销售新人快速度过迷茫期的三个办法
很多新人刚做销售的时候都要经过一个适应期,有的人能快速进入状态,而有的人只能落荒而逃,这是为什么呢?原因大体有以下几点。
在选工作的之前没有给自己定一个目标,做一份规划,盲目的去找工作。总是抱着尝试的态度去做选择,认为我先试试看,如果到时候不合适我在换其他的。
其实这种态度是错误的,不论是销售,还是其他的任何一个行业,这其中都是一门很大的学问,这其中你需要非常认真的对待,不断的学习,花费大量的时间和精力投入。
任何一个行业,都要经历这么一个阶段,“一年学徒期,两年适应期,三年发展期,四年事业期”,而很多人都死在第一年上面,却总是在抱怨没有拿到“第四年的结果”。
我们不排除一些人新人受运气、阅历、性格…等等一些原因,一开始就能做的很好,但这都是个案吧,更多的新人还是需要一个成长时间吧。
他们的业务技能、沟通方式、开发客户的能力都是需要学习与实践后,才能逐渐积累起来的。没有吃过苦,遇到过挫折,遭受过打击,总想着一口气吃成胖子,这是很不现实的。
我们做任何事情都要有一个过程的,就好比怀孕一样,今天怀,明天就要生,这不叫生产叫流产。做销售也是一样的,需要一步一个脚印的走出一个过程出来。
很多新人在刚开始入职的时候,肯定是没有销售经验,专业和技能方面肯定也不过关,一开始肯定会经常被客户拒绝,甚至被客户刁难,每一次拒打击,都会使人心中产生一种失落感,当这种失落聚集的多的时候,有的人就会承受不住心理压力,想退缩、放弃。
其实面对拒绝,是每一个销售都要经历的过程。这个时候我们一定要有自我调解意识,学会自我鼓励,不要丧失信心;
接着要多去学习和总结,学习老人们的技巧技能,总结自己每一次面对客户的过程,找出做的不好的地方,做出改进,只有不停的反思与改进,才能很快的取得进步。
很多人在做销售之前,都会认为自己的心理素质还行,可以面对拒绝。但是当真正去做的时候,后来还是有很多人选择了放弃。
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