电商、微商怎么做？专家给你支招

电商、微商怎么做？专家给你支招本站　　日前，由市商务局、河东新区管委会主办的遂宁2016年电商（微商）创业论坛在河东新区管委会举行

　　日前，由市商务局、河东新区管委会主办的遂宁2016年电商（微商）创业论坛在河东新区管委会举行。100多位遂宁电商（微商）创业者参加。活动现场公布了遂宁2016年电商（微商）创业品牌评选结果，船山区金菜园种植专业合作社、盛海食品、晓辉原生蛋、尝来酸奶、中海鹤汇五家电商企业获评最受网友欢迎创业品牌。论坛活动还邀请了淘宝大学讲师授课，来自遂宁的3位电商(微商)创业代表做经验介绍，市商务局相关负责人解读了《遂宁市电子商务发展奖励扶持办法》。

　　记者从会上了解到，我市电子商务发展迅速，因网上交易成本低，营业时间、交易距离不受限制等优势，网上创业已逐渐成为一种潮流，为大众创业、万众创新提供了一个全新的平台，成为深受青年创业者欢迎的一种模式。据初步统计显示，2015年全市共引领1421名大学生创新创业，200余名大学生通过孵化实现成功创业，并通过举办“全市创新创业大赛”“青年创业大赛”“青年创客说”等多项创新创业主题活动，促进优秀创业项目与投资机构达成意向合作协议，推进创新创业工作落地生根。

　　电子商务创业要怎么做?盈利的关键点在哪？会上，淘宝大学讲师易博以《电子商务与互联网思维》为主题做了演讲，给广大创业者提出了一些比较中肯的建议。

　　对一个新网店来说，最大的问题就是没有销量。如果此时只寄希望于在淘宝平台上去找买家，那这就是一个死循环。刚开店那段时间，你想达到一定的基础销量、提升信誉度，就得将眼光放开阔一些，转变思路，学会全网推广的手法，而不仅仅局限在淘宝本身。

　　易博说：“为了提升销量，需要在QQ、微博、微信等各种社交平台进行推广，但是怎么能吸引来有效的流量，广告怎么打才有效果，这就需要技巧了。”

　　很多新卖家陷在传统经营的思维里面，没能及时适应电商的节奏，就会觉得电商很难做。有的人觉得开店初期，基础销量和信誉度不够，学推广根本没什么用，“这是一个很大的误区。”易博说，“很多新卖家不了解平台特征，不知道该用哪种技术手段来推广，吃了信息不对称的亏，在起跑线上你就输了。”

　　“电商的一大特点就是有大量真实的数据可供你分析运用，而且很多都是公开免费的，你想要做好电商，就一定要将它们充分利用起来。”易博建议道。

　　无线互联网时代，如何做好“互联网+电商”？答案是粉丝经济。易博认为，做好粉丝经济，主要做好找粉→吸粉→固粉→锁粉→繁殖几个步骤。

　　在具体讲解过程中，易博以三只松鼠为例进行了详细分析。作为坚果类的电子商务销售商，三只松鼠的案例具有典型性。首先是“找粉”，找到自己的产品受众，而三只松鼠坚果产品的销售对象主要是吃货。如何在众多产品中，吸引住喜欢吃坚果的吃货呢？首先是产品质量有保障，同时销售有好的方法。三只松鼠以外太空的宠物为自己产品代言，当商家和顾客交流还在流行“亲”的称呼时，三只松鼠则是“主人，有什么需要吩咐……”具有创意的称呼让消费者感觉别具一格。

　　在固粉的环节中，主要是从服务的细节之处体现。购买过三只松鼠产品的消费者会发现，产品包装表面有一个开箱器，果仁也提供了相应的开壳器，同时还有湿巾纸和垃圾袋等，消费者收到的每一个产品都强烈的烙印着三只松鼠的符号。精心的服务，得到了消费者的认可，他们就会反复购买成为固定的粉丝，也会带来更多的粉丝，从而形成一个良性循环。

