网络营销不是人参果更没办法一蹴而就……

网络营销不是人参果更没办法一蹴而就……本站　　网络营销其实是一个闭环，首先是去研究市场，研究需求，特别是研究变化，在企业内部优化产品，或者是创新产品

　　网络营销其实是一个闭环，首先是去研究市场，研究需求，特别是研究变化，在企业内部优化产品，或者是创新产品。

　　如果你产品不好，当消费者发现你讲的故事纯属在吹牛，产品质量本身不行，不能带给他们独特的价值感时候，

　　像市场监管总局7月1日实施的《明码标价和禁止价格欺诈规定》就直指钟薛高之类的“雪糕刺客”，广州、上海都特意围绕着高价雪糕的产品质量进行突击检查。

　　但现在是3年来疫情最严重的一年，历史上毕业和考公人数最多的一年，也是十年来经济最困难的一年。

　　如果只是一个消费者，那从字面上来理解，我就是为了赚你钱的，特别是一些消费者对于需求的了解很泛，通常都没有企业那么专业。

　　是打破这种信息误差，我不是来卖东西给你，而是帮助你了解自己的需求，把解决方案给你，用专业的知识和服务获得信任，帮你解决问题，达成一个持续性服务。

　　一直到戴森吹风机的出现，我们才发觉到吹风机原来还可以这么卖?原来吹风机卖3000多还要去抢的?

　　除了戴森高科技的噱头之外，是它还满足了用户在吹干头发之外的需求，比如说美发造型、比如说减少静电，静音。

　　再赋予产品额外的附加价值，去满足用户更深一层次的和需求，这是任何一个网络营销环节当中都需要深度思考的问题。

　　我们的学员，鲁南眼科的伙伴跟我讲了这么一个数据，来检查口腔的群体中，需要换牙的老人比例不少，但是最终确定换牙的人群还不到20%。

　　但是，假如去跟他们的子女沟通，告诉老人本身的实际需求和我们承诺的解决方案，这样的成功率就明显高出了很多。

　　所以，我们要懂得对用户去区分，就像母婴产品的关键决策者是父母，宠物产品的关键决策者是主人，教育产品的关键决策者是老师。

　　你要知道真正产品的使用者跟为产品买单的关键决策者是谁?他们在什么场景下更容易被触动，更容易信任我们给他的解决方案。

　　因为用户认可品牌的价值，他的认知里就觉得这个牌子值得我去买，符合我的身份，价格很合理，便宜了可能我还不想要。

　　同样，网络营销的很大一部分也给品牌创造“价值”，再通过沟通传达给用户，进行专业内容的普及，去填平他对于品牌的认知落差。

　　对企业来说，足够大，有一定的实力基础，那么就可以考虑市场的共性，在产品标准上力求迎合尽可能多的不同类似顾客的需要。

　　大池里养大鱼，这样就有利于标准化与规模化的生产，在供应链上也可以拿到一定的话语权，形成规模效应，更好地让利给消费者，形成飞轮效应，这比较符合大企业的打法。

　　对于高端用户来说，价格一定不是他们考虑的首要因素，能不能满足他们的需求，甚至带给他们超出预期的服务，这才重要。

　　这样的网络营销活动一方面会影响企业的利润率;一方面也会加强用户对于价格的敏感度，你做活动促销，我才会买你的，你不搞活动，我就等着，不买了。

　　网络营销活动，是通过好的内容传播和输出品牌价值，把用户这个自然流量尽可能留在企业的私有流量池当中。

　　对企业来说，今天最好的传播手段和网络营销方式就是短视频直播，这里既有网民聚集最多的社交平台，也是人人都可以创作和传播的内容平台。

　　通过品牌潜移默化的影响比如短视频和直播，给他们有价值的服务去激活这些顾客的需求，形成一个可以长期联系的关系，这才是网络营销活动的长期意义所在。

　　就像我曾经跟一位上市公司老板闲聊的时候，他问我，有人劝我重视产品，有人让我重视网络营销，我该怎么定义它们呢?

　　我说，哪怕是今天再顶尖的企业都离不开销售，是企业就要销售，而销售就一定涉及到了网络营销，网络营销是创造奇迹的源头。

　　不然的话，当用户发现自己提前满足的心里，和你真正提供的产品服务挂不上钩，你自己先把钱赚了，还不能像承诺的那样，带给他们独特价值感的时候。