营销人不可不知的6大营销方式—乐逍摇

营销人不可不知的6大营销方式—乐逍摇本站　　企业做营销，首先要建立一个完整的营销体系，找到精准的用户群体，为消费者创造购买价值，然后打通各个渠道，线上线下，最后通过具体的营销方式促成交易

　　企业做营销，首先要建立一个完整的营销体系，找到精准的用户群体，为消费者创造购买价值，然后打通各个渠道，线上线下，最后通过具体的营销方式促成交易。今天就给大家介绍最常见的6种营销方式：饥饿营销、口碑营销、病毒营销、恐惧营销、营销、互动营销。

　　由于这些风险的存在，消费者在购买商品的时候会出现跟风购买的从众心理。企业或商家通过营造产品的稀缺感，让消费者陷入紧张抢购的状态，同时根据人的从众心理，制造“热销效应”，宣传大量消费者购买的局势，从而实现饥饿营销。

　　口碑营销是建立在良好用户体验带来的良性口碑基础上的。按照雷军的话来说就是：口碑就是超用户预期。只有超用户预期，用户才会主动帮你宣传。

　　口碑营销是最奢侈的，也是最指望不上的。因为任何口碑效果都建立在不容忽视的巨大投入之基础上的，有很多投入都是你所看不到的，而且口碑营销通常仅仅可以是众多营销策略中的一个微小部分。

　　口碑是谁都可以说，但却很少有人真正做到的，因为口碑意味着被试用试驾试吃试品试用，而所有的“试”都是免费的，都是不需要花钱的。而在那之前的精准客户的寻觅到重点客户的关系维护，从免费到付费，从无价到天价，这中间有漫长的道路要走。

　　病毒营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

　　病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。

　　恐惧的来源是人内心的所使，患得亦是患失。恐惧、害怕，是人类和人性最大的弱点。恐惧营销之所以屡试不爽，其背后的逻辑也是非常严谨的。首先品牌要不断善于找到或者发掘消费者的恐惧点，比如害怕生病死亡，害怕变丑变老，害怕贫穷失败，害怕不认同，害怕发生意外等等。

　　禽流感、非典等大的世界恐慌时期，很多企业到处散布恐慌，夸大其危害，从而推出一系列安抚人心里的产品，比如洗护企业、食品企业、医疗企业等。除了大环境下，平时的生活中也有很多企业利用恐慌做营销，比如“你的系统存在安全风险，请及时查杀！”“牙龈出血，是XXX的症状。”“弹钢琴的孩子，不会学坏。”先刺激用户的恐惧感，然后推出产品。

　　《科学美国人杂志》指出：“沉浸在回忆中能够提升情绪，提高自尊心，还能加强人际关系，而非浪费时间或是一种不健康的沉溺。简而言之，之情是心理健康的一种来源。”

　　很多营销人利用人的之情做营销，比如教师节的时候，摆出读书时老师说过的那些话；儿童节的时候，晒出你小时候的照片和你小时候见过的东西；青年节的还是，摆出你大学校园的那些事，爆出你宿舍的那些料，“有一种青春，叫大学宿舍”；情人节的时候，勾起你对初恋的回忆；2016年春节前“六小龄童上春晚”事件……因为营销者知道，作为消费者，我们渴望得到关于我们过去的任何遗留物或者回忆。

　　所谓的互动营销，就是让企业和消费者双方互动起来。让消费者积极地参与到商家的活动中，具有非常强的灵活性和互动性。

　　最出名的互动营销案例莫过于2014年的“ALS冰桶挑战”， 由美国波士顿学院前棒球选手发起，到科技界的大佬，微软的比尔盖茨、Facebook的扎克伯格跟桑德博格、亚马逊的贝索斯、苹果的库克等都接受了冰桶挑战，进入中国，雷军、李彦宏、潘石屹等大佬纷纷加入，而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。挑战人把倒冰水到自己头上的视频传到网上，并指定其他人参与活动，一传十，十传百，具有非常强的互动性。这种大范围的公众人物参与活动可以算是互动营销历史上的第一次。

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