身边的榜样 李正健：用心丈量市场

身边的榜样 李正健：用心丈量市场本站　　在销售战线上，从来不乏这样的人，他们立足岗位、兢兢业业，在平凡的岗位上书写着奋斗的人生

　　在销售战线上，从来不乏这样的人，他们立足岗位、兢兢业业，在平凡的岗位上书写着奋斗的人生。即日起，本微开设“身边的榜样”栏目，集中宣传一批优秀党员、岗位标兵，激励广大干部职工以先进为标杆，立足岗位做贡献，更好地服务于销售公司高质量发展！

　　“上半年社会销售累计完成9.57万吨，完成全年任务的50.4%，其中中心库完成5.04万吨、隆昌库完成2.8万吨、永郎库完成1.17万吨……本月受国际油价影响，上游价格推涨，但四川市场中油、中石化为完成半年任务，开展促销活动，大大限制了区内市场成品油的成交价格上涨，预计7月以消化客存为主……”7月2日，李正健在部门周例会上详细汇报了上半年部门社会库销和市场情况。

　　李正健原是中海油湛江分公司研究院的项目经理，在技术岗位一干就是7年多，多次荣获科技进步奖和技术标兵。在科研岗位上的磨炼让他明白了一个道理：勤能补拙，唯有勤能成功。2019年，为了照顾家庭以及对成品油市场的浓厚兴趣，李正健通过四川公司社会招聘成为一名客户经理。基于以往工作中长期对国际原油期货的研究，李正健对成品油现货市场有着极为敏锐的“嗅觉”。同时，为了快速掌握成品油批发、零售的市场规律，他前往山东、宁夏细细了解公路油品进川情况和外部资源流向；为找寻公司发展外租库的合作方向，他收集信息绘制全川油库布局图；为确定优质合作对象，他蹲守加油站细数车流，侧写评估加油站销量……优秀较真的学习精神和踏实勤奋的实干精神，使他快速成长为一名熟悉全产业链条的营销人员。

　　2020年，在疫情的严重冲击下，成品油市场需求严重萎缩，价格成断崖式下跌，李正健带领的营销部勇于担当、积极作为，及时转变外租库经营策略，以销定采，把握建仓和销售节点，加速油库周转，成功实现所有外租库扭亏为盈，逆势完成全年销量任务目标的124.7%，销量同比增加43.5%。

　　今年，在区域市场竞争越发激烈的情况下，他带领团队积极收集市场信息、及时开展市场研判，稳稳把握市场销售节奏，紧紧抓住客户购油节点，实现了销量和利润的双丰收。截止6月底部门社会销售量达10万吨，同比增长19.5%。

　　近年来，四川公司不断扩大库站合作“朋友圈”，加快市场拓展步伐，立足成都市龙泉中心油库积极拓宽油品销售范围。为开拓云贵市场，李正健跟随公司领导多次奔赴云贵市场，探访油站油库，了解油源渠道，调研市场，开展合作洽谈，舟车辗转，经常一来一回就是个把月。2021年初，四川公司顺利落地蒲家库，健全了公司的全川油库布局；同时，成功进驻贵阳、江西市场，今年已顺利实现新增油库布局3座，为“十四五”开局之年打好了第一枪。

　　三年风雨路，从最开始的内心忐忑，到现在的坚定从容；从举步维艰，到大步向前，李正健走上一条个人成长与企业发展同频共振的大道。回首过去，他心怀感激，立足当下，他踌躇满志，未来更可期待。（任桓林）返回搜狐，查看更多