知阅书房天使轮估值超2亿元，庄重跑通在线教育“轻”模式

知阅书房天使轮估值超2亿元，庄重跑通在线教育“轻”模式lgd十周年 “出道即高峰。”用这句话形容在线阅读教育品牌——知阅书房毫不为过。 创业伊始，知阅书房即成为资本追捧的目标。去年12月，知阅书房正式宣布已经完成了2300万元的天使轮融资，估值超过2

“出道即高峰。”用这句话形容在线阅读教育品牌——知阅书房毫不为过。

创业伊始，知阅书房即成为资本追捧的目标。去年12月，知阅书房正式宣布已经完成了2300万元的天使轮融资，估值超过2亿元人民币。

知阅书房之所以受到资本的青睐，既有创始人深厚的教育从业背景的原因，又有知阅书房所处素质教育赛道的缘故。

前者，知阅书房创始人庄重曾任新东方副总裁，并且是朴新教育联合创始人。因此，他的创业举动自然引起资本市场的高度关注。

后者，知阅书房主要面向6至12岁少儿提供阅读教育，顺应当前素质教育的趋势。所以，知阅书房的阅读教育另辟了一条“大语文”的蹊径。

当前，校外培训辅导正迎来“史上最严监管”，学科类培训举步维艰。然而，资本市场对于知阅书房的投资热度却依然不减。个中原因，在于庄重跑通了阅读教育大班课的一个新模式。

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1999元直播课

毛转化率高达20%

创办之初，知阅书房的“365小学生经典阅读课”更类似一款知识付费产品。家长们每年支付388元，由知阅书房用“每天8分钟、每周一本书”陪伴小学生们一起阅读。之后，由此衍生出的“大师阅读训练营”则属于在线小班课模式，每个班大约6至10名学员。两者之间，存在着一定的上下游关系。

不过，随着运营的深入，庄重发现知识付费类产品客单价并不高，而在线小班课模式服务非常重，不适合初创类在线教育机构的发展。当前，在线教育行业已然进入“下半场”，知阅书房必须跑出一条与众不同的道路。于是，在线直播大班阅读课产品——“庄重读书会”浮出水面。

其实，在线直播大班课早已成为在线教育领域的主流。可是，在线直播大班课却又面临着获客成本高、运营成本高等困难，以至于整个行业都处于“规模不经济”的状态。

让人没有想到的是，“庄重读书会”在线直播阅读大班课甫一推出，竟然大为卖座。

依照庄重的设想，每周五晚上7:30至8:30，“庄重读书会”带着学员们读一个小时书，两周读完一本。当然，这些书籍并不是信手拈来的，而是按照国内中考作文的10大主题，每个主题匹配1至2本部编指定阅读书目。比如，谈及“人生力量”主题，就带着学员们一起读《假如给我三天光明》和《老人与海》。如果是“拼搏奋斗”主题，带学员一起读的就是《钢铁是怎样炼成的》和《童年》。

庄重说，课外阅读属于素质教育范畴，有助于培养学生们健全的人格以及解决问题的能力。通过阅读大班课的直播方式，不仅能够加深学生们看待问题的深度、广度，而且也为小学作文、中学作文积累素材。

就是如此简单的想法，居然触动了市场需求的“神经”。在日常的宣讲、推广活动中，“庄重读书会”的转化率达到了20%，而且是每年1999元正价课的转化率。有关数据显示，学科类在线直播大班课试听课转化率仅有2%，知阅书房的在线直播阅读大班课的吸引力确实令人咂舌。

目前，“庄重读书会”学员报名人数已经突破1000人/月，年招生过万只是时间问题。如此计算，知阅书房在线直播阅读大班课的年收入将超过2000万元。更为重要的是，知阅书房走出知识付费的模式，实现了向高客单价的“知阅课堂”的升级转型。

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拒绝知识切片

带孩子们读整本书

事实上，开设阅读课程的“大语文”教育培训机构数不胜数。那么，为何知阅书房的在线直播阅读大班课能够异军突起？

“这得益于‘庄重读书会’似学科辅导，又不是学科辅导。”庄重如此予以分析。

说起来，“庄重读书会”的想法来自前教育部新闻发言人、原语文出版社社长王旭明。在庄重创业之时，作为知阅书房学术总顾问的王旭明建议参考教育部的语文课程标准，其中明确提出所有的语文老师应当带领孩子“多读书，好读书，读好书，读整本的书。”

