产销全方位服务 营销意识升级

产销全方位服务 营销意识升级本站　　近年随着三农领域对肥料政策的密集出台,无论是行业内还是消费端都异常关注肥业动态,在今年的国产高浓度磷复肥产销会“四新”专题报告会上,以“产业创新升级，服务转型发展”为主旨探讨了行业未来的发展方向

　　近年随着三农领域对肥料政策的密集出台,无论是行业内还是消费端都异常关注肥业动态,在今年的国产高浓度磷复肥产销会“四新”专题报告会上,以“产业创新升级，服务转型发展”为主旨探讨了行业未来的发展方向。创新环保、高效肥业类产品不仅在产销会成为亮点也成了现代农业的必然要求。

　　“落后产能逐渐淘汰,新产品更新提速是今年肥料企业的一个共同感受。”河南心连心销售公司总经理卢述林表示,在化肥行业更新换代的过程中,淘汰一批老工艺 、老技术、老产品，加快采用新工艺新技术创新高效肥,实现替换促进产业升级，转变发展方式。这样的行业调整从长远来看是有利于行业的健康发展。

　　卢述林说,高效肥业随着今年行业竞争的加剧以及国家对有机肥、生物菌肥等方面的引导,整个工业供给质量是有提升的,肥料行业趋向于高效肥的占比扩大。随着种植结构的调整,肥料的生产结构也在调整,未来高效肥料品种将会更加齐全,会朝着平衡供给植物营养方面发展,这就要求企业既要有普通肥的基础市场又要有发展专用肥的战略布局。

　　中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈国庆说,化肥作为中上游产业，随着种植结构的调整以及对不同区域不同气候不同土壤环境的精细化分，肥料生产也开始差异化定位。如今农业生产即使有机械化、信息化的支撑,仍然需要“看天吃饭”,因此旱涝频发的种植期内,精细化的肥料品种有助于精准施肥。高效肥、缓控释肥等新型肥料的推广应用能利用其优势在应对旱涝灾害的同时又提高肥料利用率的优势应用于我国干旱、半干旱或季节性缺水地区的农业生产。尤其是应对近年旱灾频发意义重大。

　　当前企业在以产品为竞争热点的同时更加注重农技服务,将产品服务做到田间地头是农民的便利也是企业增值服务的新方向,这种服务理念倒逼经销商更加注重对肥料的了解。陈国庆说,从今年来看,明显感受到经销商观念的转变,他们对化肥的行情有了更清晰的认知,对肥料的品类、作用、施用方法等方面有了更全面的掌握,在面对化肥使用者时将以更科学更精准的服务保障肥料的正确施用， 完善农化服务体系指导农民科学施用新型肥料增产增收。