的进口牛奶，和咖啡融合，尝试口感。

　　咖啡是“舶来品”，国内的咖啡烘焙机起步也较晚，董纯创业的那两年，国内咖啡烘焙机技术，与国外技术相差不少。但国内的优势在于便宜，价格大约是国外机器的三分之一，这是董纯公司最有利的条件。

　　“当时一个订单大多是2万美金上下，主要卖到美国、沙特阿拉伯，以及欧洲的部分国家。”高性价比的机器让董纯的公司度过冷启动阶段，但他们的志向并不在此。

　　这几年，技术出身的合伙人，每天一睁眼就一头扎进车间，研究设备，一周5—6天睡在工厂的宿舍。为了升级机器，他也在不断寻找技术人才。最后花了一年多，研发出一台拥有十多项专利的全自动咖啡烘焙机。

　　但越来越多人，想要喝到新鲜烘焙的咖啡，这对烘焙师的要求非常高。“烘焙过程中，什么时间，该调整什么温度，误差如果太大，就会影响豆子的口感。”

　　董纯公司研发出来的咖啡豆，能够复制知名烘焙师的操作曲线，实现全自动烘焙，“最终实现和烘焙师几乎一样的风味，技术员硬生生追温控制在±0.1度，已经达到了世界 级标准。”

　　这台全自动咖啡烘焙机上线国际站后，将董纯的公司，提到了新的高度。如今，他已经是阿里国际站咖啡烘焙行业的第 一。

　　公司走上正轨后，摆在董纯面前的，有两条路。一是深耕咖啡烘焙机行业，将同一个产品，拓展到多个平台。二是拓展多个品类，聚焦阿里国际站一个平台。

　　深思熟虑后，他选择了后者。“咖啡烘焙设备行业，是一个非常狭窄的赛道。举个例子，美国咖啡厅总量，大概是3-4万家。我们的咖啡烘焙设备，客户大多是买一台，然后使用很多年，复购率不高。”

　　这就导致，咖啡市场火爆，但咖啡烘焙设备行业难以裂变。“当我们在阿里国际站上，将烘焙设备做到第 一，再想增长，就不容易了。”

　　尤其是咖啡机行业。中国机电产品进出口商会数据显示，今年1-10月，我国咖啡机出口同比增长22.6%，达到20亿美元。

　　为了发展这些品类，董纯对阿里国际站平台的数字化工具，几乎使用到了“天花板”的程度。“数据参谋、金品诚企、直通车等等工具，能用的全都加码”。

　　去年，因为成本上涨，董纯将公司最 便宜的一个设备，涨价了300美金。这导致了公司设备类的产品销售额下降了。

　　他借助数据复盘发现，自己最 大的市场仍然在美国，下滑的市场是欧洲、俄罗斯、沙特等国家。但同时，后台的数据参谋显示，亚太东盟10国的流量，近两年又上升得非常快。而这些国家的客户，虽然在关注他的产品，却接受不了涨价，最终导致成交量下滑。

　　今年，选词参谋又给了董纯新的启发。“我们后台显示，流量排名前五的国家，今年上半年变成了美国、泰国、菲律宾、马来西亚、印尼。”这让他不得不重视亚太地区。

　　在数据参谋的帮助下，董纯今年调整了整体的运营策略。“继续深耕美国，包括美国本土的品牌化，入驻当地的海外仓。为美国客户开发稍微高端一些的烘焙机。针对亚太地区，开发更具性价比的产品，希望通过亚太市场的发展，将销售额翻几倍。”

　　当咖啡烘焙设备稳定下来，董纯就逐渐将重心，放在整个公司的贸易上，提升运营能力，从而提升销售、管理人员以及中台的能力。最终实现更多供应链的整合，咖啡烘焙设备是公司重要的产品，但不是唯 一重要的产品。

　　目前，越来越多像董纯这样的数字外贸人，正通过阿里国际站外贸全流程数字化服务，实现一键卖全球。阿里巴巴国际站把“数字化出海口”开在中小企业家门口，已经成为国内外贸企业高质量出海的重要阵地。

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　　1688平台发布通知称，为提升买家采购体验，1688平台将于2022年12月26日起，对家装建材、灯饰照明行业的送货入户、商品品质方面的问题商家进行治理。对于店铺表达送货入户却无法兑现承诺、新灯塔品质体验分为0分且品质退款率高、买家投诉订单量高的三类商家平台将依照相应规则进行处罚。建议商家及时自检自查店铺内是否存在上述现象，若存在，请及时进行整改，以避免店铺经营受影响。

　　不是华为 Pocket S不是屏下指纹解锁，而是侧面指纹解锁方式。由于华为 Pocket S是一款折叠屏手机，因此也有使用外屏的需求，如果是屏下指纹解锁，那么就很难在外屏上解锁并使用很多功能，因此侧面的指纹解锁方式是比较适合这款手机的。

　　支持。锐龙7 5800X3D上提供硬件虚拟化，大大提升了虚拟机性能。使用高级矢量扩展 (AVX) 的程序可以在此处理器上运行，从而提高计算量大的应用程序的性能。除了 AVX，AMD 还包括更新的 AVX2 标准，但不包括 AVX-512。

