干货！微商操盘手独家解密：微商到底该怎么做？

干货！微商操盘手独家解密：微商到底该怎么做？本站　　“高三女生做微商月入5万元资助10名大学生”、“微信月入374万靓妈被誉为中国微商界女掌门”、“90后女生做微商面膜月入30万元经验分享”……2014年起，微信朋友圈被铺天盖地的“卖货”信息刷满屏幕同时，新闻页面也时常弹出上述令人血管扩张的“数字”新闻

　　“高三女生做微商月入5万元资助10名大学生”、“微信月入374万靓妈被誉为中国微商界女掌门”、“90后女生做微商面膜月入30万元经验分享”……2014年起，微信朋友圈被铺天盖地的“卖货”信息刷满屏幕同时，新闻页面也时常弹出上述令人血管扩张的“数字”新闻。仿佛一夜之间，身边居家主妇和90后妹子都不约而同地加入微商的大团队，变成宣称女人独立才美丽的“女王”。

　　在最早崛起的这批微商中，“如何在最短时间卖出更多货？”“如何在短期内圈到更多人？”、“如何筛选和培养‘种子’？”“如何发展下线？”以上成为微商们共同关注的话题。《化妆品财经在线》记者采访微商操盘手，解密品牌如何在微渠道进行传播和销售。

　　10月18日晚八点，“盘龙云海高端养颜面膜微商发布会”在微信群中举行，发布会主持人天猫操盘手兼福仕德微商项目总监何智聪，从商业模式、产品介绍、代理规则三个角度面向群中200多名微好友展开“面膜该怎么卖才赚钱”的主题“演讲”。

　　何智聪表示，现在通过微信朋友圈赚钱的主要以“卖货”和“培训”两种模式为主，其中“卖货”的又形成五种类型：1.“豪言壮语，自我”型；2.“截图反馈，效果突出”型；3.“代理名额，非常紧张”型；4.“你还在犹豫，别人已经成功”型；5.“屌丝逆袭，买房买车”型。

　　何智聪总结出的五种“卖货”类型，直击马斯洛需求层次理论中人对财产所有性的需求和自我实现的需求两大本源，故屡屡有“新手”上路，微商大军日益壮大。

　　广州市麦穗企业管理咨询服务有限公司总经理刘博表示，微信朋友圈“建群——圈人——筛选——再建群——微会——定微商人选”的模式是当前微商发展过程中最常见的模式。在他看来，这种模式的本质就是“圈人——培养种子——发展种子下线——营销培训——完成销售”。

　　对于上述问题，《化妆品财经在线》邀请天猫操盘手兼微商操盘手何智聪根据其实操经验进行深度解读。

　　何智聪认为，微商团队建设初期，最明确的目标就是“找人”。“找人”分两步，第一步梳理线上线下有人在的地方，线同城、赶集、百姓、微博、微信、豆瓣、人人网、QQ群、微信群，特别是社区论坛等志同道合的人最集中的圈子部落找人；线下可通过海报、传单、校园代理、讲座、线下论坛沙龙、线下聚会等形式找人。第二步在有人的地方把人圈起来，而圈人的关键是抓住“共同爱好”。

　　“最初我只是将运营淘宝的心得在朋友圈发布，慢慢积累出一群对淘宝技术有兴趣的人群，‘极智’公众号推出后，立刻有100多人关注，在第一批粉丝的基础上，策划转发送；礼这类互动活动，利用朋友圈口碑传播。”何智聪说：“内容的质量决定了粉丝的质量，所以做微商前期必须要很用心去经营你的爱好，给自己明确定位，用这些来积累更多粉丝。”

　　“种子的筛选要考量种子的销售能力和强关系两方面。”何智聪表示，微商最核心的成本是时间成本，通过大量聊天加强种子的粘性，种子的发展个数没有上限，取决每天花在聊天上的时间有多少。

　　据悉，目前，何智聪操盘的“菌悦原生野生菌面膜招商”微信群动态平衡人数在120人左右，对于这批种子，何智聪以鼓励和交流的方式代替传统渠道品牌代理商管理和约束。

　　“在团队内部建立互信机制和有效的沟通机制，团队之间相互体谅，种子发朋友圈累了，作为上线鼓励一下；对于销售能力强的，给予奖励。用完善的奖励机制，让下线做的有干劲。”何智聪说。

　　何智聪以“盘龙云海高端养颜面膜”的操盘为例，告诉我们，该面膜目前在微商渠道采取四级定价，分别为微商总代理定价、省代定价、特约经销商定价和授权零售商定价。不同级别种子定价梯级有规律递变。

　　此外，在微商招募前期，何智聪操盘的团队推出“扶持计划”，招募100个扶持计划内的微商，这批微商一次性拿货满5000元，可享受总代进货价。

　　对于招商中出现一区域多下线种子竞争的情况，何智聪表示，如果特约经销商找到品牌方，目前我们的做法是把特约经销商分配到所属的总代下面的团队里。“我们提倡下线种子尽量一次分配到上级团队中，因为这样更有利于团队的长久良性发展”。