　　“做电商一定要掌握核心技术。”刘创创认为，如今电商加盟成风，很多创业者想要找到好的项目主要是采取加盟的形式，但是加盟费太贵，而且对创业者来说压力很大，风险也很大。如果自己掌握了核心技术，就可以减少风险和压力。目前，刘创创已经做了具有遂宁特色的美食红糖醪糟，并在外卖配送和礼品盒等方面不断改进。

　　“产品质量好是必备条件。”讲起自己创业的经历，笨熊不缺肉的负责人熊亮说，以前他是一个厨师并以凉菜为主，创业之初也不知道自己想干什么。他认为，需要用自己的特长进行创业，才能赚到钱。如今，笨熊不缺肉已经成为遂宁知名的电子商务典范。以高品质的美食吸引消费者，然后以周到的服务留住消费者，以多样的产品让消费者多次消费，以分享和好评让更多消费者了解笨熊不缺肉系列产品，由此步入正轨，也尝到甜头。

　　为充分发挥电子商务的先导作用，深入推进电子商务产业健康快速发展，激活社会创业，抢抓发展机遇，2015年9月我市出台了《遂宁市电子商务产业发展工作方案》《遂宁市电子商务发展奖励扶持办法（试行）》。论坛现场，市商务局主要负责人详细解读了《遂宁市电子商务发展奖励扶持办法（试行）》，让创业者了解遂宁电子商务发展的具体政策。

　　电商服务收入300万元/年、电商交易额3亿元/年以上的B2B电商企业；电商销售额500万元/年以上的B2C电商企业；应用电商平台销售金额1000万元/年以上或电商销售占企业销售总额30%以上的传统企业，由同级财政一次性奖励10万元（不重复计奖）。

　　限额以上商贸流通企业和规模以上工业企业，成立独立电子商务法人企业，且运行1年以上的，由同级财政一次性奖励1万元。

　　签订2年以上入驻电子商务集聚区合同的小微电商企业，入驻后由同级财政给予1万元办公场地租金补贴，从第3年起至第5年按月租金每平方米不超过30元的50%予以补贴，补贴面积最高不超过300平方米。

　　入驻电子商务集聚区的电商企业租用仓储从事电子商务配送的，由同级财政按每平方米每月5元予以一次性补贴，补贴面积最高不超过1000平方米。

　　自建且年资金流量超过3亿元的第三方交易支付平台由同级财政每年给予20万元的奖励扶持，扶持期为3年。

　　限额以上商贸流通企业、规模以上工业企业及农村专业合作社，加入本地第三方电子商务平台并成为其付费会员，且开展网上交易、结算并实现税收的，由同级财政给予不超过3000元的入网费用补助。

　　优先安排电子商务园区和集聚区建设用地指标。电子商务园区或集聚区企业入驻超过使用面积60%（含），且被认定为国家级或省级电子商务示范性园区的，由市财政一次性分别给予组织管理单位国家级50万元、省级20万元的奖励扶持。

　　在我市现代服务业重点集聚区内，具有单一产权、单体建筑面积10000平方米以上、统一物业管理、具备电子商务企业运营所需配套服务设施、电子商务企业入驻面积达60%（含）以上的电子商务专业楼宇，由同级财政一次性予以50万元的奖励扶持。

　　以企业名义邀请全国知名电商专家、教授来遂宁开办电子商务专题讲座的企业，由市财政每次给予5000—10000元的补助。

　　毕业5年内的遂宁籍大学生和距离培训地点10公里以上的城乡居民、种养殖大户、农村经纪人等，参加经市电子商务推进工作领导小组办公室备案的电子商务培训班，由市财政按每人每天60元予以补助。

　　新成立的电子商务协会（商会）、物流协会（商会），予以一次性10万元的开办费补助，成立1年以上，有工作计划，业绩、成效记录可查，且年正常开展活动3次以上的，由市财政予以每年5万元工作经费补助。

　　增值电信业务经营许可证：川B2-20110150广播电视节目制作经营许可证：(川)字第101号

　　遂宁市互联网不良与违法信息举报中心电话（传真） 邮箱：遂宁传媒集团廉洁监督举报电话 举报邮箱：