让内陆“软黄金”接轨全世界，阿里国际站助内蒙羊绒走向国际化

世界羊绒看中国，中国羊绒看内蒙古。统计显示，作为中国羊绒主要生产基地之一，内蒙约占全国羊绒资源的70%，羊绒加工量占世界产量40%左右。无论是品质还是产量，内蒙古羊绒都可问鼎世界，素有“软黄金”的美称，且颇受意大利等国家高端服饰、奢侈品牌青睐。

但从内陆到大洋彼岸，从传统制造到与世界接轨，大多数内蒙羊绒制造企业并没能享受到产业链突破限制、收获国际商机的红利。

内蒙古白绒山羊（图片提供：大仟绒业）

传统制造业问题凸显

呼和浩特是内蒙古羊绒企业主要集中区域之一，这里汇聚着近500家羊绒加工厂、100多家羊绒贸易公司，其中绝大多数依赖于OEM订单生存。

当地多位从业人员表示，除了少数头部知名品牌，内蒙古羊绒企业打造品牌的意识普遍薄弱，成为行业发展的掣肘。内蒙古宏舜羊绒总经理刘涛告诉记者，同样一款羊绒围巾出厂价在一两百元左右，但在大品牌那里能卖到一两千元一条，奢侈大牌甚至可以卖到上万元一条。刘涛表示：“不难发现，决定我们这个产品能卖多贵的因素其实就是品牌”。品牌意识薄弱，让很多企业只能沦为国际大牌的代工厂，自有产品要打开销路很困难。

与此同时，传统的代工生产模式，也导致这些制造企业很难纳入新鲜血液。内蒙古羊绒的初加工环节依靠半手工半自动化生产。羊绒纤维易断的特性，导致企业无法使用转数高的新型机器制造绒线，企业一直使用的是上世纪七八十年代就在使用的老旧机械。刘涛感叹：“有些机器比我年纪还大。”老旧机械的维护需要老师傅，生产端人员的老龄化已成为普遍现象。他们习惯了传统生产方式，不愿意改变。

羊绒围巾制作（图片提供：宏舜羊绒）

近年来市场环境的变化，使得这个传统制造行业发展问题更加凸显。国内市场过去是支撑内蒙古羊绒发展的主阵地。但是据央视调查报道，2019年内蒙古羊绒市场遇冷，厂商订单锐减三成，羊绒的源头采购价格偏低，牧民惜售，羊绒优质不优价现象突出。报道分析，除了受大的贸易环境影响，还有如今国内羊绒市场竞争的加剧，也对其造成了冲击。

在这样的局面下，一些企业开始转战外贸市场，却遭遇人才问题横亘其中。据一位在当地深耕多年的业内人士表示，地处内陆的内蒙古羊绒制造企业互联网意识薄弱，年轻人也更向往在大城市里大展拳脚。这导致内蒙羊绒企业很难像一二线城市那样招到专业的电商人才和外贸人才。

人才的缺位，极大地限制了内蒙古羊绒企业提升跨境电商运营能力、开拓海外市场。但生意如棋局，能识局者生，善破局者存，掌全局者赢，仍有商家不断尝试突破创新，寻觅新的市场机会。

企业探索突围人才困境

作为宏舜这家老牌工厂的第三代传人，有海外留学经历的刘涛想要帮助家族企业捕捉海外商机。为此，刘涛力主企业打造跨境电商业务，并于2018年入驻阿里巴巴国际站。只是，刘涛花了半年时间面试50余人，都没有找到合适的跨境电商运营人才。他只好自己边学习，边上路。

臻欧羊绒制品总经理朱建霞创办了自己的公司，想把源头工厂的产品通过阿里巴巴国际站卖到海外去。但她发现，最大的困难还是专业的外贸和电商人才稀缺，她只能靠自己一点一滴学习电商运营知识。她迫切希望有行业和平台的力量来帮助创业者走好第一步。

2019年4月，内蒙古金川羊绒产业跨境电商孵化基地与阿里巴巴国际站合作共建，采用“政府引导、企业运作”的市场化运营模式，把团队建设和人才培育作为首要工作。据报道，首批有20家企业加入“跨境电商孵化营”，朱建霞也积极报名参与。为期3个月的孵化营采用“联合办公”模式，阿里巴巴国际站的讲师针对企业管理者赋能国际市场和电商发展趋势，帮助他们开拓视野；针对业务人员辅导操作，力争让企业带着交易额毕业。朱建霞告诉记者，这次学习对她的启蒙作用很大，下一步，她希望能够学习更加深入的跨境电商运营知识。

除了朱建霞这样的创业者，还有一些早早布局国内电商平台的企业也注意到了海外商机。内蒙古牧