　　防水性能一般华为 Pocket S防水级别是IP53级别。华为 Pocket S并非专业防水手机，在正常使用状态下可防溅、抗水、防尘，在受控实验室条件下经测试，其效果在 GB/T 4208-2017（国内）/ IEC 60529（海外）标准下达到 IP53 级别。 防溅、抗水、防尘功能并非永久有效，防护性能可能会因日常磨损而下降。请勿在潮湿状态下为手机充电。

　　微电影、高像素模式、延时摄影等华为 Pocket S后置拍摄功能：微电影、高像素模式、延时摄影、超大广角、大光圈虚化、双景录像、超级夜景、超级微距、微距视频、微距画中画、人像模式、专业模式、慢动作、全景模式、黑白艺术、智能滤镜、水印、文档矫正、AI摄影大师、动态照片、熄屏快拍、4D预测追焦、笑脸抓拍、声控拍照、定时拍照、连拍、快拍；前置拍摄功能：慢动作、智能广角切换、人像模式、全景模式、延时摄影、动态照片、智能滤镜、水印、笑脸抓拍、镜像、声控拍照、定时拍照。

　　支持。锐龙R7-5800X3D是支持ECC内存的，这是任务关键型系统的一项重要功能，可避免数据损坏。在内存中ECC能够容许错误，并可以将错误更正，使系统得以持续正常的操作，不致因错误而中断，且ECC具有自动更正的能力，可以将Parity无法检查出来的错误位查出并将错误修正。一些厂商推出的入门级低端服务器使用的多是普通PC用的SDRAM，不带ECC功能，在选购时应该注意这个指标。

　　没有华为 Pocket S后置镜头在视频拍摄的时候最大支持4K（3840x2160）视频录制，支持AIS防抖； 前置摄像头视频拍摄 最大支持4K(3840 x 2160)视频录制，支持AIS防抖；这款手机没有光学防抖功能，因此有一些运动状态拍摄视频或照片时稳定性不是非常出色，当然它定位的就不是拍照手机。

　　锐龙R7 5800X3D是多少线线程的处理器。线程（英语:thread）是操作系统能够进行运算调度的最小单位。它被包含在进程之中，是进程中的实际运作单位。一条线程指的是进程中一个单一顺序的控制流，一个进程中可以并发多个线程，每条线程并行执行不同的任务。在Unix System V及SunOS中也被称为轻量进程(lightweight processes)，但轻量进程更多指内核线程(kernel thread)，而把用户线程(user thread)称为线程。

　　外屏卡片、外屏主题、显示等华为 Pocket S的外屏可以用来显示卡片、主题以及在的时候用来显示拍照画面等功能，此外还可以显示时间、未接电话等一些基本通信信息，可以说很多情况下不需要打开折叠屏就可以看到一些重要的通知短消息等。华为 Pocket S使用了一块1. 04 英寸OLED屏幕，分辨率340 x340 像素，最高支持60Hz刷新率，120Hz触控采样率。

　　台积电。锐龙R7 5800X3D硅芯片不是在 AMD 制造的，而是在台积电的代工厂制造的。AMD 与 TSMC 开发的 3D 堆叠工艺的另一个主要优势是绑定了这个额外的缓存小芯片（在新标签中打开）处理核心和 L3 缓存使其占用空间足够小，以使所有这些都适合与 Ryzen 5800X 相同的封装。

　　Zen3架构。AMD 锐龙R7-5800X3D 的底层 Zen3架构与八核16线X 相同，此外Ryzen75800X3D 的不同之处在于引入了 AMD 新的3D 堆叠缓存，称为3D V-Cache。这个额外的裸片与5800X 的底层核心复合裸片 （CCD） 结合在一起(尽管裸片本身已经被化学刮掉，以便为新的高速缓存裸片腾出空间)。

　　有以下功能。AMD3D V-Cache是适用于服务器和桌面应用程序的创新3D 堆叠封装技术。为7nm x86-64CPU 实现 Hybrid-Bonded64MB 堆叠缓存，这是一种不同的处理器布局方式，并且由于 CPU 制造商在芯片上放置组件的方式取得了进步，AMD 能够在不制造大型 CPU 的情况下压缩更多缓存。AMD 仅在游戏领域构建了额外的缓存，AMD表示它可以提供平均15% 的改进。更多的 L3缓存允许处理器流式传输和存储更多指令，从而减少从 RAM 中提取指令所需的次数。自然，这并不能在所有情况下都提供性能优势。但是，在 CPU 处理多条指令的情况下，例如游戏，额外的 L3缓存应该会提供很大的提升。

　　4000mAh华为 Pocket S电池容量是4000mAh，手机支持最大10V/4A华为超级快充，兼容10V/2.25A或4.5V/5A或5V/4.5A或9V/2A或5V/2A充电器，数据接口为USB Type-C，USB 2.0。考虑到这款手机是折叠屏，因此在内部电池上市两块电池的设计，比同尺寸的直板手机电池小一些，但已经可以满足一天的基本使用。