独立站怎么布局独立站选品的重要性

独立站怎么布局独立站选品的重要性本站　　独立站布局的方式：1、多渠道布局，协同拓展；2、选择细分类的商品；3、充分利用社交媒体流量红利；4、优先发展DTC模式

　　独立站布局的方式：1、多渠道布局，协同拓展；2、选择细分类的商品；3、充分利用社交媒体流量红利；4、优先发展DTC模式。

　　亚马逊封号事件无疑是今年跨境圈的“头条”。据统计，从五月份大量封号开始，在亚马逊平台上已经有近五万个中国卖家被封了，其中包括很多头部卖家。虽然亚马逊回应“封号事件”并非针对中国卖家，但这波封号潮带来的巨大蝴蝶效应，对市场情绪也有不小的负面影响。

　　日益增长的卖家意识到了多元化布局的必要性，从亚马逊之外挖掘流量，增加社交电商的投资，多平台发展。但是多渠道布局并不只是简单地将蛋分成几个篮子，而是去被动防御某个通道可能遇到的风险。更积极主动的逻辑是：自力更生，掌握自己的规则和流量。

　　独立站没有平台广告的竞标排位，没有比价排序，对服装、玩具、工具、户外用品等产品都非常友好，但是在具体选择上，还是要注重商品的独特性和精细度，一次细分的商品能让引流更精确。

　　如今，全球网民数量与10年前相比，随着移动互联网的发展，其数量已呈现出惊人的增长趋势，而且未来这个数字还会继续上升；网民数量的增长带动产生流量平台，搜索流量驱动独立站电商，独立站保持增长的市场蛋糕正在不断变大。

　　正如电商平台分成“铺货”和“精品”的运作模式一样，独立站也有自己不同的发展方向，目前市场主要分为两类：站群模式和DTC模式。

　　采用站群模式的独立站卖家，一般会开多个独立站，以营销驱动为主，重视选品，在搜索引擎和社交媒体中选优等方式选择爆品。这一模式相对粗放，缺乏对产品的后续研究和磨练，一旦产品和服务不能跟上引流的流量，就很容易失去原有的客群基础。

　　DTC模式则是将细致入微切入垂直领域。此类销售商卖家主要以产品作为发展动力，深耕于产品经营细分领域。这样的开发模式因更加专业化、精益求精的产品开发，能够实现比较稳定的长期发展，更能发挥独立站进行流量沉淀、品牌建设的作用。

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　　初期独立的站点有垂直精品站和爆款铺货模式。自主式站点与传统的电商平台最大的不同在于，它不需要自然的流量，而是需要自主的营销推广。

　　一般情况下，传统的单站式的打法都是铺货型的，这种模式存在着太过激进，越来越缺乏自身成长空间的弊端。消费者登录卖家网站，会发现商品太杂，降低了对网站的信任。二是从进阶到垂直爆款打法，除了产品本身的爆款潜力外，垂直精品站，无论商品本身还是平台本身，实际上都在围绕品牌进行塑造。后三类开始流行品牌一种代发，讲究品质感，要有自己独有的logo等，但本质上仍是爆款而非品牌站。第四种就是DTC品牌出海。

　　无论是哪一种类型，要创造一个爆款，离不开一些基本原则。首先要解决用户具体的痛点，提高生活便利度，并且容易传播；其次要赚钱，成本低廉，在外观设计或功能等方面都有一定的特色，可以成为爆款。其三，沃尔玛等本土商超没有这类产品，选择有独特性，只能在线购买。

　　与亚马逊这样的综合性电商平台不同，自主选择必须做到精准。找出100~1000种最适合目标国国情的产品。一是考虑自身供应链的成本，二是要根据不同国家的文化，找准目标客户，帮助你做消费者调查，感动你所在国家的目标客户，另外，也可以通过网红产品，打动目标客户。

　　三是卖家在选品的同时要考虑后续的营销推广综合成本结构。价格应该和市场保持一致，如果你的价格比市场价高，那么在发布产品时一定要突出自己的特色，无论是更好的服务还是更快的物流配送。