巨人教育三年内独立上市，罗沫鸣如何破局？

巨人教育三年内独立上市，罗沫鸣如何破局？汇贤雅居 三年内寻求独立上市，这是精锐教育给巨人教育确定的一个目标。作为巨人教育最大的投资方，精锐教育将其过去参与投资的班课业务整合到巨人教育名下，使得巨人教育不仅拥有巨人教育的既有业务，而且

三年内寻求独立上市，这是精锐教育给巨人教育确定的一个目标。作为巨人教育最大的投资方，精锐教育将其过去参与投资的班课业务整合到巨人教育名下，使得巨人教育不仅拥有巨人教育的既有业务，而且还将天津华英教育纳入旗下。

那么，重组之后的巨人教育能否实现“三年内独立上市”的目标？巨人教育董事、CEO罗沫鸣显得很淡定。

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巨人教育

品牌有影响 教研有优势

罗沫鸣的淡定源于自己对巨人教育的了解。在执掌巨人教育之前，他曾是新东方教育科技集团助理副总裁。

在过去的几年中，陈向东、沙云龙、刘畅三位新东方离职高管创办的教育企业先后上市，无疑给罗沫鸣树立了很好的榜样。但是，与“白手起家”的跟谁学、朴新教育、一起教育科技相比，巨人教育显然具有独到的优势。

在中小学线下培训领域，尽管朴新教育通过并购重组实现了纽交所上市，但时至今日也没有打造出一个全国知名的教育品牌。与之相比，巨人教育拥有26年的品牌积淀，在中小学生家长心目中具有很强的品牌认知度。

公开资料显示，巨人教育成立于1994年，只比新东方晚一年。26年来，巨人教育一直专注于中小学培优班课业务，是国内知名的K12教育企业。而天津华英教育则创立于1986年，是天津地区最大的K12班课培训机构之一，在天津具有很强的品牌效应和良好的口碑。

罗沫鸣表示，教育品牌是教育机构常年教学沉淀的结果，具有不可估量的价值。当前，在线教育机构聘请明星代言、冠名综艺节目、烧钱营销大战……主要目的就是提升品牌影响力。

事实上，任职新东方助理副总裁期间，罗沫鸣恰好分管泡泡少儿教育业务。可以说，巨人教育是泡泡少儿教育的重要竞品之一。因此，从竞争对手的角度，他更加了解巨人教育。

除了品牌力量之外，巨人教育团队最大的核心是教研实力以及教学产品的研发能力。经过20多年的教研沉淀，巨人教育建构起一套完整的底层逻辑及方法论。

更为重要的是，巨人教育拥有强大的师资团队和师训体系，尤其是教龄10年以上的任课教师占到60%左右，能够将课外培训辅导的方法论落实到教学实践当中去。

“巨人教育最大的欠缺，就是缺乏运营思路和综合管理能力。这是巨人教育多年来增长乏力的重要原因。”罗沫鸣一语道破。

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二次创业

运营三步走 发展靠“四化”

巨人教育所欠缺的，恰恰是罗沫鸣最为擅长的强项。

2014年，罗沫鸣升任新东方教育科技集团助理副总裁之时，所接管的泡泡少儿教育的业绩已经连续三年停滞不前。调研之后，他发现制约泡泡少儿教育发展的并非产品落后、学区老旧，而是运营管理的问题。

为此，罗沫鸣确定了泡泡少儿教育的运营为王、解放生产关系和产品升级三步走策略。通过运营解决纳新问题，一年就实现了从下降7%到增长3%的逆转；通过解放生产关系，增加教师收入，解决人才引进问题；通过引进技术，推动产品AI化、智能化、交互化升级。

随着三步走策略的实施，泡泡少儿教育迎来了快速增长。4年时间，泡泡少儿教育从年营收10亿元上涨至30多亿元，年复合增长率超过35%，净利润率更是超过了20%。

事实上，精锐教育将巨人教育全权托付给罗沫鸣的根本原因，也正是看中他的综合管理能力。彼时，罗沫鸣恰好已经离开新东方，创办了一家在线少儿启蒙教育机构。2019年9月，他以“新合伙人”的身份进入巨人教育，开始自己和巨人教育的“二次创业”。

经过一段时间的调研，罗沫鸣同样制定了巨人教育的三步走策略，即止损为先、教学为王和产品致胜。在他看来，之前，清华启迪、精锐教育的投资并购，都证明巨人教育具有独特的优势。但是，资本对于巨人教育的改造并不适合其自身的发展特点。三步走策略的核心，就是让巨人教育回归到最擅长的业务底层，突出自身师资优势、教研优势，为学员提供有趣、有效的教学产品。

当然，三步走策略并非罗沫鸣一个人就能落到实处。目前，全新的巨人教育管理团队既有巨人华英之前的老班底，又有来自其它知名教育机构的新成员。按照罗沫鸣的“四化”思路，巨人教育力图构建前端服务的精锐化、系统中台的学而思化、教学产品的巨人化以及组织文化的新东方化。

罗沫鸣的综合管理能力再一次得到实践的检验。在过去的一年里，尽管经受了停课、线下转线上的调整，但巨人教育利润率却逆势上行，呈现出稳定增长的态势。

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三年上市

业务三级跳 从10到100

谈及精锐教育提出的“三年内独立上市”的目标，罗沫鸣似乎很淡定：“上市不是教育企业的目标，也不是唯一的使命。一家教育机构进入到健康发展的状态，自然也就具备了合规上市的可能性。”

近年来，不少内地校外培训机构陆续赴港上市，已经表明港交所挂牌的门槛并不太高。这无疑给予了巨人莫大的机遇，但罗沫鸣的自信更多还来自对于巨人教育的发展前景。

目前，巨人教育主营业务调整到3至18岁的K15学科教育阶段。除了天津华英教育之外，巨人教育还落地北京、上海、西安和郑州四个主要城市，其市场潜力非常巨大。对此，罗沫鸣表示，巨人教育早已扎根所在城市，具有强大的区域优势。巨人教育会聚焦根本业务，力求做强做大。

“依托既有的品牌优势，巨人教育制定了‘三级跳’的业务发展策略。”罗沫鸣毫不讳言：

第一级跳，聚焦学前教育做流量、做基数。巨人教育整合了在线启蒙教育的千万用户的流量平台，能够快速形成小学阶段纳新的生源池。

第二级跳，瞄准小学业务做提升。围绕“小升初”的刚需，将巨人教育小学英语、小学语文学科的优势，与华英教育小学数学优势相结合，形成小学学科的培优产品，打造“上名校来巨人”的品牌认知。

第三级跳，服务中、高考做新品。面向新中考、新高考改革进行产品研发，提供全方位的升学规划、教学服务。

罗沫鸣表示，巨人教育的业务结构将是聚焦中小学培优的金字塔型。与众多中小学培训机构不同，巨人教育的新管理者都是行业内的“熟手”“能手”。之前，这些管理者在其它知名机构都有过成功的运营经验，担任过高管、校长。现在，他们只是将既往的成功经验复制到巨人教育，具有“降维”“精准”的运营管理优势。

对于每一位创业者而言，所经历的通常都是从0到1起步。但是，罗沫鸣却踏上了一条“捷径”，因为他和创业团队的所要做的是将巨人教育从10做到100。

由此可见，罗沫鸣的创业，确实是站在了“巨人的肩膀上”。