“读整本的书”给予庄重极大的启发。他深知，许多学科类校外培训机构都将知识点进行切片，以便学生们消化吸收理解。但是，语文教学尤其是阅读、作文不能简单割裂，而应该传达完整的思想、境界。于是，“庄重读书会”的核心理念就是“带着孩子们读整本书”。

庄重坦言，在线直播阅读大班课链接了一个作文的需求，因为现在中考的作文的评分标准全部倾向于素材是不是有新意。因此，通过大数据归纳总结中考作文的10大主题，并由此匹配相关指定阅读书目，显然满足了学生及家长们的应试刚需。

但是，经历过新东方、朴新教育之后，庄重却并不希望校外培训只为“应试”服务，而是期望打造一门“有趣、有用、有温度”的阅读课程。虽然“庄重读书会”以自己的名字命名，但课程内容离不开专业语文团队的教研。之后，庄重再融合自己的人生阅历、阅读感悟二次梳理之后予以传授。这也是课程转化率高一个重要原因。

“学科类大班课转化率低的根源，在于必须交付之前给予学生家长的承诺。一旦家长的期待和机构交付之间产生了落差，必然造成获客成本越来越高，转化率越来越低。”庄重说，读书就不一样。家长给孩子报读直播阅读大班课，更多出于开阔孩子视野的考虑，而不是单纯为提高成绩。在长见识的过程中，学生们看到不一样的世界、获得写作的素材、掌握作文的方法，也就具有了获得感。

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爆款课程秒赢

捅破在线教育格局

在线教育的一个特性，就是通过“互联网+”打破时空限制，实现优质教育资源的大规模、大范围、标准化的传播。其间，“名师效应”更是得到充分的体现。知阅书房推出 “庄重读书会”可谓充分发挥了庄重个人品牌的效力。

事实上，各家在线教育机构也都在打造各自的名师品牌、名师壁垒。但是，在少儿阅读领域，庄重颇有“一枝独秀”的感觉。究其原因，与其在新东方的阅历不无关系。

众所周知，新东方一直以“名师荟萃”而著称，同时“名师”的竞争也异常激烈。就是在这样的竞争环境里，庄重一路“闯关”多次荣登新东方教师授课擂台大赛的冠军。同时，他也是新东方教师培训师培训大赛的冠军。现在，新东方的很多后起之秀都是庄重的“学生”。

“在新东方，我知道什么是最好的课。现在，我更知道孩子们喜欢什么样的课程内容。”庄重毫不讳言，“我有信心绝对秒掉市场上所有的课。”

当年，在新东方、朴新教育工作期间，庄重曾创下了一年300场讲座的记录。但是，他现在为了讲好每周一小时的直播阅读课，需要用一周的时间与同事们打磨课程，再用一整天的时间自己备课，甚至还要先把打磨好的课程在线下讲给上海兰生复旦附中最好的一批孩子之后，再次总结孩子们的反馈，才最终搬到线上。

庄重如此关注在线直播阅读大班课模式，以至于用自己的名字来命名，归根结底就是寻求知阅书房的突破点。“知阅书房的战略发展就是要用‘一根针捅破天’的方式，打造青少年阅读教育的爆款。”他这样定位。

如今，“庄重读书会”大有爆款“捅破天”的势头，因而庄重也有了更大的设想。在他看来，与数学、英语等学科相比，阅读教育尚属新兴领域，市场规模尚未达到100亿元。但是，阅读教育市场涉及的教育领域却有着更为广阔的市场空间。

“作为一家初创在线教育机构，现在谈拓科还为时尚早。但是，知阅书房会依托阅读教育优势向其他领域延伸，比如研学旅行、英语阅读等。”庄重特别提到，部编指定阅读书目中，有不少作品都有着鲜明的地方特色。随着国内旅游的放开，知阅书房计划带着学员们前往研学旅行，“行万里路，读万卷书”，切身感受作品所描写的环境、内容。

据称，知阅书房正在进行新一轮融资，所融资本将用于开发更多在线阅读教育产品，进一步扩大阅读教育市场份额，同时着手向阅读教育拓展、延伸。