电商直播混战，马布里能否帮拼多多绝杀？

马布里开启电商直播首秀，

背后藏的是拼多多电商直播的决心

这场首发稳了！

4月 12日晚，在拼多多平台上，前NBA、CBA球员马布里受邀在拼多多开启直播电商首秀，为球迷直播推介他品牌旗下的6 款篮球。在一个小时的直播过程中，斩获了约2.1万观看，带货158件。

相比罗永浩抖音首秀的1.1亿交易额和4800万累计观看量，马布里的表现并不算优秀。但是，在这场直播的背后，还藏着另一层含义：这是拼多多邀请明星达人带货的首次尝试，也是试水电商直播一个重要的里程碑。

对于拼多多而言，今年1月刚上线的直播业务，要一步登天对飙淘宝直播完全是不现实的，在这个时间点，拥有更多的曝光量才是首选目标。而明星的话题效应当仁不让成为了拼多多首选的方向之一。

在这里要跟大家区分一下，明星带货跟网红带货是两个截然不同的概念。明星带货更多是偏向对平台品牌的一个宣传，产品成交额是其次的，而大多数网红带货则恰恰相反。就像马布里一样，大家来看他的直播并不是因为他的产品有多值得去买，而是马布里这个人有多值得去看。恰巧这也是无形之中对平台和个人品牌的一种宣传。

从这里来看，拼多多的战略眼光是十分独到老辣的，一点都不像一个成立5年不到的后起之秀。

而自从拼多多入局以来，拼多多对电商直播的投入便不断加码，展现出了自己无与伦比的竞争力。当然，这也是间接官宣了自己的决心：5亿人都在“用”的拼多多，以后会成为5亿人都在“看”的拼多多！

拼多多入局电商直播是必然之举

拼多多突然杀入电商直播这个战场，我想这并不是偶然。

首先，近几年来传统电商的增速不断放缓，下沉市场、社交电商、新零售成为了电商平台获取利润增长的主要方式。但是从趋势上来讲，直播更适合电商。

根据《2019直播+X洞察报告》显示，截至2019年6月，网络直播用户规模已经突破4.33亿，直播带货成主流消费形式之一。不难看出，直播用户规模庞大，直播电商市场前景巨大。

而且以直播这种方式进行带货更容易获得用户的喜爱。为什么呢？因为视频对于图片更具有吸引力，同时在你面前的是一个大活人为你讲解产品，还能随时照顾到你的情绪，时不时来个段子活跃下气氛，这样的方式搁谁都会喜欢。

其次，在电商直播空前火爆的背景下，作为当前国内第二大电商平台，拼多多显然是不会放弃这块大蛋糕的。

早在 2019 年 11 月，拼多多就曾被爆出孵化直播业务。而在今年的1月19日，拼多多方面直接宣布多多直播正式上线。今年2 月，拼多多上线了抗疫助农专区，邀请张萌、朱一旦等网红明星在拼多多直播带货。在今年3月，拼多多公布了一组数据，某女装店入驻拼多多开启直播50天后，涨粉270万。

我们能够很清楚地看到，拼多多在电商直播里是步步为营，每走一步就像是精心安排好的。这样不仅能保障拼多多直播业务获得源源不断的曝光，也能避免受外界因素干扰而导致翻车的窘境。

而直播除了平台和商家，还需要有机构的入驻。

拼多多对于这方面也是下了很大一番功夫。就在今年3月底，拼多多正式向直播机构开放入驻申请，部分MCN已受邀申请入驻，等待官方审核中。拼多多直播正式上线已三月有余，此次向直播机构开放，一方面，是为了打造拼多多直播生态；另一方面，也是让众多商家能够享受到更加专业的服务。

再者，拼多多入局电商直播对其百利而无一害。

众所周知，拼多多是靠社交拼团起家的，一方面，通过社交和直播结合的方式能够获得更多的流量，同时能够获得更高的转化率，而且这两种方式的结合能够使内容更加吸引人，这也有利于打造更完美的直播内容生态。

另一方面，由于拼多多的定位属性不同，让很多用户担忧产品是不是正品，而通过直播的方式能够将产品进行多方面的展示，以此来打消用户的疑虑，这也有利于提升拼多多在用户心目中的口碑。

拼多多加入电商直播，

未来的局势将更加激烈

如今拼多多大行其道步入电商直播，我想其他电商直播平台都不淡定了，虽说拼多多步入电商直播这块还没有多久，但是5亿人都在用的口号不是白喊的！

由于受疫情影响，今年绝大部分的线下业务都将目光转到了线上，这也直接造成了线上直播的“百家争鸣”。

首先我们来谈谈直播界的老大哥淘宝直播。由于入局较早，可以说淘宝直播是“第一批吃螃蟹的人”，早在 2016 年，淘宝就推出了其直播平台—淘宝直播，定位为消费类直播。而后，在 2019 年，淘宝直播作为独立 App 正式上线。

在进入高速发展期的2018年和2019年，淘宝直播是抓住了这一红利，攫取了大量的流量，同时收获了不错的成交额。而在此期间也是诞生了全网刷频级大主播薇娅和李佳琦，这也为2020年的淘宝直播带来了巨大的影响力。

在淘宝之后，2016年9月，京东也是一声不响的就开始了电商直播。在京东里面也是拥有着众多的商家品牌，最早是由商家品牌方自主进行直播，再后来也是邀请了大批MCN机构进行入驻，经由不断发展，逐渐形成了自己电商直播的产业链。

再到如今炽手可热的短视频平台，以抖音快手为例，快手入局电商直播相较于抖音要早，从18年开始，快手就着力布局自己的电商直播业务了。在此期间更是诞生了超级带货王辛巴，散打哥等一众头部主播，而抖音今年罗永浩入局之后，一时之间也是闹得沸沸扬扬，二者在电商直播这块的实力也是不容小觑。

如今拼多多突然入局，不仅仅是向众多前辈致敬，同时也是在向他们宣战。

撇开流量数据不说，从去年开始，就有消息称拼多多正在开发“新物流”技术平台，在人工智能和大数据技术的支持下，新的物流系统将为商家提供路线规划、自动化仓储、包裹分拣和特定系统等服务。

当拼多多有了自己的物流后，意味着下单之后的服务效率将会跟京东物流一样优秀。这将会给拼多多商家带来极大的便利，同时也会给顾客带来新的消费体验，而夹在商家和用户间的直播同样也会受到不小的好处。

现在看来，这个拼多多入局之后，只能说电商直播这出戏更好看了！