佛山家电行业网络营销案例：魄力与机遇

佛山家电行业网络营销案例：魄力与机遇本站　　古代有很多巾帼不让须眉的传说，在我们单仁资讯学员中也有这样的奇女子

　　古代有很多巾帼不让须眉的传说，在我们单仁资讯学员中也有这样的奇女子。尽管她的企业身处竞争激烈的白色家电行业，但她硬是用三年让业绩翻了10倍。

　　要做到这个业绩，你也许会以为她的公司财力雄厚，但把时间推回到2013年，她的企业还深陷在亏损的泥潭里。

　　财力不行，你可能又以为她的企业一定是人才济济，人多力量大，但是让跌眼镜的是，她的企业连她自己在内也不过9个人。

　　这只有九个人的企业，却能在海尔、华帝、美的这些大品牌中夹缝生存，取得了三年10倍增长的成绩。她有什么秘诀呢？今天，带大家了解一下她的故事。

　　公司主营业务是白色家电的招商加盟，打的是自主品牌，生产制造外包，目标市场在三四线年，刘总在回顾爱妻前十年发展时，就一句话：一直没有赚到钱。

　　究其原因，还是白色家电行业的竞争越来越激烈，这十年来大品牌渠道下沉，以前他们看不上的四五线市场，已经全部建立了完善的供应链渠道，所以留给他们这些小品牌的生存空间就越来越小。

　　在2012年时，经朋友介绍，她听了我们单仁资讯的试听课，这是她第一次接触到了互联网这个渠道，直觉告诉她，这正是她苦苦寻找的逆袭机会，于是报名了课程。

　　二是，公司已经不赚钱了，不想着去开拓客户，却要花几万块去学一个自己不了解的东西，这在合伙人看来是异想天开。

　　但在她找家人借钱周转资金，却遭到家人的拒绝。家里人觉得，你的公司做了10年都不赚钱了，现在再加大投资，跟扔钱进海有什么区别？劝她趁亏钱还不多，不要做了。

　　但是刘总，虽然是一个弱质芊芊的女子，却有一颗无比坚强的心。她觉得10年前她选择从湖南来广东发展，那就一定要做出成绩再回去。

　　刘总是那种认准了就一定要做的人，她觉得互联网是一个趋势，也是能解决她企业的机会，她不去试试就不甘心。

　　而课程也没有让她失望，在课堂上，她学到了企业要如何去做差异化定位，如何去建立营销型网站，如何设置关键词，如何去做付费推广等等。

　　那就是阿里巴巴平台，因为爱妻电器很早就在阿里上面注册推广，但是苦于没有好的方法，一直没有什么效果。

　　这时，刘总先用她在单仁资讯学到的知识，重新梳理了爱妻的产品组合，重新选择了关键词，把爱妻电器的阿里巴巴店铺来了一次改版。

　　在阿里巴巴店铺改版后不久，她就接到了一个韩国客户的询盘，这个客户就是简单询问了爱妻电器能否贴牌，得到肯定答复后，第二天就从韩国飞了过来，看了产品后很快就成交了。

　　也正是这个客户把爱妻电器从亏损的泥潭中拉了出来，也给刘总一个实打实的激励，让她觉得当初选择互联网是正确的。

　　在阿里巴巴上接到大大小小的订单后，刘总也把合伙人的债务还清了，信用卡的透支还清了，这时要做的第一步就是重新建网站，她要真正打开网络营销的大门。

　　刘总利用单仁老师在策略班上面讲到的盈利模式定位方法，把爱妻电器的盈利模式调整为经销模式，并把核心客户瞄准三四线城市的家电经销商。

　　这样做，首当其冲的是他们自己在线下的经销商，因为线上的价格更便宜更透明，这样一来，他们线下经销商的生意就越来越不好做了。

　　而爱妻电器就通过这个盈利模式定位另辟蹊径，在白色家电行业这个竞争红海，大品牌林立的夹缝中找到了自己的生产空间。

　　而且成长速度还非常迅速，在2013年还是一个生存困难的企业，2014年销售额就迅速突破了千万，2015年又再翻一番。

　　刘总现在回忆起这段经历，感觉像是在做梦一样，从谷底到迅速崛起，只有互联网才能给她这样的一个成长速度，而网络营销给了她企业一个重生的机会....

　　大家是不是也想像爱妻电器一样，即使在竞争激烈的红海，也能依靠互联网找到自己的生产空间呢？邀请您跟我们一起在网络时代赢得未来！